如何提升店鋪“魅力值” 讓買家一見鐘情?

　　大家都知道爆款有很多好處，店鋪里有一款單品是爆款就能給店鋪帶來很大的好處，而且想必每個(gè)人都對爆款抱有渴望與希冀，有一款爆款產(chǎn)品，能為店鋪帶來銷量和銷量，先盤點(diǎn)一下爆款的各種好處。

　　1、引來自然流量：爆款可以獲得很好的展示，搜索排名很高，能夠?yàn)閷氊惡偷赇伓紟砀嗟淖匀涣髁?，所以賣家們都會對爆款趨之若鶩。

　　2、轉(zhuǎn)化率高：爆款產(chǎn)品有一個(gè)優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高。買家要購買一件寶貝，總要進(jìn)行對比，購物時(shí)很多人都有一種從眾心理，也就是通常大家說的“隨大流”，“一個(gè)兩個(gè)的買家說好不算好，一千個(gè)兩千個(gè)的買家說好才是真的好。大家的選擇一定好”這幾乎是絕大多數(shù)消費(fèi)者購買時(shí)的心理。爆款的銷量本就高，買家看到這么高的銷量，肯定會更加放心，相反如果是一款沒有幾個(gè)銷量和評價(jià)的商品，買家要進(jìn)行購買需要先考慮該商品質(zhì)量是都有問題，敢第一個(gè)吃螃蟹的人很少，所以爆款的成交轉(zhuǎn)化會越來越高。

　　3、店鋪整體轉(zhuǎn)化：店鋪中有一款爆款產(chǎn)品可以極大地提升店鋪的人氣，同時(shí)可以帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，還能通過與爆款產(chǎn)品搭配關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品以及搭配套餐等都能很大程度帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提高客單價(jià)。

　　4、降低庫存風(fēng)險(xiǎn)：店鋪如果能做出一款爆款產(chǎn)品來，還能夠?qū)⒆约业赇伒膸齑骘L(fēng)險(xiǎn)降低。其實(shí)，一款每天能銷售很多的商品，即使庫存積壓有1000件，但其實(shí)比起一款幾乎難以銷售庫存100件的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小。這就是為何廣大中小賣家都渴望店鋪有款爆款產(chǎn)品的原因。有的賣家甚至店鋪中只有寥寥幾款熱賣商品，這種店鋪的賣家就是不想在倉庫中積壓一堆亂七八糟賣不出的貨。

　　爆款好是好，卻也不是說打造就能打造，誰都想打造爆款，千千萬萬個(gè)店鋪，有多少擁有爆款？中小賣家們都想有個(gè)爆款撐撐門面，那么疑問來了，爆款要怎么才能打造成功？今天就和大家說說，爆款打造的基礎(chǔ)：選款，只有修煉好這項(xiàng)技能，才具備讓消費(fèi)者對產(chǎn)品“一見鐘情”的首要條件。

　　首先跟大家說說選款通常采用的幾種方法。

　　現(xiàn)在有很多中小賣家都采用這種方法來進(jìn)行選款，這種方法非常簡單，不用費(fèi)腦子，直接搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。因?yàn)榘翠N量來的話，銷量高的產(chǎn)品款式一般都很熱銷，比較大眾化(市場潛力較大，接受人群大)。這種方法雖然說很簡單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因?yàn)橛眠@種方式所選擇出來的產(chǎn)品，一般來說都是別人已經(jīng)做起來的，屬于成熟階段的產(chǎn)品，已經(jīng)開始走下坡路。而且還有一個(gè)巨大的劣勢，就是同款寶貝，人家的銷量已經(jīng)非常高，除了靠降低價(jià)格降低利潤來拉低差距，剛開始做沒有辦法跟別人比。

　　2、搜索選款

　　搜索選款顧名思義就是通過自然搜索，看那些比較火的關(guān)鍵詞，根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品來選擇判斷，分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區(qū)別很大，因?yàn)橥ㄟ^銷量選款主要要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量，而若是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來將會產(chǎn)生的，也就是說賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品，來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會有機(jī)會成為爆款。

　　3、選款

　　通過選款這種方法很方便，像、天天特價(jià)以及其他一些U站活動等等。因?yàn)橐话銇碚f，賣家們拿來參加活動的款式一般都是賣家們精挑細(xì)選出來的引流款，所以可以說這些產(chǎn)品中有很多都具有爆款潛質(zhì)，從這些產(chǎn)品里選擇的話簡單了很多，而且還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價(jià)，而中小賣家，則是可以在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢，反而會更加容易打造爆款。通過活動選款的選款方式可以細(xì)分為四步：

　　1)詳細(xì)觀察各活動之中同屬于本類目的產(chǎn)品，排除一部分受眾面小的產(chǎn)品，比如銷售女式?jīng)鲂?，可以將活動中本類目產(chǎn)品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。

　　2)找出這些產(chǎn)品中銷量兩千以上的作為備選款式。

　　3)等到活動結(jié)束之后，就用數(shù)據(jù)魔方去查看同行競爭對手的產(chǎn)品銷量。

　　4)如果說銷量還不錯(cuò)的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。

　　最后就要來說說直通車選款，要想通過這種方法來選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在的首頁里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品?？茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品，要在直通車展示的前面幾頁里尋找，這樣的產(chǎn)品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產(chǎn)品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。

　　上面這些就是打造爆款的四種方法，也許有些賣家也有自己的選款方法更適合自己的店鋪，各位可以根據(jù)自己店鋪的具體情況來分析選擇哪種選款方法更加適合自己。但是，無論如何，選款都是爆款打造中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果款式爆款潛力十足，就算不去大力推廣，也會事半功倍，但是相反的如果選的款式不被大眾所接受，無論花費(fèi)多大力氣爆款也無法打造成功。在這里提醒一下大家，選款要注意幾點(diǎn)：

　　(1)風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致，所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會有檔次感，給人以時(shí)尚潮流的印象；如果店鋪內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格凌亂的話，那就會給人一種“地?cái)?rdquo;的感覺，同樣的價(jià)格哪種更容易讓人接受？這個(gè)答案不言而喻。

　　(2)款式搭配：有的店鋪是一件一件的賣，有的店鋪是一套一套的賣，誰都想一套一套的賣，那就要做好產(chǎn)品之間的搭配，不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配，總不會錯(cuò)的。

　　(3)價(jià)位區(qū)間：完全一樣的產(chǎn)品，放在不同店鋪里也會有不同的價(jià)格，有的店鋪定價(jià)很高，走的高端路線，有的店鋪定價(jià)很低，走的是低端路線，但是仔細(xì)分析一下，價(jià)格太高的話，受眾面會比較狹隘，價(jià)格太低雖然受眾面很廣，但會讓人感覺不放心。所以中間的價(jià)位受眾面既廣泛，也不會給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。

　　三、直通車如何測款(獨(dú)家秘笈)

　　選完款不能直接就去推廣，還要進(jìn)一步去縮小目標(biāo)選擇更精確的打造爆款的款式，通過上面幾種方法選款肯定是可以選出很多款式，但是一下子要打造這么多的爆款，到最后還很有可能會失敗。所以，最穩(wěn)妥的方法還是要通過直通車試推廣來測試款式潛力，來確定到底將哪個(gè)產(chǎn)品作為日后的爆款來打造。測款要怎么來測呢？這里不說大眾已經(jīng)熟知的方式，說點(diǎn)“獨(dú)門秘籍”。

　　想要選對款式，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，經(jīng)過對產(chǎn)品的分析，可以開個(gè)長尾計(jì)劃，成本較低效果也不錯(cuò)。

　　根據(jù)積累的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品是否適合做推廣，去打造爆款。雖然單品測款相對比較精準(zhǔn)，但單品的權(quán)重拉起來卻不不是那么容易，測款的話需要大量的流量，單品后期引進(jìn)流量比較多，但是花費(fèi)也高，況且推廣時(shí)間也較長，所以在這里可以穿插來“店鋪推廣”。

　　店鋪推廣不比單品推廣要精準(zhǔn)，但在前期店鋪產(chǎn)品沒有權(quán)重的情況下，店推可以在短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)大量流量，要注意選詞要精準(zhǔn)，這樣測出來結(jié)果也會比較準(zhǔn)確，注意這種方法只適合產(chǎn)品都是同類目店鋪，當(dāng)然賣家們可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上進(jìn)行測試，優(yōu)先測試這款，下面陳列要測試的其他款式，再做好相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)化，測款同時(shí)銷售店鋪產(chǎn)品，觀察一段時(shí)間，將表現(xiàn)最棒的產(chǎn)品放到首屏去展示，這樣就可以比較精準(zhǔn)的測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品。

　　此外，測款首先要選對時(shí)機(jī)，太早了流量少的可憐沒效果，太晚了別人家的小爆款已經(jīng)出來，再測款也為時(shí)過晚，這個(gè)時(shí)候很難去跟別人競爭流量。測款的時(shí)機(jī)要把握好，絕不能花費(fèi)太多時(shí)間，過了產(chǎn)品的季節(jié)，爆款就先前夭折了，同時(shí)為了快速測款，可以把想要測的款式集中放到一個(gè)頁面，在店鋪首屏海報(bào)下面來策劃一個(gè)版面，集中引流來測。在所有產(chǎn)品的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)行集中引流，縮短測款周期。

　　以上多是個(gè)人實(shí)戰(zhàn)測款操作經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考，剩下的就看自己的努力了。(來源：www.deerpark1movers.com）