爆款數(shù)據(jù)模型之三大定律

在互聯(lián)網(wǎng)電商這塊存在著非常多的共性規(guī)律，今天我就給大家談一下爆款的規(guī)律，不!是爆款三大曲線定律!可能中國(guó)人一提到定律就應(yīng)該有很多很多的事實(shí)來證實(shí)，而且還要后來人來不斷的證實(shí)才能成立，當(dāng)然我也會(huì)拿出具體案例來給大家力證，爆款究竟有什么共性規(guī)律呢，相信大家都在尋找，接下來我們來看一下具體案例(此截圖截于官方生意參謀經(jīng)營(yíng)分析單品分析頁(yè)面如下所示，通過生意參謀我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你意想不到的驚喜，感謝大大的參謀君)

第一個(gè)案例，女裝毛呢外套類目，從圖片可以看出，一周下架后流量開始小爆發(fā)，二個(gè)周期內(nèi)流量接近二千UV！

然后我們?cè)賮砜吹诙€(gè)案例：女鞋類目，徘徊二周后第三周流量開始大爆發(fā)，從上圖可以看出，從25號(hào)一天流量187UV飆到26號(hào)的3171UV，一天整整翻了17倍左右，接下來一天流量也是在翻倍，短短四天流量從187ＵＶ彪至6350UV，他前端是如何操作的？為何流量飆升這么猛，簡(jiǎn)直不可思議

接下來我們?cè)倮^續(xù)看下一個(gè)案例：

男裝類目外套，也是三周流量起來了，這個(gè)稍微比較平穩(wěn)流量起來的，沒有上個(gè)案例那么猛，那么他也有什么規(guī)律？

我們?cè)倏窗咐矗@個(gè)有點(diǎn)小猛，女鞋類目，１３天新品流量彪至７５００ＵＶ以上，從上圖可以看出，下架日流量１９６ＵＶ，之后每天流量幾乎都是翻倍往上漲的，不是說淘寶七天上下架周期，下架后流量會(huì)下降徘徊嗎，我的流量曲線是這樣嗎？好像和你認(rèn)知的七天螺旋似乎不一樣，是的沒錯(cuò)！而且我要告訴你的是，這個(gè)單品絕對(duì)不是偶然例外而且正常！

其實(shí)這都不算什么，因?yàn)檫@些都是有規(guī)律的，我們?nèi)绻芨忝靼拙売蛇@些相信大家也能做到!說了這么多可能大家感覺獨(dú)狼在賣關(guān)子不解謎底，不是今天因?yàn)槭侵v的爆款定律，需要多個(gè)案例佐證才能不顯得魯莽草率，不然要不小心誤導(dǎo)大家就不好了，接下來我們?cè)倏磶讉€(gè)案例，后面我會(huì)給你們揭秘規(guī)律!大家先跟上我的思路!

來看案例5，這個(gè)更猛，女裝毛呢外套，１１天流量狂飆至一萬(wàn)多流量，１９號(hào)上架，到３１號(hào)流量彪至１１５９６ＵＶ，今天一千UV，明天四千，后天過萬(wàn)流量單品，如果不給大家看數(shù)據(jù)的話，估計(jì)很多人就噴獨(dú)狼在瞎吹了，不過事實(shí)就是這樣的我們做到了，這個(gè)款式前期開車輔助了下，第二周流量簡(jiǎn)直是幾倍幾倍往上翻，他是如何做到的，難道簡(jiǎn)單的開下車就能流量彪起來？是不是淘寶鐵定的七天上下架周期在我的寶貝上似乎都失去了魔力，沒有下降基本都在往上飆，不信你仔細(xì)瞧瞧上面的寶貝下架后流量情況，呵呵！

重要的事情說三遍，是有規(guī)律的!

再來看最后一個(gè)案例：這些案例只是其中一部分抽出來給大家舉例，還有很多類似的案例就不一一分享了，再舉例舉下去估計(jì)很被派友口水淹沒的，接下來我們一起看一下這些款式流量暴起有哪些特征

前期是如何操作的，有哪些共同點(diǎn)!首先我們回來第一個(gè)案例看起，都有哪些共性

(下方曲線查看步驟--生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-全部終端-依次篩選條件)

上圖有四條曲線，分別是單品的流量曲線、收藏?cái)?shù)曲線、購(gòu)物車數(shù)曲線、轉(zhuǎn)化率曲線，而且前三條線收藏購(gòu)物車流量線趨勢(shì)節(jié)奏起伏爬行，而轉(zhuǎn)化率線一路下飆周期內(nèi)，這種曲線呢最早被我稱為：SEO爆款曲線!可能你還沒什么感覺，那我們繼續(xù)往下看!

第二個(gè)案例，依舊是同樣地 趨勢(shì)走勢(shì)四條線

第三案例依舊，只是沒有前面二個(gè)案例曲線重合好看，但趨勢(shì)規(guī)律走勢(shì)依舊

案例４依舊是，大家先仔細(xì)看下，我先喝口水

再來看第五個(gè)曲線，簡(jiǎn)直堪稱完美重合度，無線接近而又不重合，也是流量暴起最快的案例之一，

再來看最后曲線６同樣也是保持一致

大家有沒有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律???

同樣的曲線，同樣的流量爆發(fā)!

你不感到爆款就是這么任性相似嗎，為什么你的不是這樣!

好吧不讓你想了，我直接告訴你答案!

這就是我今天要告訴大家的：爆款三大曲線定律!

收藏線購(gòu)物車線隨流量線上升而上升且接近于重合周期內(nèi)

轉(zhuǎn)化率線跟隨流量線上升而逐步下降在周期內(nèi)！

這種短期快速暴起的曲線模式我稱為：SEO爆款曲線

但為什么會(huì)這樣，

我們可以想象一下，當(dāng)你寶貝訪客越來越多時(shí)，你寶貝越來越多人收藏加購(gòu)物車時(shí)并且成一定合理比例時(shí)，淘寶必定認(rèn)為我的寶貝是一個(gè)潛力優(yōu)勢(shì)寶貝，必然給予你寶貝更多的扶持流量展現(xiàn)，也就是更好的排名，雖然淘寶不缺產(chǎn)品，但是缺好產(chǎn)品！

再來看轉(zhuǎn)化線!為什么前期轉(zhuǎn)化高，當(dāng)一個(gè)新品上架，因?yàn)樘詫氁仓佬缕妨髁可伲赡芏€(gè)流量就能賣一筆，因?yàn)榍捌诨鶖?shù)少存在偶然性，轉(zhuǎn)化率50基本正常，

但是后期為什么會(huì)降下來的，不是說寶貝轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定才是最好的嗎?隨著你寶貝流量基數(shù)越來越大，這種偶然性會(huì)越來越低，你可以想象當(dāng)你寶貝有100流量的時(shí)候轉(zhuǎn)化50單可能不，保證稽查系統(tǒng)認(rèn)為你是作弊的!除非你黃金當(dāng)白菜價(jià)賣.......

不過這世上也沒這么傻的人，反正我是沒遇見過.......

流量越來越多的時(shí)候必然在下降周期內(nèi)！

所以轉(zhuǎn)化率新品期內(nèi)基本都是減量，直到達(dá)到行業(yè)均值左右即可！

所以說SEO爆款曲線是必然的爆款數(shù)據(jù)模型!去年我見證過二百多爆款數(shù)據(jù)曲線模型，其中我自己參與打造的有上百個(gè)款式，其余一百多個(gè)學(xué)員朋友爆款曲線基本保持一致，只要是快速暴起的曲線都保持一致：SEO爆款曲線!!!，當(dāng)然舉的都是去年的案例，可能會(huì)有人說那今年還適合嗎，不多解釋，咱們?cè)賮砜唇衲甑模瑪?shù)據(jù)有很多，可以多看看

這收藏購(gòu)物車杠杠的

年后做的女裝牛仔褲，14天流量破萬(wàn)，SEO爆款曲線一致

再來看另外一個(gè)案例

三周還行2WUV+

年后做的女鞋類目，三周流量達(dá)到二萬(wàn)UV，SEO爆款曲線依舊一致

今年的爆款曲線模型依舊是沒有變化的，SEO爆款曲線依舊完勝！

當(dāng)然年后的款式數(shù)據(jù)還有很多，其實(shí)你稍微思索一下，當(dāng)你的產(chǎn)品真正是潛力爆款好產(chǎn)品的時(shí)候(當(dāng)然是淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)認(rèn)可的產(chǎn)品)，點(diǎn)擊反饋買家體驗(yàn)越來越好，淘寶自然會(huì)扶持給予更多流量，因?yàn)樘詫氁踩焙卯a(chǎn)品，他需要好產(chǎn)品來服務(wù)客戶客戶!

另外一方面來說電商現(xiàn)狀，淘寶強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、京東、唯品會(huì)、蘇寧、騰訊等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手瘋狂強(qiáng)拉流量，尤其是微信對(duì)阿里的流量沖擊不小，不然也不會(huì)推出下一個(gè)來往”支付寶+好友+生活圈“，淘寶現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，但是淘寶缺流量，好比對(duì)待網(wǎng)紅的態(tài)度轉(zhuǎn)變

網(wǎng)紅的春天，之前網(wǎng)紅開店，淘寶內(nèi)心是不爽的，因?yàn)樘詫氈饕砍鍪酆筒倏亓髁繝I(yíng)利，而網(wǎng)紅壓根就不需要淘寶的流量，如木木三。淘寶幾乎在網(wǎng)紅身上賺不到任何利潤(rùn)！從去年底起，淘寶腦袋突然開竅態(tài)度來個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，轉(zhuǎn)而大力扶植網(wǎng)紅開店，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在不缺產(chǎn)品缺流量，網(wǎng)紅可以帶來大量的流量，如張大奕。

或者反向思維想一下寶貝在有一定流量的基礎(chǔ)上面，連收藏購(gòu)物車都少的可憐，更別說轉(zhuǎn)化了，你想這種款式之后還能成為熱賣爆款嗎?答案是肯定的!如果你依舊持質(zhì)疑態(tài)度，感覺獨(dú)狼的二百多基數(shù)款式不能證明這一曲線爆款定律，也沒關(guān)系，那你就去翻翻你店鋪歷年的爆款數(shù)據(jù)曲線、沒有的去看朋友的去對(duì)比去看看走勢(shì)，記得一定是短期流量快速暴起的款式，質(zhì)疑的歡迎拿數(shù)據(jù)共同探討!當(dāng)然我也很期盼看到不一樣的干貨漲漲知識(shí)!

所以的爆款定律數(shù)據(jù)模型之： SEO爆款曲線 前期曲線走勢(shì)越好，流量起來的越快，案例3和案例5的曲線走勢(shì)就是最好的參照!其實(shí)這就是我們寶貝權(quán)重的人氣增長(zhǎng)!

具體SEO爆款曲線有什么用處呢，大家可以做產(chǎn)品時(shí)可以作為一個(gè)參照，用心的把你的產(chǎn)品做好，做好你的寶貝內(nèi)功收藏加購(gòu)，做好客戶體驗(yàn)，只要做到這個(gè)單品爆款曲線模型，你寶貝流量真的不想爆都很難!做新品的時(shí)候呢收藏購(gòu)物車引導(dǎo)一定要跟的上，這個(gè)每個(gè)類目收藏加購(gòu)率是不一樣的，我們也沒辦法準(zhǔn)確知道我們的收藏?cái)?shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，但是呢我們可以通過我們參謀君行業(yè)大盤大致估算下所在類目的平均收藏率和加購(gòu)物車率：如下圖(需要訂購(gòu)生意參謀市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版)

取類目30天數(shù)據(jù)曲線，某一天訪客數(shù)17482751、收藏人數(shù)1534515

取隨意一天數(shù)據(jù)：訪客人數(shù)：17658896 、加購(gòu)物車人數(shù)1975848

通過上面二圖我們可以知道了子行業(yè)每天的訪客數(shù)、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)人數(shù)，那我們簡(jiǎn)單的可以運(yùn)用除法算出行業(yè)收藏率加購(gòu)物車率，基本30天數(shù)據(jù)都是比較平穩(wěn)的，比如女裝襯衫收藏率：9%左右，加購(gòu)物車率11%左右，后面我們做新品時(shí)呢可以作為參考，通過參考我們可以得知自己的寶貝收藏加購(gòu)是否合格，進(jìn)而做一系列產(chǎn)品優(yōu)化，最后達(dá)到流量暴起的目的！

最后回歸我今天的主題:爆款三大定律之SEO爆款曲線，希望能夠幫到迷茫中的你!爆款數(shù)據(jù)前期就是長(zhǎng)這樣，當(dāng)然爆款規(guī)律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有很多很多你想不到的共性盡在參謀君哪里，比如除了收藏購(gòu)物車，還有停留時(shí)間跳失率等等都有一定的數(shù)據(jù)曲線規(guī)律，而且都可以表格數(shù)據(jù)化，通過這些規(guī)律我也總結(jié)了一套做新品的權(quán)重增長(zhǎng)計(jì)劃表格便于我們做新品流量指南，當(dāng)然后面也可以分享給你們參考。