在淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不少賣(mài)家都會(huì)或多或少遇到一些自己難以解答的問(wèn)題，而這個(gè)時(shí)候求助論壇或者同行都不能及時(shí)得到回復(fù)，我就我自己平場(chǎng)所遭遇的一些問(wèn)題做個(gè)匯總，希望給予買(mǎi)家朋友些許幫助。
以這家店鋪為例，直通車(chē)開(kāi)的挺猛的，但是卻沒(méi)有什么效果。這個(gè)店鋪就是這樣，寶貝標(biāo)題不行——標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，我建議寶貝建好的時(shí)候就一次性弄好，不要亂動(dòng)，否則會(huì)影響寶貝排名，這對(duì)產(chǎn)品甚至店鋪的影響都挺大的。
No.1問(wèn)：換主圖影響大嗎？
答：影響大，但也有方法能夠避免受影響，操作可參考下圖：
還有一個(gè)需要注意的是，這個(gè)店鋪的上下架時(shí)間其實(shí)選得并不好。因?yàn)樯舷录軙r(shí)間不對(duì)，所以寶貝的排名也會(huì)很靠后。
下午5～6點(diǎn)是下班的時(shí)間，早上10點(diǎn)又是高峰還沒(méi)有到；而且這家店鋪早上10點(diǎn)前也都是周六早上——這時(shí)候很多人還在床上呢。此外，這家店鋪的寶貝圖片超級(jí)長(zhǎng)，看著像模特像冊(cè)。
另外我們發(fā)現(xiàn)，這家店鋪無(wú)線端的詳情也是用軟件一鍵生成，且超級(jí)長(zhǎng)，這對(duì)無(wú)線端的排名是致命的。所以賣(mài)家要記住一點(diǎn)，無(wú)線端的詳情你可以一鍵生成，但是別太多，因?yàn)橐ＷC打開(kāi)速度足夠快——以2G手機(jī)在信號(hào)好的地方為標(biāo)準(zhǔn)。
No.2問(wèn)：如上圖這種速度夠了嗎？
答：夠了。
有雨傘類(lèi)目的商家問(wèn)我，“最近我店鋪的轉(zhuǎn)化都會(huì)比同行低兩三個(gè)點(diǎn)，低價(jià)的時(shí)候看不出，漲價(jià)了什么問(wèn)題都來(lái)了，我應(yīng)該怎么辦？”
我的建議是這個(gè)類(lèi)目可以嘗試放張優(yōu)惠券在無(wú)線端首頁(yè)，然后看有多少人領(lǐng)取。但是有一點(diǎn)需要引起注意，主圖才是重中之重，因?yàn)橐话阍斍闆](méi)有特別突出的缺點(diǎn)都不會(huì)有這么大的差距，所以主圖一定要優(yōu)化再優(yōu)化。
消費(fèi)者最想看的，其實(shí)就是主圖，有五張主圖能被看清楚，就夠了——五張主圖能把你的產(chǎn)品說(shuō)清楚就OK了。
但女裝類(lèi)目又不一樣，因?yàn)楹芏嗯b消費(fèi)者還是會(huì)看詳情，所以說(shuō)東西還是具體要看類(lèi)目，像剛剛那家店，他需要做的就是選擇做點(diǎn)有權(quán)重的銷(xiāo)量，例如淘寶客，直通車(chē)也不能停；也可以做做官方的免費(fèi)試用，我不知道女裝免費(fèi)試用流量如何，但需要大把流量把人群打開(kāi)這是肯定的。
上面這家店鋪里有很多寶貝的銷(xiāo)量是0件，這表明店鋪滯銷(xiāo)率很高，而滯銷(xiāo)率又會(huì)影響整店的排名。那么這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么解決呢？
很簡(jiǎn)單，新品上架當(dāng)天，或者第二天，必須打破銷(xiāo)量0件——老款的給予刪除，或者修改一下五張主圖(隨便調(diào)整一下)重新上架，但上架不是主推的。
這里可以透露一下，其實(shí)對(duì)淘寶的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，兩單以上的寶貝才是動(dòng)銷(xiāo)率，它是算你寶貝的比例的，如果你10款寶貝中有一款0銷(xiāo)量，那你滯銷(xiāo)率就是10%。
下面我們來(lái)看另外一家店鋪。
這家店鋪的手機(jī)端詳情頁(yè)也是由PC端一鍵生成，但比第一家要好很多，缺點(diǎn)在于關(guān)鍵詞太少。
像這些類(lèi)目的店鋪都需要沖擊一下銷(xiāo)量。我有個(gè)朋友做這個(gè)類(lèi)目的店鋪，第一個(gè)星期主要就是攻克關(guān)鍵詞排名；第二個(gè)星期開(kāi)始沖銷(xiāo)量，并且起量很快——像襯衫、內(nèi)衣、內(nèi)褲，量大的產(chǎn)品都可以用這種模式，或者直接沖銷(xiāo)量。
天貓的排序跟普通的搜索排序用的是兩個(gè)搜索引擎，淘寶的搜索引擎太復(fù)雜了，有幾百種權(quán)重；相比，天貓的就簡(jiǎn)單多了，算的是坑位產(chǎn)出。
那么又回歸到流量來(lái)源問(wèn)題，首先是官方活動(dòng)，其次是直通車(chē)，再次是免費(fèi)試用。
No.3問(wèn)：拉淘客有幫助嗎？
答：淘寶客不錯(cuò)，但沒(méi)有其他的效果好，我指的是關(guān)鍵詞的排名跟人群定位。
這是“長(zhǎng)袖t恤女”的豆腐塊，上豆腐塊有幾個(gè)要求：第一，價(jià)格；第二，動(dòng)態(tài)評(píng)分。
No.4問(wèn)：專(zhuān)賣(mài)店上豆腐塊概率大嗎？
答：只要是天貓都能上。
這家店的其實(shí)就是沒(méi)有自然流量，做做關(guān)鍵詞的優(yōu)化、再開(kāi)開(kāi)直通車(chē)流量就上來(lái)了。
No.5問(wèn)：我知道關(guān)鍵詞要是重新編輯了之后，系統(tǒng)抓取的分就會(huì)重新開(kāi)始計(jì)算嗎？
答：是的
No.6問(wèn)：要關(guān)鍵詞的排名就是刷？
答：是補(bǔ)單，不是刷
No.7問(wèn)：動(dòng)順序不行嗎？
答：也會(huì)有影響的。
No.8問(wèn)：怎么修改關(guān)鍵詞才不影響，是一次只修改一個(gè)嗎？
答：我也會(huì)有要改的時(shí)候，但我會(huì)在出售中的寶貝那里改，而不是進(jìn)去編輯，然后時(shí)間是選在晚上11點(diǎn)半到12點(diǎn)半的時(shí)間段；我很少動(dòng)標(biāo)題，而且動(dòng)之前會(huì)把半個(gè)月的數(shù)據(jù)都調(diào)出來(lái)，看看哪些詞沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，哪些詞沒(méi)有成交——對(duì)我寶貝有幫助的詞，我會(huì)放前面，或者后面。
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