很多賣家在開(kāi)直通車的時(shí)候常常會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率的問(wèn)題而苦惱，那么對(duì)于車手來(lái)說(shuō)遇到直通車點(diǎn)擊率偏低應(yīng)該如何解決呢?首先分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)是必要的，找到問(wèn)題的原因，然后解決是必要的，下面的內(nèi)容就是給那些面對(duì)點(diǎn)擊率低而不知所措的車手們!
一、投放平臺(tái)設(shè)置的分析點(diǎn)
直通車的投放平臺(tái)設(shè)置，一般是淘寶站內(nèi)默認(rèn)開(kāi)啟搜索推廣的(除了某些店鋪淘寶允許只投放無(wú)線平臺(tái))，定向推廣，站外和無(wú)線站內(nèi)外可以選擇開(kāi)啟或者關(guān)閉的設(shè)置。如下圖，這是經(jīng)營(yíng)行李箱的心級(jí)店鋪的投放平臺(tái)設(shè)置，調(diào)整之前的賬戶點(diǎn)擊率是0.11(直通車只有一個(gè)計(jì)劃并且推廣一個(gè)寶貝)，我們看到定向推廣是暫不可投放的，但在調(diào)整之前，PC和無(wú)線的站外是開(kāi)啟的狀態(tài)，無(wú)線折扣并沒(méi)有特別調(diào)整，是100%折扣的狀態(tài)。
針對(duì)上面的情況，我們第一步先把PC和無(wú)線的站外平臺(tái)關(guān)閉，如果定向推廣能開(kāi)啟的店鋪也建議先關(guān)閉，一般來(lái)說(shuō)，這三個(gè)投放平臺(tái)總體上相比站內(nèi)的點(diǎn)擊率會(huì)比較低，如果開(kāi)啟會(huì)整體拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。由于現(xiàn)在的無(wú)線端點(diǎn)擊率要比PC端的要總體高出不少，所以無(wú)線折扣方面暫時(shí)拉升到150%，如下圖。
二、投放區(qū)域的分析點(diǎn)
有些賣家會(huì)認(rèn)為投放區(qū)域設(shè)置的更多，會(huì)有更多的點(diǎn)擊量，但同時(shí)我們要分析，投放區(qū)域的更多投放，在展現(xiàn)量提高的同時(shí)，點(diǎn)擊量不一定會(huì)跟上，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率可能會(huì)因此降低，所以我們?cè)谠O(shè)置投放區(qū)域的時(shí)候，需要充分結(jié)合寶貝的情況來(lái)適當(dāng)關(guān)閉一些寶貝熱度不高的區(qū)域。
三、寶貝創(chuàng)意的分析點(diǎn)
1、寶貝創(chuàng)意的投放設(shè)備分析點(diǎn)擊率情況
很多賣家在優(yōu)化創(chuàng)意的時(shí)候，往往會(huì)直接查看已設(shè)置好的創(chuàng)意進(jìn)行總體點(diǎn)擊率對(duì)比，其實(shí)默認(rèn)看到的是對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的匯總，即無(wú)線和PC的點(diǎn)擊率的總體數(shù)據(jù)反饋。為了讓點(diǎn)擊率能針對(duì)性的調(diào)整而得到提高，我們應(yīng)該從細(xì)分條件(如下圖)那邊，分別對(duì)比計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行分析，因?yàn)橹蓖ㄜ囐~戶點(diǎn)擊率偏低的直接原因可能就在于創(chuàng)意集中展現(xiàn)在PC端，但點(diǎn)擊率在PC端卻總體走低，移動(dòng)端則無(wú)展現(xiàn)，更談不上點(diǎn)擊率可以拉升總體點(diǎn)擊率的點(diǎn)上了。
針對(duì)展現(xiàn)量更多偏向于PC端，而PC端對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題上，我們一方面提高了無(wú)線投放折扣之外，我們可以讓PC端展現(xiàn)比較多的創(chuàng)意圖片只投放到無(wú)線端(如下圖)，近兩天再觀察對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率情況，如果點(diǎn)擊率還跟不上，操作方面主要就是更換創(chuàng)意圖片了。
2，創(chuàng)意圖片的分析和選擇。
創(chuàng)意圖片的選擇是直接影響寶貝點(diǎn)擊率的因素，也是非常重要的一步。為了短時(shí)間內(nèi)拉升點(diǎn)擊率，建議可以充分利用設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意，最好是每個(gè)創(chuàng)意是有不同的圖片，或者總共兩張圖片，分別投放于PC和無(wú)線端來(lái)投放。通過(guò)研究淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片參考，以及結(jié)合寶貝的屬性賣點(diǎn)設(shè)計(jì)圖片并不斷測(cè)試，在第三天，終于可以確定點(diǎn)擊率不錯(cuò)的創(chuàng)意圖片。(如下圖)
點(diǎn)擊率偏低并不是問(wèn)題，問(wèn)題是如何找到原因并去解決他，按照上面的方法，希望能讓大家在點(diǎn)擊率低的問(wèn)題上面得到最好的解決!
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