春節(jié)過(guò)后，首要的工作的就是春季上新。在各線下商場(chǎng)里轉(zhuǎn)一圈，基本上清倉(cāng)已經(jīng)基本結(jié)束，貨架上都是春季新品了。而電商方面，每當(dāng)新寶貝上架的時(shí)候，特點(diǎn)是沒(méi)流量，沒(méi)銷量，人氣低，收藏加購(gòu)少。不光是我們的產(chǎn)品存在這樣的問(wèn)題，所有賣家都一樣，那么，盡快提升流量、轉(zhuǎn)化銷量就顯得尤為重要。那該怎么破？
關(guān)鍵詞優(yōu)化放大招
引進(jìn)自然流量的第一關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞。當(dāng)我們的產(chǎn)品比較新，銷量比較少的情況下，建議選擇精準(zhǔn)詞和高轉(zhuǎn)化率詞，甚至比較少用的關(guān)鍵詞，形成差異化，充分利用其類目的精準(zhǔn)性，提升轉(zhuǎn)化率。而季節(jié)交替，對(duì)于一些成熟期、甚至進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，建議選擇用全類目詞、寬泛詞等搜索量大的詞，利用自身銷量排名的優(yōu)勢(shì)，延緩產(chǎn)品的衰老期。同時(shí)，做好關(guān)聯(lián)銷售，為店鋪里需要打新的產(chǎn)品起到引流的作用。這時(shí)標(biāo)題要有更合理的邏輯關(guān)系，較好的用戶體驗(yàn)，甚至加入一些更容易打動(dòng)用戶的元素，比如包順豐、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品、特價(jià)等。
搶占自動(dòng)上下架時(shí)間
如果店鋪已經(jīng)上新品，那現(xiàn)在到正月十五期間的上下架時(shí)間應(yīng)該好好利用。春節(jié)期間，大家的生物鐘完全改變，基本在下午會(huì)有一定的自由時(shí)間，我們可以將寶貝的下架時(shí)間平均分布在這個(gè)時(shí)間段，人們閑來(lái)無(wú)事逛淘寶的時(shí)候，可以優(yōu)先獲得展示。當(dāng)然，無(wú)線端的詳情頁(yè)要同步優(yōu)化好，無(wú)線端的流量不能丟。
重視老客流量來(lái)源
現(xiàn)在新流量的成本越來(lái)越高，而降低流量成本就要在老客身上下功夫，尤其對(duì)于快消品，老客價(jià)值就更高。最簡(jiǎn)單的老客營(yíng)銷，將顧客根據(jù)客單價(jià)分組加群，有專屬促銷活動(dòng)的時(shí)候就在群里公布一聲，通過(guò)這個(gè)方式可以比較準(zhǔn)確的傳達(dá)給老客。我們可以策劃一些專屬的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣過(guò)濾掉愛(ài)占便宜的顧客，增加優(yōu)質(zhì)客戶的粘度。
多方法應(yīng)對(duì)流量碎片化
2015年流量的發(fā)展趨勢(shì)之一就是碎片化更嚴(yán)重。以前單憑淘寶站內(nèi)的流量就能養(yǎng)活絕大多數(shù)賣家，而現(xiàn)在80%流量集中到了20%的大賣家手里，中小賣家想分一部分流量難上加難，流量碎片化，稀釋了淘內(nèi)流量依賴度，讓賣家將眼光放大到站外。
從博客到微博到朋友圈，社交方式在變，各大平臺(tái)遭遇流量瓶頸，多半是因?yàn)?ldquo;碎片化”。微博營(yíng)銷，有粉絲者得天下，一條火熱的微博能帶來(lái)上萬(wàn)流量。所以建議賣家在微博上投入一部分精力，觀察別家的微博營(yíng)銷，為自己的店鋪?zhàn)龊眯麄鳌?/p>
總而言之，我們要盡可能的多廣開(kāi)門路，引進(jìn)流量。淘寶是一個(gè)非常開(kāi)放的平臺(tái)，只要我們能把一些細(xì)節(jié)做好、做透，店鋪的經(jīng)營(yíng)水平是一定會(huì)有所提升。
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