相信只要是接觸淘寶的賣家都知道直通車是一個推廣引流工具。
不過大家對直通車還有另外一個認(rèn)知，那就是：燒錢工具。
根據(jù)目前我所了解和接觸的童鞋們，都偏向于后者。其實不然，在老兵的眼里就認(rèn)為這就是一個賺錢工具，這個東西完全看個人能否運用好這個賺錢工具。對于開車的賣家來說，就要提高自己的開車技巧，讓直通車燒最少的錢，獲得最多的購買量。
為什么有的人能把直通車開成勞斯萊斯，而有的人只能開成奧拓，天壤之別，只是因為你沒有找對開車的方法。
其實只要將直通車各個影響要素分開來分析，也許沒那么難。
質(zhì)量分養(yǎng)上去了，但是沒有點擊率？心塞??！老兵今天單獨開貼，和大家分享如何提升點擊率。接下來你們就跟著老兵的步伐，一步，兩步，走上直通車巔峰~
什么是點擊率？
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
通過直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點擊量，就是八仙過海，各顯神通了!!
現(xiàn)在淘寶這個道大于術(shù)的平臺，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都能賣出去。
當(dāng)我們拿到一個產(chǎn)品該做什么？
首先我們要考慮的是這個產(chǎn)品背后是賣給什么樣的人的，消費層次，年齡階段。
比如說：我之前做的是嬰兒車，那我就賣給家里有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡段25-29的，其次是30-34歲的。
然后在考慮是區(qū)域性，那就跟我最近接手的雨傘一樣，關(guān)注一下天氣預(yù)報哪里有雨我就投哪里，我現(xiàn)在一般只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點擊率，具體看類目情況。
有時候經(jīng)常聽朋友說，寶貝推不走。我就問他們你對你自己產(chǎn)品了解嗎？對你的客戶群體研究過沒有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費層次的？他說不知道。。。
如果作為你一車手或者運營，你對你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對你的客戶群體都不研究，那你還做毛線的淘寶，回家種田吧，淘寶不適合你。
現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個款推起來就非常爽的。不需要太多技巧的。說白了，有時候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個需要你們好好研究下。
尼瑪，有點偏離主題了。歸來吧~歸來吧，點擊率
影響點擊率的因素有哪些？
好好看圖片，然后咱們分開說明各個影響因素是怎么個情況！
1、投放時間
一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和PC端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調(diào)控。
A、投放時間要根據(jù)近一周每日買家的成交高峰期劃分出來
B、根據(jù)每個時間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例，標(biāo)準(zhǔn)為100%
C、不要選擇全日制投放
參考信息選擇生意經(jīng)---寶貝分析---寶貝深度分析
下載最近7天/本月時段分析數(shù)據(jù)，根據(jù)公式銷量/訪客=轉(zhuǎn)化率，得出高轉(zhuǎn)化時間段進行分時折扣力度投放
2、投放地域
前期的投放地域只選擇點擊率最高的10個地區(qū)，注意點擊率高不一定展現(xiàn)好，所以要綜合衡量?？梢愿鶕?jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是老計劃，你首先要去掉地域報表中點擊率最差的區(qū)域。
直通車地域投放選擇
進入直通車流量解析后，選擇【關(guān)鍵詞分析】----選擇相關(guān)寶貝 ---數(shù)據(jù)透視，查看前10名的，去投放
3、投放平臺。
想養(yǎng)關(guān)鍵詞的計劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認(rèn)點擊單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。
A、搜索推廣、定向推廣、移動淘寶站內(nèi)推廣必須投放，站外不投【因為站外不精準(zhǔn)】
B、移動折扣根據(jù)流量獲取成本和流量需求進行調(diào)整，控制方法為相同的詞同樣的首屏出價在100%和超過100%的情況下是否都是置頂，如果都是選擇100%即可
注意：移動折扣的百分比*出價=最后的點擊花費
4、推廣圖。
很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質(zhì)量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，投機取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。
很多講師會教大家如何用奇葩圖快速提高點擊率，我感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質(zhì)去研究，現(xiàn)在的客戶人群的消費心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點是買家關(guān)注的重點，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關(guān)注的重點，有些圖雖然質(zhì)量很一般，但是抓住了買家心理，點擊率一樣很高。
比如蜂蜜，首先你要明白買家在購物的時候的關(guān)注點，就是真假問題，是不是純天然的。如果沒有與眾不同的圖片，買家是很難區(qū)分被粉飾后的產(chǎn)品到底哪個是真的，哪個是假的。現(xiàn)在這個時代，包裝太嚴(yán)重，真真假假，買家真的看不清。
所以，買家當(dāng)然更希望找一個買的放心吃著安心的店鋪。所以，有時候根據(jù)寶貝情況，標(biāo)題有特色，圖片很有特色的，避免了高大上競爭，直擊消費者內(nèi)心，是不錯的選擇。
5、關(guān)鍵詞。
對于關(guān)鍵詞的因素大家有問題的，可以去老兵上個帖子中看看，里面詳細(xì)講述了這個問題，在此老兵就不多說了。
6、限額。
有些賣家喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實養(yǎng)分階段最好不要限額，后期穩(wěn)定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費，而且要選擇智能投放。
出價。首次出價問題，出價太少，沒有展現(xiàn)，當(dāng)然就更沒有點擊率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，導(dǎo)致點擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價是平均點擊單價的兩倍就可以了。
7、產(chǎn)品。
價格不是越低越好，也不是越高越好，來淘寶購物的都是奔著物美價廉，價格高了顯然買家不會買賬；價格如果過低，自己賠本賺吆喝不說，買家只會認(rèn)為寶貝是假貨或者質(zhì)量不好，所以定價也是一門學(xué)問。價格既要結(jié)合產(chǎn)品利潤合理定價，又要了解同行有競爭優(yōu)勢。如果不是品牌的產(chǎn)品，價格可以與同行持平或者有小部分讓利更好。
銷量估計80%的買家都會看，很多消費者都會有從眾的心理，如果兩個相同的產(chǎn)品，價格相同的情況下，一般都會買月銷量更多的，銷量越多跟隨者就會越多。在推廣的寶貝中，選擇基礎(chǔ)銷量更高的寶貝，推廣點擊率則會越高。
銷量和價格。這是一個和重要的影響因素，銷量少的時候，大詞下的點擊率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關(guān)鍵詞，才能保證有效點擊率。
8、詳情頁
主圖核心要領(lǐng)：賣點突出丶點擊欲望。
（1）主圖圖片的背景一定要鮮明，突出產(chǎn)品差異。
（2）專業(yè)度和單獨的賣點挖掘展示
（3）圖片要具有誘惑力，讓消費者有點擊的欲望。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 八步提升點擊率,走上直通車巔峰
