“箱包皮具”在淘寶中屬于比較大的類目，相對(duì)的，好多賣家認(rèn)為這是很難做的類目之一。今天，小編就通過之前的一個(gè)案例，分享下商務(wù)男包的直通車操作。
首先，我們要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析。通過生意參謀，我們先看對(duì)應(yīng)類目一個(gè)月的表現(xiàn)。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，“箱包皮具/熱銷女包/男包>男士包袋”當(dāng)時(shí)整體是呈上升趨勢(shì)的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景還是不錯(cuò)的。
接下來，我們來看具體的店鋪情況：
經(jīng)營(yíng)類目：箱包皮具
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋
店鋪等級(jí)：天貓旗艦店
這個(gè)店鋪基礎(chǔ)比較不錯(cuò)。剛做時(shí)，主推款基礎(chǔ)銷量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)。掌柜想在銷量上有所突破，所以選擇開直通車。
針對(duì)店鋪情況，我們分析后，選了3款寶貝開直通車。一款主推，兩款輔推。因?yàn)闂l件允許，所以就一款寶貝開一個(gè)計(jì)劃來做。之前，寶貝已經(jīng)有了一定的銷量積累，不屬于新款，所以直通車可以直接下手。
第一階段，直通車前期做快速提升。一能盡快拉高流量，提升質(zhì)量得分；二是趁前段時(shí)間，有的店鋪還沒開始運(yùn)作，可以用有限的資金盡量多地引流量。
第二階段，直通車流量比較穩(wěn)定，這時(shí)候可以開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為單位進(jìn)行流量提升。同時(shí)，店鋪要做好寶貝詳情的優(yōu)化和配合，來一起提升產(chǎn)品的總體流量。
此外，在穩(wěn)步提升流量的同時(shí)，要控制好其他指標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和PPC，避免出現(xiàn)大的波動(dòng)，要保持前期延續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
第三階段，前期主推款寶貝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一個(gè)月這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我要做的是把產(chǎn)品精細(xì)化。針對(duì)產(chǎn)品這一個(gè)月來的反饋?zhàn)鞣治觯覀冏鲆韵聨讉€(gè)方面的調(diào)整：
1、關(guān)鍵詞調(diào)整
一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，沒有反饋的關(guān)鍵詞要適當(dāng)刪除。如下圖：
對(duì)反饋效果良好的關(guān)鍵詞，如上圖投產(chǎn)在3以上的詞，首先提升排名，提升優(yōu)質(zhì)流量，其次可以根據(jù)這部分關(guān)鍵詞，拓展一些相關(guān)詞，增加流量。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞直接往前排，補(bǔ)充刪除的那部分關(guān)鍵詞的流量，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也能拉高流量。
添加新的關(guān)鍵詞。途徑有幾種：直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞、生意參謀選詞助手等。
2、觀察一個(gè)月來的流量來源、投放類型及投放設(shè)備，三款寶貝分別調(diào)整流量入口。比如主推款產(chǎn)品設(shè)置定向投放等。
3、收索人群設(shè)置，根據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)， 區(qū)分收索人群的投放，效果好的位置加大溢價(jià)，效果不理想的位置適當(dāng)調(diào)整。
比如主推款“收索人群”投放里“店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”的效果比較好，溢價(jià)折扣可以提升到120%。
4、投放時(shí)間的優(yōu)化。投放時(shí)間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，結(jié)合我們客服在線的時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。具體看生意參謀里的實(shí)時(shí)趨勢(shì)和直通車一段時(shí)間內(nèi)的成交狀況，建議一周檢查一次，看設(shè)置是否需要修改。
5、投放地域的優(yōu)化。設(shè)置和優(yōu)化時(shí)，可以參考商品的直通車數(shù)據(jù)或生意參謀的單品分析，也可以根據(jù)地域的成交情況進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)可以一周優(yōu)化一次。
第四階段，作總體提升。在前面的基礎(chǔ)上，店鋪直通車已經(jīng)跑上軌道。接下來的優(yōu)化，要回到店鋪直通車整體，要么趁機(jī)做新款，要么把總體流量推上一個(gè)新臺(tái)階。這個(gè)具體要看店鋪后期發(fā)展的需要。
以下是商品推廣后的銷量截圖：
這個(gè)男包店鋪的直通車操作，總的來說就是先從大的方面確定方向，然后再一步步細(xì)化，優(yōu)化細(xì)節(jié)，最后再回到整體。在優(yōu)化時(shí)，要注意款式選擇和節(jié)點(diǎn)把握。這樣，在直通車配合全店的情況下，寶貝才可以盡快成長(zhǎng)，在行業(yè)里占有自己的位置。
總結(jié)
1、店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝。如果條件允許，盡量分開做，便于后期操作。
2、流量提升：通過階段性分化，一個(gè)周期一個(gè)周期來做，一步步提升流量。同時(shí)，做好其他指標(biāo)的把控，不要操之過急或漫無目地優(yōu)化。
3、周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的店鋪情況，對(duì)關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、PC端和無線端等各個(gè)方面進(jìn)行周期性優(yōu)化，投放時(shí)間和投放地域也要周期性優(yōu)化。
4、店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細(xì)化，最后回到整個(gè)店鋪的優(yōu)化思路，中間根據(jù)具體情況做及時(shí)處理。
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