直通車低價PPC引流優(yōu)化技巧

很多人納悶，我的車，作為女鞋這樣一個大類目，這個PPC0.2都不到，是怎么辦到的?思路其實也很簡單。

一、大勢所趨，把握流量的動向

淘寶的大趨勢是往無線發(fā)展的，我們是不是也應(yīng)該好好想想自己的無線端怎么做呢?直通車，我不知道大家操作的同時，是否注意過自己直通車的報表，是否有好好看看里面的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是最實在的東西，騙不了人，細(xì)心看報表的話會有一個很有趣的現(xiàn)象，就是PC端的展現(xiàn)量很高，但是點擊率很低，轉(zhuǎn)化，就更加不如人意了，相比較而言，無線端的點擊率明顯就好很多，而且轉(zhuǎn)化也還可以，其實不是PC的點擊率低，而是PC的展現(xiàn)量更高，相同的點擊量，無形中，無線端的點擊率也就會比PC更好一些。

這是店鋪生意參謀中顯示無線端的流量占比，PC對我來說就如同雞肋一般，所以我果斷的直接放棄了PC的直通車流量，直接關(guān)了PC的流量，保留無線的流量。

很多人說，怎么關(guān)，怎么關(guān)，為什么我的不能關(guān)?真的關(guān)不了嗎?我們知道關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量取決于你的溢價，那么，當(dāng)我們把總的分時折扣降低至極限，30%，同時，抬高無線端的溢價比例，是不是就是變相的砍掉了PC的展現(xiàn)，只保留了無線呢?

二、選款上車

我按照自己的步調(diào)，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點擊推廣，選擇創(chuàng)意圖片，添加創(chuàng)意標(biāo)題

小貼士:

1、創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意圖片是吸引客戶眼球的，所以有條件的掌柜，建議是由美工重新設(shè)計制作，選擇一個體現(xiàn)寶貝亮點的角度，配上合適的文案，也可以是夸張一些的多人眼球的文字，切記選擇本地上傳，不要輕易在寶貝頁面重新編輯加主圖，否則影響直通車的質(zhì)量得分。

2、創(chuàng)意標(biāo)題

A、承接品牌詞+飆升詞+個性詞、風(fēng)格詞+有一定流量人氣并且全網(wǎng)寶貝數(shù)量少的關(guān)鍵詞

PS：這樣的組合適合對關(guān)鍵詞有足夠判斷力的掌柜或者運營

B、直接搜索你這個類目的幾個大詞，把排名前十的標(biāo)題摘出來，把所有的標(biāo)題進(jìn)行拆分成屬性詞和根詞

屬性詞舉例：復(fù)古、學(xué)院風(fēng)、2016春季、長袖……

根詞舉例：女鞋，鞋，T恤、連衣裙……

把所有符合你寶貝的屬性詞記錄下來，對于重復(fù)的關(guān)鍵詞就+2、+3 ，這樣做好標(biāo)記，然后再把這些組合成一句通順的話，也可以是模仿同行的標(biāo)題排序來做。

PS：一切為了文本一致性。

關(guān)鍵點：寶貝屬性、寶貝標(biāo)題、直通車創(chuàng)意標(biāo)題、直通車關(guān)鍵詞。

以上幾點要全部一致。

然后點擊下一步：

現(xiàn)在在我們面前是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價的頁面，切記一個關(guān)鍵詞不要加，點擊完成按鈕，因為這時候添加關(guān)鍵詞一個權(quán)重可能并不會很高，第二個，你加完關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)都是統(tǒng)一的默認(rèn)出價，后面再一個個調(diào)你會很累，也不知道出什么價位的合適。

上文說到了調(diào)節(jié)分時折扣可以控制流量渠道，由于我選擇的是春季的新款，年后店鋪也是剛做沒多久，所以直通車這時候是完全沒有權(quán)重的，所以我把車子的無線溢價，直接就打到400%，同時作為新款來說，轉(zhuǎn)化不會有多好，那么高的PPC，能買的流量也沒幾個，根本是賠本買賣，所以我的限額也打的不高，就50，然后每天加限額。

如下圖：

三、添加關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞的方法多種多樣，這里我就不一一介紹，我喜歡偷懶，所以我用的直接就是系統(tǒng)推薦詞，從里面篩我要的詞，我會從多個維度去篩，怎么篩，符合以下要素就可以

1、符合寶貝的的屬性，且關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率過硬，流量OK，點擊率OK，競爭度和出價OK，也就是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，如下圖

2、符合寶貝的的屬性，按展現(xiàn)從高到低，挨個找點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，如下圖

重點來了

因為我們知道直通車剛開始的時候一般權(quán)重都很低，你一下子加滿詞，很多詞會成為你賬戶的累贅，所以我一般選分批次加關(guān)鍵詞，為什么分批次，一下子全部加滿了，砍詞的時候，你還記得每個關(guān)鍵詞哪個維度找的嗎?所以為了最后更好的砍詞，不要偷懶。

選好詞，出價，每個人出價的習(xí)慣不一樣，玩法也可以有很多，我也就不一一介紹了，這里我常用的就是直接

下一步：砍詞

保留四個屬性值全滿的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分越高越好，保留10~20個。讓直通車自己跑，第二天再正常優(yōu)化，就不用管了。

然后你會發(fā)現(xiàn)，流量跑得越來越快，說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重已經(jīng)慢慢起來了，排名也越來越靠前，還記得我們之前400%的無線溢價嗎?這時候你要做的，就是把溢價逐步下調(diào)，根據(jù)你資金的情況和賬戶的反饋，50%，100%慢慢降下去，最后降到合適的位置停止，期間，關(guān)鍵詞也需要正常維護(hù)。

一般三天左右，你就可以正常添加關(guān)鍵詞了。添加關(guān)鍵詞的時候?qū)τ谝恍┝髁看?，且點擊率高，轉(zhuǎn)化好的，可以點開關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的流量解析，找到相關(guān)推薦詞，有時候也有意外驚喜，會讓你找到很多你意想不到的詞。這類詞的PPC不高，但是ROI很OK，就像下圖一樣。

四、巧用直通車功能一樣可以提升ROI

1、直通車搜索人群的應(yīng)用

直通車搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時候，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，可以針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。其本質(zhì)是通過搜索關(guān)鍵詞，針對不同人群進(jìn)行溢價，使掌柜能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。很多人玩轉(zhuǎn)直通車的同時會忽略關(guān)鍵詞旁邊的搜索人群，覺得搜索人群沒有什么用，其實不然，搜索人群玩的好，轉(zhuǎn)化那是相當(dāng)不錯的，廢話不多說，我們用數(shù)據(jù)說話。

當(dāng)我們無法掌握溢價的比例的時候，我們可以把所有的溢價值設(shè)置為0，觀察數(shù)據(jù)，一段時間以后，我們就能看出針對這幾類人群，哪些人群的轉(zhuǎn)化是比較好的，那我們就可以適當(dāng)增加溢價，比例自己把控，過分溢價只會提高PPC，對ROI沒有太好的幫助，對于轉(zhuǎn)化不好的人群，我們就沒有必要再增加他們的溢價，直接0放著就可以。

2、直通車定向功能的應(yīng)用

直通車的定向功能一直都有，但是很多人都玩不好，直通車的定向分為訪客定向和購物意圖定向，這是針對人群的定向，建議同時開啟，有多少開多少，和搜索人群的溢價一樣，出最低的溢價比例，看看數(shù)據(jù)反饋，反饋比較優(yōu)質(zhì)的，提升溢價比例，反饋不理想的，要么還是最低的溢價比例跑著，要么就是直接把關(guān)了這部分的投放。

對于展示位置，可能很多人還很陌生，因為我的直通車一開始就是放棄PC流量的，所以對于PC端口展示位置，我沒有做出溢價，而是針對無線端的兩個位置做出了溢價，溢價規(guī)則同上，對于上圖框起來的位置，應(yīng)該是比較優(yōu)質(zhì)的，建議可以適當(dāng)增加溢價比例。

一段時間以后，你的直通車一定可以走得和我一樣。低價PPC，一樣可以讓直通車的流量飛起來，而且有不錯的ROI，相信你也可以。