如今淘寶市場(chǎng)紅海一片，商家真心不容易。產(chǎn)品關(guān)需要時(shí)刻警惕，不然一個(gè)不小心，很可能進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)里的貨品，其實(shí)隱含著未來(lái)40%高退貨率的風(fēng)險(xiǎn)。貨出來(lái)了，賣了又退回來(lái)，店鋪向前發(fā)展的錢都?jí)涸趲?kù)存上，想翻身，難的很。
推廣關(guān)也要時(shí)刻小心，不然一不留神，幾千到幾萬(wàn)的推廣費(fèi)都打水漂?？吹皆落N幾百萬(wàn)還在沾沾自喜，殊不知月底一結(jié)算，很可能要自掏腰包給員工發(fā)工資。
售前售后關(guān)同樣要時(shí)刻盯住，否則一個(gè)怠慢，一個(gè)差評(píng)幾個(gè)1分評(píng)，分分鐘帶來(lái)轉(zhuǎn)化下降，銷售額降低，流量減少，后果不堪設(shè)想。
市場(chǎng)行情關(guān)也是不可忽視的，否則一不注意，行業(yè)里殺出一匹黑馬，搶了我們流量不說(shuō)，還搶我們的客戶。
線上店鋪要健康運(yùn)作，其實(shí)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。跟各路人馬斗志斗勇，用當(dāng)今美猴王說(shuō)的最勵(lì)志的臺(tái)詞，就是苦練七十二變，方能笑對(duì)九九八十一難。所以我們一起來(lái)研究下，如何利用生意參謀市場(chǎng)行情分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握同行情況，從而拯救自己，拯救整個(gè)銀河系。這部分內(nèi)容，尤其適用于那些平時(shí)不怎么用生意參謀的商家。
首先，打開市場(chǎng)行情-品牌分析-品牌排行-高流量店鋪。找出高流量店鋪的目的是查看近期有沒(méi)有黑馬店鋪殺進(jìn)來(lái)，找到黑馬店鋪后，去查看黑馬店鋪黑馬寶貝的流量來(lái)源，對(duì)黑馬寶貝進(jìn)行流量剖析，找出其殺進(jìn)來(lái)的原因，方便我們自己也成為下一匹黑馬，甚至通過(guò)對(duì)店鋪進(jìn)行綜合運(yùn)營(yíng)，最后成為常勝黑馬。
打開品牌流量榜，發(fā)現(xiàn)真有一匹黑馬，就是第一個(gè)(之前此品牌并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò))，此時(shí)就需要查看該店鋪的熱銷商品榜：
進(jìn)入頁(yè)面后，可以清晰地看到該店鋪在吸流量的寶貝在這里。那么鎖定目標(biāo)，查看該寶貝的流量骨骼。
由此發(fā)現(xiàn)，該寶貝從上個(gè)月底開始，流量就進(jìn)入上升爆發(fā)期了。好，等會(huì)再”收拾“他。再看下一張圖：
由此，該寶貝無(wú)線端的流量架構(gòu)可以一目了然。查看自身店鋪的流量架構(gòu)，對(duì)比別人的流量，看比我們高在哪里，我們少了多少。按照兩方的差距，可以預(yù)估我們未來(lái)可以擴(kuò)大多少市場(chǎng)份額，還可以增長(zhǎng)多少銷售額。
從這里，我們可以明確的看到該寶貝的引流關(guān)鍵詞有多少，關(guān)鍵詞在哪個(gè)排名下，大概可以拿到多少流量，我們的引流關(guān)鍵詞是不是有別人那么全。
成交關(guān)鍵詞可以清晰地告知到我們，別人寶貝關(guān)鍵詞的價(jià)值，與我們相比，是否有個(gè)高低。
關(guān)聯(lián)購(gòu)買的寶貝信息代表我們的顧客同時(shí)購(gòu)買了別人的寶貝。知道了這個(gè)信息后，我們要做好自己的包裹營(yíng)銷，在最后一步打動(dòng)顧客，贏得顧客的芳心，降低退貨概率。知道了黑馬寶貝的初步情況，可以對(duì)他進(jìn)行第二步追蹤，看看他在何時(shí)變成黑馬的。
從趨勢(shì)圖可以明顯看出，元旦那天這個(gè)寶貝的流量開始暴增。這時(shí)候可以想一個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樗暗呐ψ龅搅肆孔兊劫|(zhì)變并剛巧在元旦爆發(fā)，還是節(jié)日的原因?qū)е麓蠹叶荚诒┰瞿?看看我們自己的情況以及行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀店鋪就知道了。
有此圖片對(duì)比，可以看出節(jié)日原因?qū)е碌赇伷饋?lái)的可能性不大。所以，還是黑馬店鋪之前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，剛好在元旦起來(lái)爆發(fā)了。接下來(lái)看，是什么流量突然暴增，導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果呢?
通過(guò)上面對(duì)比圖不難看出，1月1號(hào)的手淘搜索流量比平時(shí)多了3倍，后邊隨之帶來(lái)的是手淘首頁(yè)流量、淘內(nèi)免費(fèi)流量的暴增。所以，我們可以查看該寶貝12月1號(hào)到31號(hào)的銷售情況和店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，找出他為什么可以做出這個(gè)成績(jī)。
綜上，通過(guò)分析黑馬寶貝的前身數(shù)據(jù)，我們可以借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升我們手淘搜索流量，后面隨之而來(lái)的，也可以做到流量上漲。但是，值得一說(shuō)的是，這個(gè)寶貝雖然流量很高，但是轉(zhuǎn)化產(chǎn)出并沒(méi)有很高，因?yàn)樵斍轫?yè)做的很一般，所以估計(jì)到后期，也會(huì)慢慢會(huì)被其他優(yōu)秀商家甩掉。以此，我們也可以警醒自己，只有流量是不夠的，我們需要多維度的去優(yōu)化店鋪，最后才是要利潤(rùn)。
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