直通車轉(zhuǎn)化率的提升之道

大多數(shù)人認(rèn)為直通車操作就是關(guān)鍵詞提價降價的調(diào)整，確實，關(guān)鍵詞是個很重要的因素，因為關(guān)鍵詞是直通車流量引入的基礎(chǔ)。然而除了關(guān)鍵詞，圖片創(chuàng)意也很重要，因為創(chuàng)意影響了點擊率，點擊率影響著PPC，接著影響流量，影響轉(zhuǎn)化。

那么除了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，直通車還能怎樣調(diào)整優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化呢？其實我們還需要考慮流量的來源。通過對直通車報表的分析，我們可以對各個流量來源的渠道進行調(diào)整，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來把控力度，從而降低PPC，優(yōu)化流量提高轉(zhuǎn)化。

一、直通車數(shù)據(jù)

分析：該賬戶屬于童裝類目。前期賬戶流量及PPC還是較為平穩(wěn)的，但中期開始出現(xiàn)波動，流量有所下降，后期針對高流量的詞進行優(yōu)化，雖流量有上升趨勢，但PPC也隨之波動上升， ROI也隨著花費變大而有小幅下降趨勢。

小結(jié)：我們平時提流的時候，比較關(guān)注關(guān)鍵詞的更換及提價，雖然這方面做好了，有利于流量的引入，也能達(dá)到一定的提流效果，但是往往PPC也會隨著力度的加大而逐步上升。其實除了關(guān)注創(chuàng)意圖片的優(yōu)化來提升點擊率降低PPC，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來控制其他渠道的投放力度，達(dá)到控制PPC，提高轉(zhuǎn)化的效果。

二、加強創(chuàng)意優(yōu)化提高點擊率

分析：創(chuàng)意的優(yōu)化主要要求圖片簡潔清晰，突出寶貝及賣點，先通過輪播的流量分配方式挑選出點擊率最好的圖片及創(chuàng)意標(biāo)題，再通過優(yōu)選流量分配方式，使寶貝獲得最好的點擊率。

三、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整各渠道投放力度

分析：該賬戶的部分計劃，移動端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于計劃平均值，且PPC較高，因此可以逐步降低這些計劃的移動力度，以降低PPC及花費。

小結(jié)：從報表的數(shù)據(jù)反饋可看出各個平臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，將轉(zhuǎn)化水平低于平均值，PPC又較高的渠道力度逐步降低，觀察數(shù)據(jù)情況?？蓮腜C移動渠道，站內(nèi)站外渠道，關(guān)鍵詞定向渠道來控制花費及PPC。

分析：搜索人群是在關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)上進行溢價的，當(dāng)我們在優(yōu)化各平臺力度時，偶爾會忘記對依附關(guān)鍵詞優(yōu)化的人群溢價進行調(diào)整。而人群溢價往往是關(guān)鍵詞PPC上升的重要影響因素。因此當(dāng)我們在調(diào)整平臺力度優(yōu)化PPC的時候，要記得關(guān)注人群搜索的優(yōu)化，及時對轉(zhuǎn)化效果較差，溢價較高的人群進行調(diào)整，逐步降低或關(guān)閉投放。對轉(zhuǎn)化效果較好的人群逐步提高溢價進行測試，促進轉(zhuǎn)化。

四、半個月后直通車數(shù)據(jù)

分析：從半個月數(shù)據(jù)來看，在這段時間內(nèi)，通過優(yōu)化創(chuàng)意提升點擊率，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制渠道力度，使流量有所上升，PPC有明顯的逐步下降趨勢，直通車ROI數(shù)據(jù)也在波動中有小幅上升趨勢。

總結(jié)

1.關(guān)注關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的優(yōu)化，提升點擊率。

2.分析直通車報表，根據(jù)各個渠道的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以平均值為標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整。

3.有針對性的對各個渠道的投放力度進行提高或降低，以達(dá)到控制無效花費及PPC，促進轉(zhuǎn)化的效果。