直通車推廣用途解析

一.測款功能

如今的直通車在賣家運營工具里最全面最強大，現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運營越來越被大家接受，而直通車測款，是一個典型的應用方式?；疽I往下看：

1.測款目標：根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個候選寶貝中，選出接下來重點培養(yǎng)的潛力爆款。

2.獲得數(shù)據(jù)：選定候選的幾款寶貝，上直通車試開，統(tǒng)一選詞出價，幾天后攢夠數(shù)據(jù)對比分析。

3.分析數(shù)據(jù)：先看展現(xiàn)流量的大小，再看點擊率，然后看收藏加購率。流量展現(xiàn)代表了寶貝的引流能力，點擊率代表了寶貝的引流成本，收藏加購率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備很高的標準，那它就是你要找的潛力股。

對的選擇要比一味努力重要，選一個優(yōu)質(zhì)款，是爆款成功的基礎，直通車是一個極佳的選款工具。賣家需要先從運營的角度初步挑選出幾款潛力的寶貝，在規(guī)定的時間內(nèi)，積累足夠的點擊數(shù)據(jù)，然后進行科學的數(shù)據(jù)分析，最后選擇出我們要重點打造的爆款。為了找到想要打造的這款寶貝，我們對質(zhì)量分和ppc的要求就不要過分追求。篩選出能夠帶來效益的寶貝，才是目的之所在!

二.爆款打造

直通車打爆款的傳說在江湖上非常的多。因為它所帶來的人氣和銷量，令每一個淘寶人都垂涎三尺。但往往聽起來很好的事情，背后都藏著玄機。直通車究竟能不能打爆款?能是肯定的，但是有很多的先決條件。

1.售前決策：首先必須要有一個詳盡的運營規(guī)劃。運營規(guī)劃需要經(jīng)過詳細嚴謹?shù)姆治鐾评?，各環(huán)節(jié)整體規(guī)劃通盤考慮，然后再盡可能詳細地去細分，制定每個環(huán)節(jié)的目標、策略、執(zhí)行時間點。

直通車引流的最大優(yōu)勢在于!流量數(shù)量可控、控制簡單、質(zhì)量高、并且準入門檻低，是眾多賣家們完成爆款的最佳選擇。而究其本質(zhì)原因，就是【直通車銷量計入自然搜索權(quán)重】。

2.如何獲得銷量：在了解轉(zhuǎn)化率的前提下，直通車獲得流量就會獲得銷量。所以反推過來，運營人員制定的銷量目標，就是直通車需要的流量目標。直通車操作要做的就是按照規(guī)定時間，完成規(guī)定的目標流量。

3.調(diào)整細節(jié)：我們前面說到在規(guī)定的時間里完成規(guī)定的銷量呢?大家有沒有覺得銷量為什么也要規(guī)定呢?不是越多越好嗎?其實在打造爆款的過程中銷量增長率比銷量更重要，為了保證增長率，在寶貝每一個上下架周期里面銷量不能隨意增加。

所以直通車的精準控流作用就能夠體現(xiàn)出來的!大家在操作的時候，如果發(fā)現(xiàn)流量過少，不能夠在周期里面達成銷量目標。那么就加詞加價，加大寶貝曝光的機會，銷量目標一定要完成。如果是流量過多導致銷量目標有可能提前完成，那么就減詞減價，控制流量。

前期的策劃，充足的資金，優(yōu)質(zhì)的寶貝，直通車的引流，以及良好的客服和售后相互作用配合，都是打造爆款的必要條件。

三.低價引流

爆款每個人都想去做，但也不是每個人都有能力和機遇去搞定一款。所以大部分人還是走著低價引流的本分路線，其實只要你把這一套玩兒透就已經(jīng)走在了很多人的前頭。

1.直銷引流：這個比較好解釋了，直通車所引來的流量主要針對所推廣的寶貝。關(guān)聯(lián)銷售當然也會出現(xiàn)在詳情的鏈接里，但流量來源主要還是針對本款寶貝。這是整個直通車操作中百分之九十五的賣家都在運作的方式。思路清晰，操作簡單，適用面廣，投入風險小回報快。關(guān)于這方面的技巧也是我寫貼最多最詳細的，下面給大家推薦幾篇我之前寫的一些優(yōu)化思路和操作技巧。都是實打?qū)嵉母韶洠€有問題的朋友派郵或者加Q我給你來一一分析!

低價引流，之所以能做到低價。良好穩(wěn)定的質(zhì)量分是先決的條件。良好的質(zhì)量分需要我們不斷地去優(yōu)化、加大展現(xiàn)、提升點擊和轉(zhuǎn)化率、提高加購收藏數(shù)量等。穩(wěn)定的質(zhì)量得分則需要直通車的權(quán)重處在比較高的狀態(tài)下。

直通車權(quán)重：賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重。

賬戶權(quán)重：有些計劃無論怎么養(yǎng)，質(zhì)量分卻很難增長，原因是之前一段時間的點擊率和質(zhì)量分可能過低，導致賬戶權(quán)重很低。如果想快速提高質(zhì)量分，可以重新做計劃，選擇20個左右和標題產(chǎn)品屬性相關(guān)性比較強的關(guān)鍵詞，然后卡地域和出價，從而提高點擊率，計劃的質(zhì)量分會也會有所提升。

計劃權(quán)重：如何比較理解計劃權(quán)重，比如分開培養(yǎng)兩個一樣的產(chǎn)品，在不同的兩個計劃中時，會發(fā)現(xiàn)兩個計劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，僅僅是計劃不一樣，那問題肯定在計劃權(quán)重這，有可能因為這個計劃之前點擊率比較高，所以新加的寶貝質(zhì)量分也就比較好，如果之前的點擊率一直很差，那質(zhì)量分也不會很高，所以你懂得。

在這里需要拿出來單獨講一下的是大家比較關(guān)心的影響無線端權(quán)重的問題!

①寶貝的詳情：為什么把這條放在第一位，因為這是一個相對來說比較重要的權(quán)重，而且也是自己可以好好把握的一個。既然要提高手機淘寶權(quán)重，商品詳情頁請不要馬虎!詳情頁這一塊比較特殊，既影響權(quán)重、又影響轉(zhuǎn)化率。制作手機淘寶詳情頁的時候，要留意頁面打開速度、訪客停留時間、細節(jié)展示、掛拍展示、描述等。

注：不能照搬PC端、需要重新排版設計，整張詳情頁控制大小、尺寸，提高買家瀏覽速度，每次設計完，先自行檢查才正式上線。

②淘金幣：這個一直專屬C店的活動，很多人以前只是知道他能做活動，不知道現(xiàn)在應用到手機淘寶上，對排名的影響很重要!

③標題關(guān)鍵詞：這個就是寶貝的標題設置了，必須有一些搜索熱詞，當然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點說出來，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點時間的數(shù)據(jù)分析!

④銷量影響：銷量越高、排名越靠前，淘寶給予的權(quán)重也會上升，手機淘寶銷量不單單指銷量這一項數(shù)據(jù)，里面關(guān)聯(lián)包含：點擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量占比、定價、評價等因素組成。

2.動銷引流：走這種策略的寶貝都有一個共同點，低客單價的消耗品!(就像電視購物里那些賣試紙送血糖儀一樣的廣告)有時甚至會是在賠本搭郵費的操作。讓一次引來的流量在店里進行多件多次消費。這是一種以小博大的營銷策略，用低價的流量換更大的利潤空間。

由于操作目的的差異性這種寶貝的直通車roi可能會不太好看，但多款寶貝的搭配購物不但提升了店鋪的人氣銷量也間接提升了自然方面的搜索。所有賺到錢的營銷都是好營銷，所有賺到錢的策略都是好策略。

總而言之，工欲善其事，必先利其器。對運營工作來講，直通車是必須會用并且用好的武器。但是如何有效利用、如何在合適的時間、選擇合適的策略來使用這個工具，是比工具本身更需要我們學習和思考的。