互聯(lián)網(wǎng)時代下跨境電商為啥炒得如此火熱？

　　跨境電商是什么？

　　跨境電子商務(wù)是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達成交易(溯源在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

　　跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

　　傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內(nèi)的商家賣家在線銷售給國內(nèi)的買家；

　　而跨境電商是不同國別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進行的交易，從業(yè)務(wù)模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關(guān)、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。

　　跨境電商流程

　　進口貿(mào)易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內(nèi)消費者，算是跨境電商嗎？嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業(yè)務(wù)，但是其電商模式是在國內(nèi)買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。

　　跨境電商的模式

　　跨境業(yè)務(wù)包括進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，同樣，跨境電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。

　　進口跨境電商

　　是海外賣家將商品直銷給國內(nèi)的買家，一般是國內(nèi)消費者訪問境外商家的購物網(wǎng)站選擇商品，然后下單，由境外賣家發(fā)國際快遞給國內(nèi)消費者。

　　出口跨境電商

　　是國內(nèi)賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內(nèi)商家的網(wǎng)店，然后下單購買，并完成支付，由國內(nèi)的商家發(fā)國際物流至國外買家。

　　B2B跨境電商、B2C跨境電商、C2C跨境電商

　　從買賣雙方主體的屬性上來說，跨境電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口跨境電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購、溯源直購(深圳自貿(mào)區(qū)跨境電商試點)就是B2C進口跨境電商平臺。

　　代購，海淘購物平臺，都可以算是跨境電商的雛形。

　　目前跨境電商已經(jīng)越來越趨向于去掉代購、海淘轉(zhuǎn)運等中間環(huán)節(jié)，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

　　就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說明，其實關(guān)鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應(yīng)該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍海關(guān)鍵詞方法。藍海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。

　　對于跨境平臺的運營無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點：

　　1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎(chǔ)。

　　2、價格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥?nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。

　　3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個步驟，對于跨境新人進行店鋪設(shè)置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標題的設(shè)置商品標題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細的產(chǎn)品描述。

　　最后還有一點最重要，就是作為賣家我們應(yīng)該真正認同跨境電商品牌化才是未來真正出路的理念，通過自己的持續(xù)努力，最終找到自己的跨境創(chuàng)業(yè)的成功之路。(來源：www.deerpark1movers.com）