近日，天貓公布自己的圖書(shū)消費(fèi)數(shù)據(jù)情況，而京東圖書(shū)由于是自營(yíng)模式，受限比較嚴(yán)重，導(dǎo)致天貓圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模是京東圖書(shū)的3倍這種情況。那么到底是什么原因?qū)е戮〇|圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模不敵天貓圖書(shū)呢?
1、京東圖書(shū)的純自營(yíng)模式限制多
京東圖書(shū)自上線以來(lái)，都是采用的純自營(yíng)模式，導(dǎo)致自身的圖書(shū)數(shù)量和類(lèi)型比較少和單一，而除了京東之外，各大圖書(shū)自營(yíng)平臺(tái)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等紛紛入駐天貓，并相互展開(kāi)深度合作。目前，天貓已形成一個(gè)有2000多家民營(yíng)書(shū)商、國(guó)內(nèi)外50多家主流出版社等組成的生態(tài)體系。各類(lèi)商家依托天貓?zhí)峁┑姆咒N(xiāo)系統(tǒng)以及C2B反向定制、O2O解決方案等，與消費(fèi)者建立起緊密的聯(lián)系，在未來(lái)三年內(nèi)還將保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)。
而且在2015年，天貓圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)趕超多家在線圖書(shū)平臺(tái)，更是甩掉京東圖書(shū)一大截。類(lèi)似京東這種堅(jiān)持單打獨(dú)斗，靠壓榨經(jīng)銷(xiāo)商延續(xù)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的純平臺(tái)直營(yíng)模式，在新一輪的圖書(shū)大潮中，將很快被淘汰。
2、天貓圖書(shū)自身的優(yōu)勢(shì)
天貓自身的流量就是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，擁有著全國(guó)那么多的買(mǎi)家資源，同時(shí)再加上當(dāng)當(dāng)、亞馬遜自身的圖書(shū)資源，買(mǎi)家商品都有了，當(dāng)然比京東這種閉關(guān)鎖國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式要更加迎合市場(chǎng)。
3、原來(lái)的線下店也結(jié)合線上運(yùn)營(yíng)做分銷(xiāo)
現(xiàn)在除了線上圖書(shū)巨頭相互融合外，出版商、雜志社、知名書(shū)店也陸續(xù)觸網(wǎng)，線上圖書(shū)生態(tài)體系業(yè)已形成。與以往僅依靠線下渠道和垂直圖書(shū)電商平臺(tái)不同，線上分銷(xiāo)已成為傳統(tǒng)出版商擴(kuò)大圖書(shū)銷(xiāo)量的最佳路徑。安徽少兒出版社依靠于線上分銷(xiāo)渠道，與天貓上多家零售書(shū)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年，安徽少兒出版社線上銷(xiāo)量總和達(dá)到4500萬(wàn)，其中天貓旗艦店一年銷(xiāo)售450萬(wàn)，而天貓上分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額則達(dá)到4050萬(wàn)。
而且線下經(jīng)銷(xiāo)商也在2015年找到了新的路徑。雙十一期間，新華書(shū)店旗下的新華文軒網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和博庫(kù)圖書(shū)作出新的決定：讀者在天貓上購(gòu)書(shū)，可以線上挑選、付款，然后直接到線下20余家新華書(shū)店進(jìn)行自提。同樣，在線下多家新華書(shū)店，讀者也可以直接掃碼到天貓官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)，享受到優(yōu)惠的價(jià)格和送書(shū)上門(mén)的便利。
這些舉措都在無(wú)形中給天貓圖書(shū)增加了客戶(hù)來(lái)源，讓客戶(hù)知道要買(mǎi)書(shū)上天貓，而京東只是自營(yíng)模式，不能把圖書(shū)很好的推廣到其他的渠道，導(dǎo)致平臺(tái)自身受限了。
從以上分析得出，京東圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模不敵天貓圖書(shū)也是理所當(dāng)然的事。所以京東圖書(shū)要想改變這種局面，就應(yīng)該開(kāi)放平臺(tái)，這樣才能更好的服務(wù)于消費(fèi)者。
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