做好定位,直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率飛起來(lái)

說(shuō)實(shí)話這是一張很失敗的推廣圖。產(chǎn)品定位的界限很模糊混亂！

如果我們把它的消費(fèi)群體定位成兒童，我們就該考慮到兒童的特殊需求。

安全性：把它放在第一位我想沒(méi)人會(huì)有異議！

操作性：簡(jiǎn)單的操作才能更方便孩子去運(yùn)用。

功能性：包含軟件APP是非能滿足孩子的日常應(yīng)用。

實(shí)用性：防劃傷，防進(jìn)水！孩子生性好動(dòng)這些都是避免不了的麻煩！

如果把它的消費(fèi)群體定位為成人，我們就應(yīng)該去按成人的角度去做推廣。

定位為成人后我們應(yīng)該再把它細(xì)化為，成人運(yùn)動(dòng)風(fēng)和成人商務(wù)風(fēng)！

運(yùn)動(dòng)風(fēng)要考慮的元素有：

設(shè)計(jì)感：是否符合人體結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)佩戴是否舒適透氣。

時(shí)尚感：考慮到運(yùn)動(dòng)的群體都是年輕人，寶貝是否能吸引年輕人圓球。

應(yīng)用感：所包含的APP能否滿足年輕人的生活需求。

商務(wù)風(fēng)其實(shí)真的沒(méi)什么可說(shuō)的，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特征和風(fēng)格就不符合。如果賣家真的這么定義的話，估計(jì)離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了！

分析這么多就是想通過(guò)一個(gè)實(shí)例告訴大伙兒，好的點(diǎn)擊率來(lái)源于你對(duì)寶貝與消費(fèi)者的了解與定位。了解的越多，分析的越全面，你的點(diǎn)擊才可能更好！

二．定位-轉(zhuǎn)化率！

定位好了點(diǎn)擊，我們把想要的流量引入店中。根據(jù)之前的定位分析，我們?cè)僖淮蝺?yōu)化到詳情提高轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化率的高低影響整個(gè)計(jì)劃乃至整個(gè)店鋪的發(fā)展！

這家美妝店的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率之前都在行業(yè)均值以下。接手操作后經(jīng)過(guò)和他們美工三天的溝通和優(yōu)化效果很快提升！

有了前面的定位，到這里就好說(shuō)了！

因?yàn)榍懊娣治隽烁鞣N消費(fèi)群體的不同需求，我們不可能都把它放在一張小小的推廣圖上去體現(xiàn)。挑一兩個(gè)重點(diǎn)的放到推廣圖上，剩下的就讓我們放在詳情頁(yè)里面去完善它。

在定位轉(zhuǎn)化里面我要挑出來(lái)重點(diǎn)說(shuō)的是，詳情頁(yè)的完整度和詳情的順序，以及移動(dòng)端單品詳情轉(zhuǎn)化！

詳情完整度：黑，白，咖啡，三種顏色的杯子。詳情里只有一種的介紹！純牛皮的男鞋，各種PS后活生生的把真皮的質(zhì)感修成了PU！客單價(jià)500的裙子和客單價(jià)50的裙子詳情風(fēng)格相似！這些都屬于詳情內(nèi)容上的不完整！

下面用一款車載手機(jī)支架的詳情跟大家說(shuō)一說(shuō)。

很明顯這一張圖商家是在想突出寶貝的個(gè)性化，但是他沒(méi)有找到所要展示的主次。3D立體度金標(biāo)是寶貝的特點(diǎn)，但和可定制性相比，消費(fèi)者更傾向于對(duì)后者的追求！商家只把3D立體做了放大處理，忽略了可定制性的重要程度。而顯然發(fā)，福，順，這三個(gè)字是無(wú)法滿足人們對(duì)可定制性的理解，更吸引不了年輕消費(fèi)者的眼光。而相反的是年輕人才是此類產(chǎn)品的消費(fèi)主力人群。分清消費(fèi)者心里的主次需求，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

再來(lái)看第二張圖，通過(guò)一個(gè)小的試驗(yàn)商家在強(qiáng)調(diào)寶貝的實(shí)用性耐用性。但是這樣簡(jiǎn)單的一張圖片在消費(fèi)者看來(lái)可信度又會(huì)有多高呢？隨便一個(gè)作圖軟件想把拉力弄成多少都是憑美工心情吧。在這個(gè)地方如果放上一下真實(shí)的場(chǎng)景圖片，用實(shí)物做實(shí)驗(yàn)的效果會(huì)比這個(gè)好得多。

用事實(shí)說(shuō)話，讓真實(shí)感官打動(dòng)消費(fèi)者提高轉(zhuǎn)化。

詳情順序：詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化和寶貝的展示排列順序也有很大關(guān)系，合理的順序能會(huì)促成更多的成單。根據(jù)以往的銷售記錄，按消費(fèi)者成交的喜愛(ài)程度排放詳情寶貝的順序。沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的款，可以根據(jù)直通車測(cè)圖按點(diǎn)擊率來(lái)給寶貝排序。

三種顏色的裙子，這家店主在詳情細(xì)節(jié)展示把紅色的放在第一位，還用了大量篇幅做為重點(diǎn)展示。但實(shí)際情況是黑色的裙子才是成交最多的，推廣圖也是用的黑色款，而紅色的成交為三個(gè)最少。所以導(dǎo)致他直通車的點(diǎn)擊可以，轉(zhuǎn)化率卻一直上不來(lái)。質(zhì)量分也是處在一個(gè)較低的狀態(tài)。。

浴帽也是同理，不論有多少種顏色多少個(gè)款式，銷量最多的款一定要作為主打優(yōu)先展示。讓消費(fèi)者第一眼看到的就是他想要的。不要根據(jù)自己的心情喜好隨意排列，合理有效的順序才能很好地完成轉(zhuǎn)化。

移動(dòng)端單品詳情轉(zhuǎn)化:移動(dòng)端更要注意強(qiáng)調(diào)的是單品轉(zhuǎn)化。如果用戶打開(kāi)詳情頁(yè)看到的不是自己想要的而是一堆推薦。使用手機(jī)瀏覽大多都是即時(shí)性用戶停留短。如果你不讓他進(jìn)來(lái)看到他想要的，很可能就跳到別處了。所以，無(wú)線端更強(qiáng)調(diào)單品轉(zhuǎn)化。建議不加或少加關(guān)聯(lián)，最好單獨(dú)做手機(jī)詳情。手機(jī)詳情頁(yè)需要注意：打開(kāi)的時(shí)間，字是不是大，這是基本的。還要突出一些限時(shí)促銷信息，可以放到詳情也頂部，突出一些手機(jī)專享的信息，這些東西可以讓美工體現(xiàn)一些。

精準(zhǔn)定位換來(lái)精準(zhǔn)客流，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換！回去看看自己的詳情和推廣圖，哪方面不好就要繼續(xù)優(yōu)化，“你以為，你覺(jué)得”這不是一個(gè)好的習(xí)慣！下面有幾篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率和直通車的一些操作經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間的朋友都要去了解一下。

三．定位-免費(fèi)流量！

目前用戶消費(fèi)習(xí)慣在變化，淘寶也在變化。PC流量在變少，手淘流量在增加，手淘搜索流量在減少，而手淘APP的精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)流量在增加。手淘導(dǎo)購(gòu)流量區(qū)別于搜索流量，目前轉(zhuǎn)化沒(méi)有搜索流量精準(zhǔn)，但是流量巨大，后期淘寶的模塊流量會(huì)越來(lái)越大。轉(zhuǎn)化也將越來(lái)越精準(zhǔn)。

對(duì)手淘而言現(xiàn)在人們的時(shí)間越來(lái)越零碎了，瀏覽商品的信息是在什么時(shí)間點(diǎn)完成的？在吃飯前？工作中？幾個(gè)朋友約會(huì)中？各種各樣零碎的時(shí)間，怎樣利用好這些時(shí)間點(diǎn)呢？現(xiàn)在以及以后淘寶的主要思路就是如何獲取用戶更多的零碎時(shí)間，在無(wú)數(shù)個(gè)零碎的購(gòu)物場(chǎng)景里最快速的幫助用戶推薦最適合他的商品，如果做不到這些，淘寶會(huì)被淘汰，如果我們不能夠適應(yīng)，我們也會(huì)被淘汰。

加購(gòu)收藏:無(wú)線端的購(gòu)物車大家可以看一下生意參謀的數(shù)據(jù)，無(wú)線端的購(gòu)物車加入數(shù)量是PC的兩倍，收藏也是差不多。這就是無(wú)線端的特點(diǎn)。所以咱們要利用好，建議每月做一些購(gòu)物車營(yíng)銷，引導(dǎo)顧客加購(gòu)收藏單品和店鋪。這對(duì)搜索很有幫助。還有手機(jī)首頁(yè)的猜你喜歡。

千人千面是根據(jù)瀏覽習(xí)慣和收藏來(lái)決定的。大力引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)你的寶貝和店鋪。這樣他下次搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的相關(guān)寶貝就可能會(huì)被優(yōu)先推薦到前面。這是一部分免費(fèi)且優(yōu)質(zhì)的流量，而在獲取流量的同時(shí)，淘寶會(huì)給我們?cè)黾痈嗟钠毓饬?，點(diǎn)擊量。進(jìn)入了這樣一個(gè)良性的循環(huán)，你就再也不會(huì)為沒(méi)有流量而苦惱。

如果你經(jīng)常瀏覽一家店，并且你收藏了店鋪，收藏了寶貝。那么首頁(yè)下邊的猜你喜歡就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)寶貝和店鋪產(chǎn)品。

猜你喜歡：根據(jù)客戶的一個(gè)選擇屬性：消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)地區(qū)，瀏覽過(guò)的，購(gòu)買過(guò)的店鋪等因素，綜合起來(lái)的推薦。客戶購(gòu)買過(guò)進(jìn)行的搜索或者尋找過(guò)的店鋪才來(lái)推薦的廣告，猜你喜歡是客戶有需求，則根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣層級(jí)喜好等推測(cè)出客戶可能喜歡的產(chǎn)品。

購(gòu)買過(guò)的店鋪和瀏覽過(guò)的店鋪都是雙推薦，不光展現(xiàn)在猜你喜歡上面，也會(huì)展現(xiàn)在搜索里面，賣家可以關(guān)注一下這兩個(gè)流量入口，做得好，后續(xù)的同等類型就像綜合搜索一樣，只需留心一下就可以做上來(lái)。

瀏覽過(guò)的店鋪推薦，這一塊已經(jīng)有一些商家在做了，相對(duì)比較好操作，這時(shí)候可以投一些直通車，鉆展的付費(fèi)推廣，只要是做到更多的展現(xiàn)，圖片標(biāo)題等優(yōu)化得比較有吸引力，能讓客戶點(diǎn)擊就能瀏覽到。

店鋪哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)比較容易帶來(lái)流量，就要提高它的的點(diǎn)擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性、形容詞、促銷詞，通過(guò)猜你喜歡的展示會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊猜你喜歡。

購(gòu)買過(guò)的店鋪和瀏覽過(guò)的店鋪都是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易懂的，也有很多方法做，瀏覽、收藏、加購(gòu)，加上猜你喜歡的導(dǎo)流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒(méi)有明顯成效的情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入猜你喜歡會(huì)給你帶來(lái)驚喜。大家如果腦洞大開(kāi)的話還有更多的玩法，玩得好的話會(huì)給店鋪帶來(lái)比較精準(zhǔn)的流量，對(duì)以后的客戶運(yùn)營(yíng)和推廣運(yùn)營(yíng)方面有很大的影響。

四．定位-無(wú)線端推廣策略！

初期建計(jì)劃：結(jié)合店鋪無(wú)線端流量引入的情況，假如無(wú)線端流量占比較高，并且有小量成交的話，可以單獨(dú)建立無(wú)線端計(jì)劃，并添加部分無(wú)線端的詞，精準(zhǔn)為主，詞數(shù)精簡(jiǎn)，主要是培養(yǎng)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，權(quán)重。

找詞渠道：a.系統(tǒng)推薦詞中【移動(dòng)包】b．手機(jī)淘寶【搜索框下拉詞】

中期提升流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)的反饋情況，點(diǎn)擊率如果有上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化也有提升的情況下，可以添加關(guān)鍵詞，以無(wú)線端的詞為主，賬戶詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高，引流難度也不大，提高無(wú)線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)；

后期提轉(zhuǎn)化降ppc：根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋情況，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整，刪減關(guān)鍵詞的花費(fèi)，降低ppc，以精準(zhǔn)流量為主，提升轉(zhuǎn)化率；

監(jiān)控關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，分析30天的數(shù)據(jù)，刪減花費(fèi)高且無(wú)成交的關(guān)鍵詞，即使是10分詞，30天有花費(fèi)而無(wú)成交的詞，是沒(méi)用的，刪除即可。

無(wú)線直通車出價(jià)技巧

（1）想要流量敢出價(jià)：建議無(wú)線出價(jià)是PC端出價(jià)的150%以上；（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，直通車基礎(chǔ)出價(jià)以比市場(chǎng)均價(jià)稍高即可；

（3）出價(jià)多少主要看你想要的效果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價(jià)搶排名，轉(zhuǎn)化率低，可以先燒精準(zhǔn)養(yǎng)賬戶，視情況而定；（4）后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質(zhì)量得分上升，ppc也適當(dāng)下調(diào)，反之，上調(diào)。直通車主要做的就是兩件事，換詞和調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)的思路與PC端基本一致：（1）詞不錯(cuò)（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)不夠的時(shí)候，不刪除的話就提高出價(jià)；（2）展現(xiàn)量夠，但點(diǎn)擊率不夠，暫時(shí)降價(jià)，優(yōu)化推廣圖等等；（3）展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化差，先降價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品詳情等等；（4）最終roi不錯(cuò)，可以加大投入，反之，減小投入。