兒童節(jié)即將來(lái)臨，作為每位年輕的爸爸媽媽?zhuān)紩?huì)送孩子一份喜歡的禮物，一身（漂亮/帥氣）的衣服當(dāng)之成為不二之選。我們應(yīng)該怎樣在兒童節(jié)的時(shí)候來(lái)增加自己的銷(xiāo)售額呢？
下面就給大家分享下兒童節(jié)童裝鉆展的投放思路。大家一起get起來(lái)！
一、店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：
2月份月銷(xiāo)售額：
3月份月銷(xiāo)售額：
4月份月銷(xiāo)售額：
五月是童裝關(guān)鍵時(shí)期，成交高峰在5月20日左右。只有抓住行業(yè)高峰時(shí)期才能讓店鋪打好基礎(chǔ)，結(jié)合童裝產(chǎn)品特性，這段時(shí)間夏款大幅上新，我們店鋪拉進(jìn)更多的新客，培養(yǎng)更多的老客，提升寶貝的熱度跟產(chǎn)品的知名度，在夏款旺季來(lái)臨之時(shí)才能達(dá)到最好的效果。從這三個(gè)月的銷(xiāo)售額與下單轉(zhuǎn)化率看出來(lái)，目前店鋪的銷(xiāo)售額和下單轉(zhuǎn)化率都在急速的上升。目前四月剛過(guò)了一半支付金額已經(jīng)高達(dá)185萬(wàn)元，五月和六月才是童裝的熱季，從此看來(lái)五月六月蘊(yùn)藏著巨大的潛力。
二、鉆展推廣數(shù)據(jù)效果
最近30天計(jì)劃整體效果：
從此可以看出鉆展的一個(gè)高展現(xiàn)，高回報(bào)率。
最近30日PC端-淘寶站內(nèi)流量：
由于生E經(jīng)無(wú)法單獨(dú)查看無(wú)線數(shù)據(jù)，但是從近30日PC端的銷(xiāo)售記錄看鉆石展位的訪問(wèn)深度高，跳失率低，銷(xiāo)售額高，銷(xiāo)量高，轉(zhuǎn)化率高。
可以說(shuō)鉆展在店鋪中的作用是很大的，所以能不能投放好鉆展，可以直接影響到整個(gè)店鋪，我們要讓鉆展發(fā)揮最大的價(jià)值，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪。
三、鉆展投放策略
1.落地頁(yè)面的選擇
店鋪不定時(shí)上新，沒(méi)有太單一的爆款我們就可以選擇落地到首頁(yè)或者活動(dòng)分類(lèi)頁(yè)。童裝類(lèi)型產(chǎn)品落地到首頁(yè)頁(yè)面最主要的注意點(diǎn)是首頁(yè)的店鋪的整體風(fēng)格，我們要在首頁(yè)海報(bào)展現(xiàn)主推的產(chǎn)品，我們是中大童潮品，選擇簡(jiǎn)潔時(shí)尚的背景，加圖形來(lái)點(diǎn)綴，營(yíng)造潮童感覺(jué)。活動(dòng)期間選擇店鋪主頁(yè)，適用于大活動(dòng)，像雙11，雙12，兒童節(jié)等類(lèi)型，活動(dòng)期間的促銷(xiāo)信息，主要賣(mài)點(diǎn)可以在主頁(yè)整體呈現(xiàn)，配合頁(yè)面裝修營(yíng)造活動(dòng)氛圍，首頁(yè)可以關(guān)聯(lián)帶動(dòng)所有的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己去選擇想要的產(chǎn)品。
如果店鋪有單一的爆款或者想要主推的主打款也可以落地到單品，但一定要做好單品的詳情頁(yè)優(yōu)化，不然會(huì)影響整個(gè)店鋪的跳失率上升。
2.鉆石展位資源位的選擇
在資源位的選擇上我們可以選擇展現(xiàn)量大的資源位或者回報(bào)率高的資源位。
經(jīng)過(guò)測(cè)試我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量最大的還是手淘APP首焦位置，回報(bào)率較高的位置有PC端淘寶通欄位置。要注意的是天貓店不能投通欄位置。
3.時(shí)間定向
生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分布-時(shí)段分布，可以在這里面查看PC端和無(wú)線端的一個(gè)下單時(shí)間分布?？梢愿鶕?jù)這個(gè)參數(shù)選擇時(shí)間定向。
比如PC端的下單時(shí)間都在8點(diǎn)到17點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段就可以投PC端的首焦或者淘寶通欄。8點(diǎn)到0點(diǎn)這個(gè)時(shí)間端無(wú)線端的下單都比較高，就可以重點(diǎn)頭手淘無(wú)線首焦的位置。
時(shí)間定向的參考緯度還可以在生e經(jīng)-銷(xiāo)售分析-按付款時(shí)段，在這可以對(duì)每個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售量，訂單數(shù)，筆單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，都可以做一個(gè)升序或者降序的排列，也有助于我們對(duì)時(shí)間段定向的篩選。
目前我們測(cè)試大凌晨階段的無(wú)線端數(shù)據(jù)比較好大家可以嘗試投放一下。
4.地域定向
生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分布-地域分布，可以在這里面查看PC端或者無(wú)線端的地域訪客數(shù)占比排行以及下單買(mǎi)家數(shù)排行，可以幫助我們篩選訪客量大和下單買(mǎi)家數(shù)多轉(zhuǎn)化率高的地域。
地域定向的參考緯度還可以在生e經(jīng)-銷(xiāo)售分析-按省份分析，在這可以對(duì)每個(gè)地域的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售量，訂單數(shù)，筆單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，都可以做一個(gè)升序或者降序的排列，也有助于我們對(duì)省份定向的篩選。
5.選擇定向
（1）訪客定向
拉進(jìn)更多的新客戶(hù)，培養(yǎng)更多的潛在客戶(hù)跟同行搶流量。
訪客定向主要定向一些類(lèi)似風(fēng)格的店鋪，但是要值得注意的是要注意訪客定期的更新，因?yàn)榻?jīng)過(guò)我們測(cè)試，一段時(shí)間內(nèi)使用同一種訪客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是逐漸下滑的。
如何選擇自定義店鋪呢？最根本的是要把握寶貝和店鋪的風(fēng)格，選擇尋找風(fēng)格相似的店鋪來(lái)當(dāng)自定義。查找自定義店鋪的維度：
店鋪風(fēng)格（重要）
店鋪等級(jí)
寶貝風(fēng)格
寶貝客單價(jià)（重要）
寶貝銷(xiāo)量（重要）
DSR評(píng)分
（2）DMP定向
圈定店鋪的老客戶(hù)群體，在活動(dòng)期間把收藏購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化為訂單，購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，讓活動(dòng)效果最大化。
DMP定向是比較給力的定向，尤其是店鋪的風(fēng)格獨(dú)特，看過(guò)店鋪鉆展就會(huì)對(duì)店鋪印象深刻，現(xiàn)在主要使用的是我們通過(guò)軟件來(lái)自己建立的標(biāo)簽，標(biāo)簽圈定的人群控制在1W-2W之間，數(shù)據(jù)非常給力，下面給大家看一下我們主要使用的標(biāo)簽。
通過(guò)這個(gè)大家可以看到高的點(diǎn)擊率和高的回報(bào)率全是DMP定向。
針對(duì)老客戶(hù)常用的標(biāo)簽有：
6.創(chuàng)意制作
俗話(huà)說(shuō)：淘寶就是再賣(mài)圖片，一個(gè)買(mǎi)家決定要不要買(mǎi)咱們的產(chǎn)品主要是看圖片，其次是看評(píng)價(jià)與店鋪等級(jí)。鉆展創(chuàng)意是我們跟消費(fèi)者直接的交流的媒介，我們需要在活動(dòng)期間告訴消費(fèi)者我們的店鋪的活動(dòng)主題，主要賣(mài)點(diǎn)，迎合消費(fèi)心理。
無(wú)線創(chuàng)意案例：
做素材一定要抓住賣(mài)點(diǎn)，比如新品發(fā)布，專(zhuān)注萌童，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買(mǎi)童裝的都是孩子的媽媽?zhuān)欢ㄒ寢寢尶粗鴪D片的小朋友潮或者萌才能吸引媽媽點(diǎn)擊。
四個(gè)素材30天數(shù)據(jù)反饋：
可以看到我們的素材都有一個(gè)很好的回報(bào)率，點(diǎn)擊率，能成功吸引媽媽點(diǎn)擊并且購(gòu)買(mǎi)。
四、總結(jié)
1. 提前準(zhǔn)備，成功的預(yù)熱決定整個(gè)活動(dòng)的效果，準(zhǔn)備不能臨時(shí)抱佛腳，面臨這種大活動(dòng)一定要提前做好一切的。
2. 明確投放目的跟受眾群體，前期可以以流量為主加大展現(xiàn)，后期以高的回報(bào)率為主，回籠資金。不能一開(kāi)始就盲目都要求達(dá)到一個(gè)完美的數(shù)據(jù)。
3.精準(zhǔn)好定向人群，選擇美觀吸引的素材以及選擇好資源位是鉆展成功的關(guān)鍵所在。
4.一開(kāi)始投放對(duì)店鋪以及鉆展的數(shù)據(jù)要實(shí)時(shí)的觀測(cè)調(diào)整，做到一個(gè)覺(jué)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。
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