微信拼團案例及操作流程

微信拼團案例數(shù)據(jù)分享

100人團的小臺芒售價5斤裝40.9元，8斤裝64.9元，10斤裝79.9元。

組團成功后此團的最終交易金額為：4264元，由于數(shù)據(jù)明細量過多簡單統(tǒng)計說明一下：

40.9*94人+64.9*4人+79.9*2人=4264元

如未使用規(guī)格功能包郵情況下此團的最大交易額為：4090元，使用規(guī)格后一團銷售額增加174元，客單價增加1.74元

微信拼團如何操作

第一步，首先確定你的業(yè)務范圍。綜合考慮自身的情況及產(chǎn)品情況確定你的業(yè)務范圍，你的產(chǎn)品是否容易損耗?你的人員配置適合哪個模式?接下來我們用實例講述一下范圍的選擇、如何運作及其中的利弊。

1、全國范圍：選擇全國范圍你的產(chǎn)品必須要不易損耗的產(chǎn)品或者你在全國連鎖型的布局走拼好貨的布局模式，他的好處毋庸置疑就是消費群體大，如果基數(shù)做大了那么你的發(fā)展會很快，但是你的推廣成本和目前市場上的競爭對手已是硬傷，如果品類相似不可避免的會碰上拼好貨，比拼只剩下時效性，而且拼好貨的資金鏈龐大，個人認為很難再有太大的作為，如果非要做全國范圍建議親選擇其他的品類!

2、快遞配送區(qū)域范圍：這里的范圍指快遞在某一塊區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一運費為運營區(qū)域，這個好處就是我們可以控制在區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品全部包郵，提升客戶體驗度!相對于全國范圍比較推廣成本降低不少，能操作的品類也會增加很多。

3、同城范圍：個人認為目前的生鮮拼團市場最合適的一個范圍，同城的推廣成本明顯下降，可操作的模式也會更多。比如門店自提模式，自建物流送貨上門模式，同城快遞模式，到底使用哪個模式還需要根據(jù)自身情況合理選擇。

第二步，初期基礎(chǔ)粉絲的累積。一個新的公眾號建立之后，初期粉絲不管使用任何模式都需要一個累積，而且初始粉絲獲取也是最難的一步!接下來為大家推薦幾個初始粉絲累積方法：

1、大型商場門口吸粉：可以在當?shù)匾恍┤肆髁看蟮纳虉龈浇赓U一個臨時攤位，關(guān)注公眾號自動推送活動圖片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后贈送一個小禮品。禮品檔次就得因地而異自己把控，吸粉數(shù)量也得根據(jù)自己的實際資金情況規(guī)劃。

2、商品線上虧本限購拼團：采用線上拼團模式直接虧本吸粉，可以限制成每個用戶限購1次。這種模式必須有雄厚的資金實力，想迅速吸粉才可以去運作!

3、商品線上0毛利拼團：尋找一個合適的產(chǎn)品0毛利拼團，這個產(chǎn)品必須有賣點，虧點人工成本。

4、訂單尾號抽獎活動：例如可以設(shè)置商品訂單尾號為8某某獎品，尾號為88某某獎品，尾號888某某獎品，尾號8888某某獎品，此模式由于訂單尾號是隨機生成的，某些團中獎人數(shù)會多某些團無中獎人數(shù)也有可能。

5、蘋果手機隨機抽獎：這種方案由于之前商家操作原因，無法直接體現(xiàn)真實性不建議操作。建議有線下門店的配合使用，所有參與組團成功的訂單編碼導出，打印出來剪裁放置抽獎箱，現(xiàn)場直接隨機邀請參團人員進行抽獎，保證抽獎的公開性及公平性!

第三步，拼團+商城模式運作。累積了初始粉絲后，大概運行個3個多月的時間，要做一次數(shù)據(jù)分析。建議在平常拼團過程中設(shè)置成多價格多規(guī)格模式：

我們根據(jù)平時設(shè)置的重量參數(shù)去分析我們公眾號內(nèi)目前粉絲的情況：

1、客單價：由于拼團模式的一些限制，單一的一個規(guī)格無法分析出實際客戶的購買力，用多規(guī)格多價格模式分析增加的銷售額占比。

2、粉絲級別：通過規(guī)格項購買數(shù)據(jù)的分析我們可以劃分客戶粉絲檔案，并得出高中低粉絲的占比情況。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)高中低粉絲占比情況，我們?nèi)フ{(diào)整商城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整商品庫存保有量。

通過整體的分析之后建議將純拼團模式更改為拼團+商城模式，拼團作為引流手段，保持低價引流。商城購物車模式通過積分兌優(yōu)惠券、滿多少包郵、增加客戶自由可選性、增加新用戶專享、限時搶購等方式提高客戶粘度，提高客戶客單價從而實現(xiàn)利潤增加!

第四步，當公眾號粉絲累積到2-5萬的時候，多商戶化!當你的粉絲累積到2-5萬左右的時候你可能會遇到一個瓶頸，在你不增加成本的情況下粉絲基本上持平了，很難再進一步增加，樂享拼購的建議就是將商城升級至多商戶拼團或者多商戶商團，將自己的公眾號變成一個平臺方，當然這種模式你需要足夠的規(guī)則概念及招商談判技巧。多商戶對比自運營的模式好處就是粉絲增長速度快，多個商家共同打造一個平臺，比如你招商100家入駐，每家進入1000個粉絲那你的公眾號也就能達到10萬粉。有收益當然也有風險100個商家中有一家運營的不好，售后做的不到位將會直接影響到整體公眾號的口碑，建議在規(guī)則制度完善的情況下再去操作多商戶!