淘寶現(xiàn)在的使用頻率是越來越頻繁，越來越多隱藏在其中的商機被挖掘出來，然后被利用，轉(zhuǎn)化成最后的收益。由此而誕生的淘寶賣家們在經(jīng)營淘寶店鋪的時候，總會出現(xiàn)這樣一個怪現(xiàn)象，那就是有的賣家店鋪是門庭若市，有的賣家店鋪卻又是門可羅雀。這是為什么呢?接下來就和小編一起來了解一下淘寶電商的十二規(guī)則吧!
一、冷門行業(yè)
現(xiàn)在越來也多的傳統(tǒng)行業(yè)逐漸向電商行業(yè)轉(zhuǎn)型，增加了電商行業(yè)的競爭壓力。許多中小賣家在進(jìn)入電商行業(yè)的時候，所積漲的經(jīng)驗和人氣都是無法與已經(jīng)積累了幾十年經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)相比的。這樣看上去是不是覺得中小賣家的前途是不是不太光明?
換一個角度思考這個問題，傳統(tǒng)企業(yè)一般經(jīng)營的都是比較熱門的產(chǎn)品。而淘寶卻可以讓一些不怎么熱門的產(chǎn)品變得熱門。因為線下沒有的效率，使得一些需求量小的冷門行業(yè)逐漸變成了香餑餑。
現(xiàn)在比較冷門又沒有傳統(tǒng)的大企業(yè)在經(jīng)營的行業(yè)，比如：掛鉤、彈弓和保險柜等。這些對于經(jīng)驗積累不足的中小賣家們來說，是一個很好的選擇!
二、將人群細(xì)分化
為什么呢?因為在選擇冷門行業(yè)之后，還需要根據(jù)不同消費人群的需求來進(jìn)行細(xì)分。
一般來說，線下成交的產(chǎn)品交易，大部分是在消費者周圍的超市等地方購買，這就是實體店的作用。但是，在實體店購買商品的種類會有限制，像旗袍等一些冷門的商品就很少會出現(xiàn)在實體店里。但是在互聯(lián)網(wǎng)的線上店鋪中，消費者可以搜索的范圍非常廣，就像是一個海南的消費者，想吃新疆的葡萄，它就可以在網(wǎng)絡(luò)上購買，這就是線上銷售的跨地域的優(yōu)勢!
選擇經(jīng)營冷門行業(yè)，在銷售產(chǎn)品的時候，就要學(xué)會舍棄，將一部分客戶需求舍棄，使獲取另一部分的客戶的更加支持你。比如：你是賣蘋果的，蘋果主要是紅色的蘋果，那么這時候，你就需要舍棄對青蘋果有需求的客戶。細(xì)分人群，可以幫助你更好的銷售產(chǎn)品。
三、單品爆款
就是讓賣家將商品的主要精力放在同一款單品上，首先要了解淘寶怎么分配流量?也就是說產(chǎn)品銷售的越好，那么獲得的流量就越大。這就是淘寶的“馬太效應(yīng)”。淘寶最大的價值，就是讓供應(yīng)商與消費者之間的距離縮短，提升行業(yè)效率。
四、不做大爆款
為什么呢?因為大爆款很容易陷入價格戰(zhàn)。中小賣家在尋找市場的時候，不建議找銷量最高的市場，建議找最有利潤的市場。
五、價格卡位
關(guān)于價格卡位一般是先定價，后定位。那么怎么做呢?建議先找到最好的價格段，然后設(shè)計購買理由，最后再挑選產(chǎn)品。
怎么找到最好的價格段呢?就是在淘寶上搜索寶貝，按照銷量排序，將銷量好的產(chǎn)品的單價、銷量和銷售額都計算出來。
假如選擇的產(chǎn)品的成本是50元，官方售價是100元，這個價格做的再好，銷售額也不會超過1萬。
六、分析產(chǎn)品
1.確定價位，就是確定了產(chǎn)生利潤最高的客戶群和市場。這個時候，賣家就要轉(zhuǎn)換成買家心理了，從買家的角度思考產(chǎn)品的性能是否能夠滿足需要;
2.與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行對比。
七、極致轉(zhuǎn)化率
極致轉(zhuǎn)化率是很多淘寶賣家都會忽略的一個點，許多淘寶賣家認(rèn)為：淘寶的流量是推廣得來的!其實是轉(zhuǎn)化率夠高，淘寶才會推薦賣家的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化率的設(shè)計主要包括以下幾點：
1.主圖：覺得客戶是否點擊賣家的產(chǎn)品;
2.頁面：是否有亮點，能不能打動買家購買賣家產(chǎn)品;
3.客服：客戶最先聯(lián)系的人;
4.評價：客戶點擊賣家產(chǎn)品后，看到買過這個產(chǎn)品的買家的評價后，是否還愿意購買賣家產(chǎn)品;
5.其他。
八、廣告虧損補貼搜索流量
就是指通過廣告的形式來獲取流量，投放廣告的時候，要投放的微虧，這是一個小技巧，這樣得到的效果才是最好的!
九、產(chǎn)品矩陣
比如在顧客購買襪子的時候，詢問顧客是否需要給愛人或者朋友、親人也買一雙襪子，這樣聯(lián)想銷售。對于商家來說，會不會玩產(chǎn)品矩陣，關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量。
十、通過工具提取數(shù)據(jù)
通過工具進(jìn)行點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來提升，可以提升流量。
十一、店鋪數(shù)量多
就是多開幾個店鋪，但是銷售的商品的貨源可以是他一個，增加客戶搜索到賣家店鋪的機會。
十二、合理運用微信
微信用來維護與客戶之間的關(guān)系是最好的，打親情牌，拉近與客戶之間的距離。
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本文來源： 淘寶電商的十二條規(guī)則
