樂視內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)給行業(yè)的五點(diǎn)思考

　　在樂視賈躍亭的眼中，這是時(shí)代的拐點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容由免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)，硬件價(jià)值衰減，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在重構(gòu)，用戶的生態(tài)消費(fèi)觀逐漸形成，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁向ET時(shí)代。

　　無論定量還是定性的分析，樂視的商業(yè)模式尤其是這次節(jié)日，將給行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響，有這樣五點(diǎn)，是值得行業(yè)認(rèn)真思考的。

　　一、“造節(jié)”是檢驗(yàn)每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的試金石

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崇尚的是眼球經(jīng)濟(jì)，如果用戶沒有關(guān)注，后續(xù)的品牌傳播和消費(fèi)等都無從談起，造節(jié)就是在這種背景下產(chǎn)生的，要解決的是用戶從關(guān)注到消費(fèi)的過程，但也是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品認(rèn)可度的試金石。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，阿里巴巴的造節(jié)能力比較強(qiáng)。雙十一已然成為最大的網(wǎng)上購物節(jié)，2015年雙十一阿里巴巴交易額突破900億元，創(chuàng)下全球單日網(wǎng)上銷售新紀(jì)錄。

　　樂視的造節(jié)能力在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中也是首屈一指的。如919樂迷節(jié)，以及本次的414硬件免費(fèi)日?？梢詮膸讉€(gè)重要節(jié)點(diǎn)樂視電視的銷售成績來看造節(jié)能力的提升。2015年919樂視超級(jí)電視銷量38.2萬臺(tái)，雙11是38.6萬臺(tái)，而414銷量是54.9萬臺(tái)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)智能電視單日銷售紀(jì)錄。

　　不過，“造節(jié)”也反應(yīng)了產(chǎn)品拉動(dòng)力，目前來說也只有極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才具備這樣的能力。

　　免費(fèi)的概念最早由美國《連線》雜志總編輯克里斯•安德森提出，國內(nèi)360的周鴻祎一直也極力倡導(dǎo)免費(fèi)概念，只不過在老周的語境中，硬件免費(fèi)并不是價(jià)格為零，而是以成本價(jià)格銷售，零利潤。樂視則最早將這一理念付諸實(shí)踐，推動(dòng)硬件從微利到零利再到負(fù)利時(shí)代。

　　在智能硬件領(lǐng)域，長期來看將會(huì)有兩種主流模式并存。一種是溢價(jià)模式，通過品牌營銷提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，蘋果采用的就是這種模式，硬件成本僅有2000元左右，卻可以通過品牌溢價(jià)賣到五六千元。另一種是硬件免費(fèi)模式，也是生態(tài)模式，樂視是最典型的代表，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌盡管也倡導(dǎo)通過軟件和服務(wù)盈利，但從根源上講，兩者是完全不同的模式。

　　無論是相對(duì)于傳統(tǒng)的溢價(jià)模式，還是小米主導(dǎo)的早期的互聯(lián)網(wǎng)模式，在樂視模式面前優(yōu)勢(shì)都不再明顯。最直觀的感受就是，打起價(jià)格戰(zhàn)來，樂視完全可以抄底。而從價(jià)值角度來講，樂視是在倡導(dǎo)一種新的消費(fèi)模式，讓用戶為真正的價(jià)值付費(fèi)，這種真正的價(jià)值，不是營銷出來的溢價(jià)，而是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和服務(wù)。

　　三、運(yùn)營用戶而不是單純經(jīng)營產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)賣硬件最大的不同之處在于，傳統(tǒng)企業(yè)以銷售為終點(diǎn)，賣出去了就結(jié)束了；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以銷售為起點(diǎn)，賣出去了才是用戶經(jīng)營的開始。在這種理念之下，經(jīng)營用戶不亞于經(jīng)營產(chǎn)品。

　　以樂視商城超級(jí)電視超級(jí)影視會(huì)員機(jī)為例，414當(dāng)天購買超級(jí)影視會(huì)員機(jī)政策為：裸機(jī)價(jià)0元+490×N，即用戶只需購買相應(yīng)的年費(fèi)，即可免費(fèi)獲得硬件。如X43S裸機(jī)價(jià)格為1799元，414當(dāng)天是免費(fèi)的，只需購買3年8個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員(1799元)。這背后最清晰的邏輯就是，樂視并不僅僅是在經(jīng)營超級(jí)電視這個(gè)產(chǎn)品，而是運(yùn)營樂視用戶。

　　實(shí)際上，在智能手機(jī)發(fā)展過程中，三大運(yùn)營商以終端補(bǔ)貼的模式經(jīng)營用戶，不僅使得自身業(yè)績快速發(fā)展，也讓智能手機(jī)紅利快速普及。樂視模式之下，以超級(jí)電視為代表的硬件將快速規(guī)模化，同時(shí)，內(nèi)容紅利快速普及。

　　四、突圍BAT，內(nèi)部化反比產(chǎn)業(yè)協(xié)同更有優(yōu)勢(shì)

　　有業(yè)內(nèi)人士戲稱，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)局，要么是被BAT踩死，要么是被BAT收購。不過從當(dāng)前的形式來看，樂視正在從硬件為突破點(diǎn)，正在探索不同的路線。

　　今年3月份的2016IT峰會(huì)上，樂視賈躍亭與百度李彥宏、騰訊馬化騰同臺(tái)交流，引起媒體廣泛關(guān)注。不可否認(rèn)的是，從營收和利潤上，樂視與BAT仍有一定的差距。但樂視所走的路線，似乎可以從BAT的包圍中取得突破。

　　樂視以內(nèi)容和服務(wù)為核心、以資本為驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建了自己的生態(tài)體系，旗下七個(gè)子生態(tài)各自發(fā)展，又相互化反。相對(duì)于傳統(tǒng)的專業(yè)分工模式，生態(tài)化反模式能夠更高效的整合內(nèi)外部資源，為我所用。無論是娛樂、體育資源，還是手機(jī)、電視、汽車等不同復(fù)雜程度的硬件，在樂視的生態(tài)體系中都能夠有自己的位置，并且為其他業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　五、對(duì)待新事物、新模式，應(yīng)該有更寬容的態(tài)度

　　業(yè)內(nèi)最不缺的就是苛責(zé)和嘲笑，阿里、蘋果都曾遇到這樣的聲音。對(duì)樂視的質(zhì)疑一直不斷，當(dāng)前仍在持續(xù)。然而讓很多人疑惑的是，為什么一邊在談樂視是忽悠，另一邊卻看到，手機(jī)、電視、汽車、娛樂、體育等各界大咖紛紛來到樂視門下，并視其為前所有未的事業(yè)？

　　不能因?yàn)榭床欢ベ|(zhì)疑新模式的價(jià)值性、創(chuàng)新性，對(duì)待生態(tài)模式等新事物，業(yè)內(nèi)應(yīng)該有更冷靜的判斷、更寬容的態(tài)度。(來源：www.deerpark1movers.com）