數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)店鋪（一）：95%的人都不知道的標(biāo)題秘密

無(wú)論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價(jià)獲取最多的搜索流量是一個(gè)不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準(zhǔn)性不必言說(shuō)，眾多中小賣(mài)家的小店鋪，如果單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化5單，如果毛利有45%，件單價(jià)100元，則產(chǎn)生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會(huì)說(shuō)我通過(guò)開(kāi)車(chē)，不斷引進(jìn)流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費(fèi)搜索流量，關(guān)于這一個(gè)問(wèn)題的分析，聽(tīng)我娓娓道來(lái)。這里有兩點(diǎn)需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例。

第一個(gè)問(wèn)題: 我們必須理解關(guān)鍵詞最優(yōu)店鋪等級(jí)。天貓相比2013年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過(guò)畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機(jī)會(huì)，我們下面以數(shù)據(jù)為例，采集關(guān)鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。

通過(guò)分析再看看下面這張表格：

淘寶針對(duì)淘寶C店，重點(diǎn)扶持的店鋪是1鉆-2藍(lán)冠之間的店鋪，如果接手運(yùn)營(yíng)的一個(gè)店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個(gè)時(shí)候通過(guò)關(guān)鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少了，因?yàn)樘詫氠槍?duì)這樣高等級(jí)的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對(duì)于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過(guò)其他相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開(kāi)車(chē)，通過(guò)直通車(chē)和搜索盈利的風(fēng)險(xiǎn)性大大增加。因?yàn)樵谫Y源位極少的情況下，直通車(chē)ROI不高的前提下，賠錢(qián)的可能性極大，加上淘寶本已對(duì)流量進(jìn)行個(gè)性化分配，就難之更難了。那我們通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：在開(kāi)車(chē)的前提下，如果付費(fèi)流量占比控制到20%；

毛利率在45%的前提下，如果單品日銷(xiāo)量在100筆，表面上看起來(lái)風(fēng)風(fēng)光光的單品8900元營(yíng)業(yè)額，但是除了廣告費(fèi)，包郵轉(zhuǎn)化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車(chē)付費(fèi)流量占比優(yōu)化到15%；

表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車(chē)在前提推廣寶貝上，付費(fèi)流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20%，甚至高達(dá)70%，對(duì)于“土豪”而言，這不會(huì)是一個(gè)問(wèn)題，但對(duì)于大多中小賣(mài)家在沒(méi)有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時(shí)不做直 通車(chē)推廣，會(huì)帶來(lái)什么樣的收益效果呢？大家請(qǐng)看下面這張表。

通過(guò)表格我們可以知道，通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準(zhǔn)流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當(dāng)于開(kāi)車(chē)直通車(chē)付費(fèi)流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費(fèi)產(chǎn)生一樣的效果，這對(duì)于大多中小賣(mài)家而言，確確實(shí)實(shí)是一種福音和實(shí)實(shí)在在的利益。但也不是說(shuō)不要開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)是一項(xiàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，只要根據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，合理利用直通車(chē)，帶來(lái)的效益也是非?？捎^的。參看下表：

但是有一點(diǎn)，在開(kāi)車(chē)之前，一定要先做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功是一個(gè)非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)資源的話題，也是一個(gè)非常考驗(yàn)店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時(shí)不討論。深入式的分析探討請(qǐng)關(guān)注我的課程分享體系，我們將逐一揭開(kāi)謎團(tuán)。

優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細(xì)化數(shù)據(jù)化標(biāo)題的方法是很少見(jiàn)的，沒(méi)有旁門(mén)左道，就是實(shí)實(shí)在在通過(guò)買(mǎi)家需求獲取流量，中小賣(mài)家前期最重要的是獲取足夠的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團(tuán)隊(duì)得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過(guò)不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存在這樣的問(wèn)題，今天我就將這些常見(jiàn)疑慮提出來(lái)，希望能解開(kāi)大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)。

1、影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個(gè)坑位其實(shí)都存在一個(gè)分值，我們理解為權(quán)重值，如果買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞配對(duì)你的寶貝，而你的寶貝達(dá)到了獲取這個(gè)坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點(diǎn)到為止，具體的排名邏輯請(qǐng)大家順找帖子往下看。

2、上下架時(shí)間為何對(duì)大詞影響比較大，而對(duì)小詞影響比較??？

答: 因?yàn)榭赡苡泻芏嘟?jīng)營(yíng)偏小類(lèi)目的賣(mài)家，他們感覺(jué)自己的寶貝好像不受上下架時(shí)間影響，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一直排在首頁(yè)，這個(gè)并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關(guān)于寶貝提前排名思想，我也會(huì)在接下來(lái)的剖析中進(jìn)行分析和論證，請(qǐng)大家順著帖子往下看。

3、一般修改新品標(biāo)題最佳的時(shí)機(jī)是在什么時(shí)候？

答: 一般來(lái)說(shuō)，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來(lái)越多的人喜歡的，如果能控制好這一點(diǎn)，寶貝一般在下架時(shí)間的倒數(shù)第二天進(jìn)行標(biāo)題修改，通過(guò)標(biāo)題關(guān)鍵詞調(diào)整，打開(kāi)獲取流量的關(guān)鍵詞入口，根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4、標(biāo)題精細(xì)化優(yōu)化只不過(guò)是一個(gè)獲取搜索精準(zhǔn)流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?

答：關(guān)于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會(huì)逐漸揭開(kāi)如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強(qiáng)市場(chǎng)潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關(guān)于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說(shuō)一下，分為：

A.產(chǎn)品認(rèn)識(shí)；

B.市場(chǎng)容量分析和產(chǎn)品生命周期分析；

C.數(shù)據(jù)化選款考核指標(biāo)（十大核心數(shù)據(jù)化指標(biāo)）；

D.數(shù)據(jù)指標(biāo)獲取渠道；

E.產(chǎn)品來(lái)源渠道，如何找到這樣的款。