3步教你寫出亮眼的店鋪包裝文案

通常一個包裝文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。1000字如何寫的讓人愿意看、能看完、看得明白、看完后覺得可信？

首先，要明確文案的目的。文案本身是服務于生意目標。如果生意目標是搶占空白市場，文案目的就是教育消費者。如果生意目標是和競品搶占市場，那么文案目的就是競爭。如果生意目標是拓寬現有市場，那文案目的就是拓展既有市場。

其次，要明確文案的內容策略。策略服務于目的。教育型文案需要多介紹產品背景；而競爭型文案則不需要背景、強調與競爭對手的差異即可；那么拓展型的文案，更側重結果。

經典的戰(zhàn)略管理教材中有3種競爭策略，差異化、成本領先、或聚焦。其實文案花樣再多，萬變不離其宗，就是這三種。

差異化怎么寫？可以是功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫最終效果、成分、機理。理念差異化可以寫開發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價值觀、或者自己生產產品的底線(比如不做動物實驗、不用動物成分等)。

成本領先其實很少會在包裝文案中體現，一般會在宣傳中體現。當然也有品牌(比如網銷/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己對比，期待給人一種物超所值的聯想。

聚焦怎么寫？聚焦就和別人切割市場，其實這本來是產品定位要解決的，文案本身只是表達出來而已。比如做祛痘，有人會聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黃。做控油，有人會聚焦毛孔。

第三，選擇文案結構和語言方式。市場上不乏混亂無章的結構形式，想到什么說什么，怎么舒服怎么來。這個也許在過去行的通，但現在消費者是沒有這個耐心的。“總分總”是一種最常用的結構，一句話賣點+若干點解釋說明+最后收尾賣點強化。語言方式取決于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。語言風格隨著品牌性格而定。比如韓國品牌普遍語言風格可愛隨性、充滿了奇幻色彩；而歐美品牌則非常理性，擺事實講道理。