俗話說“萬事開頭難”，在萬千淘寶大軍中，一個(gè)新店怎么樣才能快速異軍突起，用最短的時(shí)間看到收益，這里小編給大家提供一個(gè)新店快速做爆款的思路。
首先大家先看一個(gè)店鋪
店鋪是2015年8月11日正式開店。小編接手操作時(shí)間是2015年9月1日。接手到現(xiàn)在整2個(gè)月的時(shí)間，大家看一下現(xiàn)在店鋪數(shù)據(jù)：UV和銷售情況
現(xiàn)在店鋪日均UV600以上，其中直通車和淘寶客占接近1/3，其余都是免費(fèi)流量。
下面給大家具體分析一下做店的思路：
一、店鋪定位和產(chǎn)品定位
1、根據(jù)掌柜線下實(shí)際情況：是生產(chǎn)廠家，有貨源優(yōu)勢(shì)，成本可控，把店鋪定位到價(jià)格大眾化，裝修偏復(fù)古，比較親民，接地氣的類型。
2、店鋪產(chǎn)品定位：產(chǎn)品以枕頭、床單、涼席、四件套為主，屬于床上用品類目下，分析每一個(gè)子行業(yè)：床單、涼席已經(jīng)不應(yīng)季，四件套客單價(jià)太高，所以切分枕頭作為店鋪布局款。
下面是枕頭子行業(yè)的市場(chǎng)分析
整個(gè)子行業(yè)中，大體分成四中類型：乳膠定型保?。黄胀ńz綿填充；磁扣和藥包；老粗布枕頭。在這里我們首選從老粗布頸椎枕切入市場(chǎng)。
二、UV問題解決
淘寶規(guī)則中明文規(guī)定，床上用品要滿一鉆才能開車。所以直接開車?yán)髁康乃悸芬呀?jīng)行不通。同樣新店加上類目資質(zhì)限制，也不能開鉆展，官方活動(dòng)第三方活動(dòng)均有信譽(yù)限制，那么我們應(yīng)該從哪里切入解決店鋪UV問題呢？在這里我選擇淘客！
既然選擇淘客，那在這里要先跟大家講解一下淘客的推廣原理。淘寶客是一種按成交付費(fèi)的推廣方式，買家通過淘客購(gòu)買最后退款，這部分傭金我們是不用支出的！淘客推廣產(chǎn)品有兩個(gè)最重要的參考維度，一個(gè)是銷量?。ㄊ紫忍钥鸵_定你的產(chǎn)品得有人買是吧，不然人家不白白浪費(fèi)時(shí)間）一個(gè)是傭金比例！比例越高，淘客越喜歡。
下面上圖看下淘客推廣效果
因?yàn)樘钥秃笈_(tái)只能看最近30天的，所以這張圖看起來是個(gè)下降的趨勢(shì)，實(shí)際上新店從0到每天200多，這個(gè)增長(zhǎng)速度還是非常明顯的。后期店鋪的免費(fèi)流量增長(zhǎng)起來，淘客流量也慢慢降了下來。注意，這只是店鋪的通用計(jì)劃！
當(dāng)淘客把產(chǎn)品銷量推到一定階段時(shí)，我們的自然流量慢慢增長(zhǎng)起來，這個(gè)時(shí)候，我們把通用計(jì)劃的傭金調(diào)低，通用計(jì)劃的流量慢慢下降，同時(shí)我們打開如意投計(jì)劃。把傭金調(diào)高。這樣如意投計(jì)劃的訪客和成交也會(huì)慢慢帶起來。
新版淘客后臺(tái)改版后，大家有沒有發(fā)現(xiàn)淘客新增的“鵲橋計(jì)劃”。這對(duì)我們中小賣家著實(shí)是個(gè)福音，我們可以無限制的報(bào)淘客活動(dòng)啦，只要你能承受的住傭金比例，一天報(bào)10個(gè)，總有審核通過的吧。效果非常好！大家可以去落實(shí)一下！
在這里給他家總結(jié)一下淘客技巧：
1.先做淘客銷量，報(bào)眾劃算、淘牛品、QQ社群。
2.提傭金，銷量過200。通用計(jì)劃傭金調(diào)到30%以上?？葱Ч嵘瑳]效果再加傭金到40%。
3.有效果打開如意投計(jì)劃傭金，傭金30%，看計(jì)劃效果，沒效果繼續(xù)往上提。
4.鵲橋計(jì)劃，不斷報(bào)活動(dòng)，一天10個(gè)，能報(bào)的都報(bào)上
三、免費(fèi)流量提升
只做淘客當(dāng)然不行，免費(fèi)流量才是王道。淘客只是我們提升免費(fèi)流量的一個(gè)工具。
前期的淘客成交寶貝銷量過200不是問題。這個(gè)時(shí)候我們的寶貝已經(jīng)有了一定的權(quán)重累計(jì)。我們要做的就是繼續(xù)維持銷量。
我選的是一條虧損路線。行業(yè)產(chǎn)品賣25一個(gè)，產(chǎn)品成本18元，我賣17.9包郵。這樣做我保證了店鋪的轉(zhuǎn)化率在20%以上，大家看圖
當(dāng)我的寶貝銷量累計(jì)到500筆的時(shí)候，我的價(jià)格漲到22.9元，我已經(jīng)開始盈利了！大家看圖
產(chǎn)品漲價(jià)，必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率驟降，雖然店鋪轉(zhuǎn)化率掉到10%不到，但是這個(gè)時(shí)候我店鋪的UV卻達(dá)到500以上！而且還是一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候我依然保證店鋪每天盈利。
四、總結(jié)
最后給大家做了一個(gè)小總結(jié)
1、新店可以抓住扶持，像新品一樣快速崛起
2、產(chǎn)品定位務(wù)必清晰，戰(zhàn)場(chǎng)一定要選對(duì)
3、走戰(zhàn)略性虧損切不可盲目，一定要結(jié)合實(shí)際，分析行業(yè)
4、戰(zhàn)略性虧選擇的寶貝損建議從新品開始做
5、漲價(jià)不可盲目，對(duì)比行業(yè)分析自己
這次的干貨分享就到這里，最后臨近雙11，希望每個(gè)電商賣家，11,11都能大賣！
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本文來源： 新店必讀的淘客起量指南
