在淘寶圈子里摸爬滾打，不知時(shí)光如白駿過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼就要迎來(lái)2016的夏天，在這一段時(shí)間里賣家們過(guò)得是否充實(shí)？店鋪銷量還好嗎？直通車開(kāi)的有效果嗎？下一季爆款準(zhǔn)備好了嗎？如果覺(jué)得自己做得還不夠，不妨看看今天的文章，學(xué)一學(xué)如何提升直通車權(quán)重的方式。
有人會(huì)問(wèn)權(quán)重是個(gè)什么？它確實(shí)看不見(jiàn)摸不著，沒(méi)有具體數(shù)值能勾勒，但它確實(shí)存在著。直通車的權(quán)重越高，會(huì)間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價(jià)格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。首先要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些，其實(shí)直通車的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會(huì)影響權(quán)重，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能使直通車整體權(quán)重提升。
一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)
直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)高低、長(zhǎng)期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
?、?盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取給予推薦，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都不錯(cuò))、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會(huì)予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會(huì)不錯(cuò))，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
?、?注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。
③.多觀察、勤優(yōu)化。每天對(duì)數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對(duì)變化分析問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
?、?首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開(kāi)始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭(zhēng)取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
?、?分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)有舍有得。
●30天內(nèi)只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除；
●近一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞，刪除；
●轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，也就是流量?jī)r(jià)值低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，如果沒(méi)有提升則刪除。
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無(wú)非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。
?、?匹配方式調(diào)整
匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量；精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定，比如定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)。
?、?刪減關(guān)鍵詞，新詞替換
雖然每個(gè)關(guān)鍵詞賣家們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對(duì)自身有用，沒(méi)有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。
在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、直通車小調(diào)：主要是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率大于1%的進(jìn)行10%提價(jià)調(diào)整，小于1%的進(jìn)行降價(jià)10%調(diào)整，這是對(duì)于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整?；ㄙM(fèi)較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來(lái)第二天的調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7~10天一次；大調(diào)刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無(wú)用花費(fèi)。優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒(méi)展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。
二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升
1、點(diǎn)擊量
寶貝想要推廣起來(lái)，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒(méi)有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)太好。在直通車的權(quán)重中點(diǎn)擊也很大程度上影響權(quán)重高低，獲得足夠點(diǎn)擊量，可以用多推寶貝的方法，或者多加關(guān)鍵詞來(lái)提高點(diǎn)擊，前期點(diǎn)擊量增大，會(huì)對(duì)直通車權(quán)重有很好提升作用。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，大家都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成，點(diǎn)擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上，比如店家有10個(gè)展現(xiàn)，獲得了1個(gè)點(diǎn)擊，那么這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%，如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重的提升并沒(méi)有多大作用，這也是前面跟前面說(shuō)的點(diǎn)擊量對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)，一定是要有一定展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。
?、?做好創(chuàng)意圖，提高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒(méi)有任何亮點(diǎn)，變成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的助推劑，給予了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。
?、?占好位，獲取曝光機(jī)會(huì)
車位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，如果推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前，點(diǎn)擊率也就可想而知地低。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁(yè)，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁(yè)位置，占好位才能開(kāi)好車。
③.優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊
直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過(guò)直通車成交的會(huì)給直通車加權(quán)，直通車?yán)塾?jì)權(quán)重會(huì)提升，前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃?rùn)?quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的計(jì)劃，不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個(gè)計(jì)劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重占很大比重。
那么如何提升轉(zhuǎn)化率，以下幾點(diǎn)建議：
1、直通車方面優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調(diào)整：
①.精準(zhǔn)引流，減少無(wú)效流量。直通車報(bào)表對(duì)每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產(chǎn)品；轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費(fèi)用，以免入不敷出。另外關(guān)鍵詞，觀察30天數(shù)據(jù)，對(duì)于花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi)；轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣調(diào)整提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。
?、?設(shè)置投放平臺(tái)。PC端和無(wú)線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)差異較大，通過(guò)生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無(wú)線端的成交情況，把無(wú)線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計(jì)劃單獨(dú)投放，分開(kāi)計(jì)劃達(dá)到更好的效果。
③.投放地域和時(shí)間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放，集中投放轉(zhuǎn)化高的地域，減少無(wú)效花費(fèi)。投放時(shí)間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置，一般上午9~11點(diǎn)，下午15~17點(diǎn)，晚上20~22點(diǎn)是流量高峰期，流量高峰時(shí)間折扣設(shè)置提高，其他時(shí)間段降低折扣。
?、?人群溢價(jià)。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等等，設(shè)置不同人群，通過(guò)人群圈定更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價(jià)。
2、店鋪配合優(yōu)化方面
?、?店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體購(gòu)物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，關(guān)于詳情頁(yè)這里不做過(guò)多說(shuō)明，內(nèi)容太多?？傊褪且憾嗳ヌ釤捹u點(diǎn)，有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)同。
?、?促銷活動(dòng)配合。無(wú)論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會(huì)對(duì)下單起到催化劑的作用，如果產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做的很棒，直通車引流也夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)有起色的話，就試試做促銷的方法，許多淘寶上的買家們還是追求實(shí)惠的。
四、質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分會(huì)影響直通車整體權(quán)重，同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的計(jì)劃，初始質(zhì)量得分就會(huì)不同，這就是計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，反過(guò)來(lái)質(zhì)量得分也會(huì)影響計(jì)劃整體權(quán)重。幾經(jīng)改版，現(xiàn)在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買家反饋，初期可能質(zhì)量得分的提升更多依賴于點(diǎn)擊率的高低，后期就發(fā)現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化低、跳失率高、收藏少同樣會(huì)掉分，這就是買家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點(diǎn)擊率的高低，還會(huì)考核點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、訪問(wèn)深度等等的影響。
有幾點(diǎn)誤區(qū)大家還需認(rèn)識(shí)清楚：
①.調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)導(dǎo)致降分
大家要明白，降低出價(jià)不會(huì)直接影響質(zhì)量得分，如果直通車優(yōu)化的夠好，后期就算降低出價(jià)同樣獲取流量，質(zhì)量分也不會(huì)降。影響掉分的因素是降價(jià)不合理的情況，比如降價(jià)幅度過(guò)大，導(dǎo)致排名迅速下降，從而點(diǎn)擊率大幅度下滑，而影響質(zhì)量得分降低。
所以在調(diào)整出價(jià)的時(shí)候需要注意的是調(diào)整幅度不要太大，質(zhì)量得分到10分后，出價(jià)1毛錢左右幅度調(diào)整，調(diào)整出價(jià)后時(shí)刻注意點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率降低了，這時(shí)候停止降價(jià)，恢復(fù)到上一次出價(jià)，此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)是臨界值。
②.添加、刪減關(guān)鍵詞導(dǎo)致降分
一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增多與減少不會(huì)直接影響質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞分好詞與差詞，不好的關(guān)鍵詞加入到計(jì)劃會(huì)影響整體計(jì)劃的點(diǎn)擊反饋，拉低整體權(quán)重，從而會(huì)間接影響到質(zhì)量得分。所以在刪減關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意分析，不好的關(guān)鍵詞刪除，同時(shí)也要保證加入的關(guān)鍵詞是好詞。在刪除或者添加關(guān)鍵詞后要實(shí)時(shí)關(guān)注它的數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊，在影響整體計(jì)劃之前盡快優(yōu)化調(diào)整。
③.做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重
更多的為了權(quán)重去做關(guān)鍵詞，權(quán)重提升之后，無(wú)論你加什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會(huì)很高。通過(guò)整體計(jì)劃的高權(quán)重，會(huì)讓整個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞受益，從而不單只有一個(gè)寶貝得意，這個(gè)計(jì)劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會(huì)很好，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點(diǎn)高。
快速提分小技巧：
?、?建立一個(gè)計(jì)劃，篩選10個(gè)左右精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞容易上分，大詞比較難，所以用少量精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為首發(fā)，然后再去帶大詞。
?、?站外、定向都關(guān)掉，只投放站內(nèi)。
?、?出價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁(yè)，前提是推廣圖要測(cè)試好。
④.第二天質(zhì)量得分上漲開(kāi)始降價(jià)，留守到第二頁(yè)。
?、?保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分。
這樣把只投放10個(gè)左右關(guān)鍵詞，可以有精力每個(gè)關(guān)鍵詞都顧及到，卡首頁(yè)點(diǎn)擊率高的位置，上分很容易，然后退居第二頁(yè)穩(wěn)定質(zhì)量得分。首批詞調(diào)整到10分后，再添加其他關(guān)鍵詞初始分值會(huì)比較高。
直通車數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個(gè)數(shù)據(jù)的好壞都會(huì)直接或者間接影響到直通車權(quán)重，所以在提升直通車權(quán)重操作中，一定要持之以恒，不能操之過(guò)急，穩(wěn)中求進(jìn)，確保每項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做的漂亮。權(quán)重提升之后會(huì)讓直通車都進(jìn)入正循環(huán)，店鋪整體同樣就會(huì)得到快速提升。(來(lái)源：樂(lè)發(fā)網(wǎng)www.deerpark1movers.com）
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