直通車推廣大致可以分為三個方向，定向推廣、類目推廣和關(guān)鍵詞推廣。隨著直通車不斷的改革，定向推廣也越來越完善；但是，定向推廣往往是商家比較容易忽略的一部分；其實直通車定向推廣也是有跡可循的。
系統(tǒng)了解直通車定向推廣：
1.定向推廣的展示位置：
主要分為淘寶站內(nèi)和站外兩部分，都是分布在流量較大的入口，如：
每日焦點圖位置；
已買到的寶貝底部；
旺旺每日焦點—熱賣；
還有物流詳情頁面，站內(nèi)評價成功頁面等，這些就不一一舉例。
2.定向推廣排名原理
目前有2個地方需要用到排名：
①寶貝進入定向?qū)氊惓?，排名?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。
②寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
3.定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系：
定向推廣三部曲：
1.類目定位：
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點映射到類目里的（子類目）。比如你的寶貝是男裝》西裝，你卻放在衛(wèi)衣里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買西裝的用戶面前，只會展示在喜歡衛(wèi)衣的用戶面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。
相對來說越大越熱門的類目定向流量越多，因為大類目所對應(yīng)的買家也多。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有男裝又有鞋子。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量，高價做熱門類目定向推廣?？偟膩碚f，只要能帶來流量就可以做。
2.寶貝選款：
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。當(dāng)然新寶貝也可以推，但是新寶貝做定向推廣的時候，由于沒有銷量、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的排名和展示。等穩(wěn)定推廣一段時間后，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是持續(xù)穩(wěn)定推廣，中間不要停。
3.推廣技巧：
◆選詞技巧
①借助生意參謀里選詞助手看看店鋪轉(zhuǎn)化率最好的詞：
選詞助手里面的關(guān)鍵詞是最近一段時間店鋪里轉(zhuǎn)化最好的幾個關(guān)鍵詞，我們不僅要看它的轉(zhuǎn)化率，還要看這個詞的競爭力度，搜索流量，以及發(fā)展趨勢等，無線端也要仔細觀察。
②在直通車定向推廣里找到興趣定向里面選詞：
興趣定向里面選詞一般推薦的詞都是長尾詞，比較精準(zhǔn)的，但是有很多跟我們的寶貝屬性不是很符合的，結(jié)合我們第一步店鋪里選的轉(zhuǎn)化率較高的詞，再來看看這里的詞，就可以圈定一個大的范圍出來。
◆出價技巧
1.參考直通車流量解析里的市場均價來出子類目出價；
2.首次出價一定要高于市場平均價
3.根據(jù)最近一段時間的數(shù)據(jù)變化來調(diào)整出價；
4.參考類目推廣出價；
5.當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果；
6.使用單獨位置出價，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價；
7.使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發(fā)。
8.定期更新關(guān)鍵詞，把不好的淘汰掉，留一批優(yōu)秀詞。
數(shù)據(jù)分析：
通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉(zhuǎn)化率。
建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點， 會收到意想不到的效果！
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本文來源： 直通車定向推廣流量最大化技巧
