七友姨媽巾玩轉(zhuǎn)個性化定制

新時期，女性經(jīng)濟(jì)早已不再是藍(lán)海，但依舊是熱點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始盯上這個領(lǐng)域，國人普遍覺得尷尬的衛(wèi)生巾也開始上網(wǎng)，七友衛(wèi)生巾利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行個性化定制，來看它是如何玩的。

新時期，女性經(jīng)濟(jì)早已不再是藍(lán)海，但依舊是熱點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始盯上這個領(lǐng)域。專注于美妝、護(hù)理、美甲、母嬰等女性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的玩家層出不窮。

傳統(tǒng)制造業(yè)由于其封閉、繁雜且緩慢的生產(chǎn)模式，已經(jīng)很難適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下消費(fèi)者需求迭代周期越來越短的趨勢，特別是女性消費(fèi)者的需求變化更是難以琢磨。但是，女性對于衛(wèi)生巾的需求迭代速度并沒有想象中那么快，卻一直極少有品牌真正解決了女性用戶的痛點(diǎn)。

如今衛(wèi)生巾品牌琳瑯滿目，越來越多的衛(wèi)生巾品牌走上網(wǎng)絡(luò)，不過這些品牌僅僅是為了利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷來擴(kuò)大銷路，以至于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。記者了解到，一款名為“七友”的互聯(lián)網(wǎng)品牌衛(wèi)生巾在今年2月與免費(fèi)試用平臺1號柜合作，3月與大姨嗎APP進(jìn)行合作，讓用戶免費(fèi)試用，似乎取得了不錯的用戶反饋。

七友衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)立于2015年，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)+女性健康護(hù)理的創(chuàng)新公司，致力于22-35歲都市白領(lǐng)女性衛(wèi)生用品的研發(fā)，以衛(wèi)生巾為切入點(diǎn)，為用戶提供個性化定制，集衛(wèi)生巾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與售后于一體，并衍生推出圍繞衛(wèi)生巾的女性健康護(hù)理周邊產(chǎn)品，為女性朋友帶來安全舒適的經(jīng)期體驗(yàn)。

產(chǎn)品方面，七友定位于互聯(lián)網(wǎng)輕奢型高性價比衛(wèi)生巾，定價低于進(jìn)口品牌，略高于國內(nèi)主流品牌，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)和制造工藝上進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，為女性消費(fèi)者提供安全、舒適的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。同時，還通過其微信公眾號開發(fā)了“經(jīng)期助手”，不用獨(dú)立下載App，輕量化提供大姨媽記錄，大姨媽微信消息通知、經(jīng)期計(jì)算等功能。后期還會針對性的推出更多的女性經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品。

商業(yè)模式上，七友采用自建工廠流水線的重模式與O2C模式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對接，為消費(fèi)者提供天使經(jīng)典系列和私人訂制系列。并利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，根據(jù)每個用戶的要求和數(shù)據(jù)進(jìn)行“量體裁巾”，提供多種差異化的解決方案，實(shí)時對生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)督和改善，并將銷售數(shù)據(jù)共享給該區(qū)域的線下代理商和經(jīng)銷商。

渠道與推廣方面，一是社交推廣，七友前期以體驗(yàn)式推廣為主要模式，通過與各大年輕女性用戶平臺合作實(shí)用推廣，并配以網(wǎng)紅定制款衛(wèi)生巾持續(xù)帶來粉絲和流量，最終轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的用戶。目前，開始與時尚穿搭，美妝網(wǎng)紅進(jìn)行接觸、洽談，在微信微博等平臺也開展了多次活動。二是口碑營銷，將產(chǎn)品識別度、用戶體驗(yàn)度、服務(wù)完善度都上升到較高的水準(zhǔn)，進(jìn)而塑造好口碑。三是線下商超活動，以深圳、江西為主，在重點(diǎn)的節(jié)假日進(jìn)行促銷活動，今年將計(jì)劃向其他一、二、三線城市覆蓋。七友還開發(fā)了集產(chǎn)品售賣與品牌展示一體的官網(wǎng)，前期線上以天貓等平臺為基點(diǎn)，向全網(wǎng)輻射，線下以全國商圈、商場等為主，擴(kuò)散至全國，后期將逐步導(dǎo)流至官網(wǎng)，最終實(shí)現(xiàn)以官網(wǎng)平臺為中心，線下多點(diǎn)輔助的線上線下營銷一體化系統(tǒng)。

自從國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)爆發(fā)了熒光增白劑、爬出活蟲等事件之后，消費(fèi)者對國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品幾乎失去了信心，對于產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面，七友聯(lián)合創(chuàng)始人張樹穎表示：“與國內(nèi)其他品牌商代工不同，七友擁有自己的工廠，并鋪設(shè)了國內(nèi)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，在產(chǎn)品選材和生產(chǎn)上能夠進(jìn)行很好的控制與管理，在安全性上能夠做到很大程度的保證。具體到產(chǎn)品上來說，七友衛(wèi)生巾采用純棉表層、高分子SAP、3D打孔、納米銀芯片，在材料和技術(shù)上保證安全。”

張樹穎還介紹，七友在包裝設(shè)計(jì)上也與國內(nèi)主流品牌不同，采用面膜級單片獨(dú)立密封包裝，外觀獨(dú)特，不會出現(xiàn)潮濕、滋生細(xì)菌的現(xiàn)象，女性消費(fèi)者還能在緊急情況下直接單片購買，拿在手上完全看不出來是衛(wèi)生巾，更加避免了辦公室女性朋友經(jīng)期頻繁進(jìn)出洗手間時的尷尬問題和對象代為購買時的尷尬。

數(shù)據(jù)顯示，我國14-49歲女性穩(wěn)定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經(jīng)期5天，每天更換3次進(jìn)行測算，每年的潛在市場需求量達(dá) 648億片。2012-2014年期間，中國婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從620億片增長至715億片，市場銷售額達(dá)到570億元，足見這個市場非常大，誰能率先解決用戶的痛點(diǎn)，誰就能搶奪這個如今用戶對品牌粘度不高的市場。

比起輕生活、護(hù)你妹、男朋友等競品，七友目前在線上渠道和品牌知名度方面略有不足，在資源積累上還需要沉淀。但是七友自建自己的產(chǎn)品加工廠，相比競品的代工廠生產(chǎn)模式更重，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上、供應(yīng)鏈管理上有一定的優(yōu)勢。對于七友的個性化定制模式和O2C模式，要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)，其目前的數(shù)據(jù)庫還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，生產(chǎn)工藝也還需進(jìn)行很大程度上的改進(jìn)。