一部好的電影，不僅口碑好，最重要的就是票房高，我們說(shuō)叫好又叫座。淘寶開(kāi)店亦然，孰不知高流量的店鋪也是銷量中的冠軍。新手開(kāi)店，最大的問(wèn)題就是引流，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，淘寶店鋪的引流，用三個(gè)字就能解決。
量、率、度
先說(shuō)“量”
所謂量，也就是流量。轉(zhuǎn)化的前提是流量，沒(méi)有流量，產(chǎn)品再好，店鋪再靚，都無(wú)濟(jì)于事。眾所周知，掐指一算，淘寶目前就有將近700萬(wàn)的賣(mài)家，想在其中脫穎而出，守株待兔是必死無(wú)疑的。淘寶店鋪引流一定要主動(dòng)!
站內(nèi)推廣和站外推廣，都要能吸引到目標(biāo)客群。站內(nèi)最常規(guī)的方式就是關(guān)鍵詞搜索，可以通過(guò)關(guān)鍵詞篩選、直通車(chē)等來(lái)實(shí)現(xiàn)。另外在淘寶論壇多發(fā)點(diǎn)帖，適時(shí)參加淘寶活動(dòng)，當(dāng)然必須考量你所售商品的匹配度，有些活動(dòng)做得好可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。站外推廣要多找些對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別的平臺(tái)，拿女裝舉例，在蘑菇街、美麗說(shuō)、豆瓣、愛(ài)物網(wǎng)等等效果都還不錯(cuò)。
再說(shuō)“率”
率當(dāng)然就是轉(zhuǎn)化率咯，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題是老生常談的話題，依照著上面的量，想要做好率，首先你就得把量細(xì)化，得留住客戶，吸引客戶，給客戶一個(gè)買(mǎi)單的理由。
在這個(gè)階段，店鋪裝修、寶貝描述和營(yíng)銷手段就很重要。店鋪品牌的定位一定要比客群高半個(gè)級(jí)別，對(duì)客戶做個(gè)細(xì)分和研判，根據(jù)他們的喜好提高小半個(gè)等級(jí)來(lái)裝修店鋪。然后就是寶貝描述，主圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖越多越好，盡最大可能做到周密細(xì)致;文字描摹形象+功能訴求都需要。
促成轉(zhuǎn)化你必須要向客戶闡述以下幾點(diǎn)：客戶要什么(你能滿足他的需求)，客戶缺什么(你能給到別的商家給不到的，比如折扣、會(huì)員之類)，客戶怕什么(售后，無(wú)理由退貨等)?？蛻魹g覽完你的商品覺(jué)得他要的東西，差異化，級(jí)別化，后期服務(wù)保障都有，就有可能掏錢(qián)買(mǎi)單，這樣轉(zhuǎn)化率就能上去。
最后來(lái)說(shuō)“度”
度是推廣過(guò)程中的把控度。此話怎么說(shuō)呢?推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)貫穿產(chǎn)品銷售，從產(chǎn)品的選擇、定位、定價(jià)、包裝、銷售、服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要貫穿店鋪的品牌精神和銷售目的，要不然產(chǎn)品銷售就會(huì)顯得散亂。
產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量，與你的消費(fèi)群層級(jí)有關(guān)聯(lián)，也與你的定價(jià)有關(guān)，你定低了，你獲得的客群與你中等定價(jià)的客群不一樣，與你高端定價(jià)的客群更不一樣，而客群的層級(jí)，直接決定了你用何種方式訴求何種賣(mài)點(diǎn)，何種文化采用怎樣的包裝、做怎樣的店鋪裝修。
而銷售的層次性也很重要，在售前的蓄客，售中的促銷，售后的服務(wù)，每一個(gè)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，都要貫穿你店鋪品牌的精神內(nèi)核，甚至的你微博、公眾微信的包裝等等。講的都是這個(gè)把控度的高低，只有把控度上去了，你的品牌才有統(tǒng)一性和口碑，你才能盡可能的創(chuàng)造你的老客戶，而一個(gè)店鋪，其實(shí)老客戶比新客戶更重要，忠誠(chéng)度更高。
當(dāng)然，推廣的細(xì)節(jié)還有很多很多，每一個(gè)環(huán)節(jié)分成一點(diǎn)一點(diǎn)說(shuō)，每一點(diǎn)都是一篇文章，我的干貨不是指南，我總結(jié)歸納的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而這些是新手賣(mài)家們淘寶開(kāi)店的思維引導(dǎo)所在。
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