如何提高直通車ROI,引入精準(zhǔn)流量

2016年在嚴(yán)厲打擊刷單的情況下，大家都在加大對(duì)直通車的投入，投的人越多，競爭也就越激烈。就像一個(gè)拍賣會(huì)，跟你競爭買一個(gè)東西的人多了，你必須出很高的價(jià)格才能拍下。直通車也是一樣，競爭激烈導(dǎo)致獲取流量的機(jī)會(huì)變小了。

如果要獲得較高的流量，最直接的方式是你必須出比別人高的價(jià)格買下流量。所以這兩年行業(yè)的PPC也比往年高了很多?，F(xiàn)在有這么一個(gè)問題：你出價(jià)低，會(huì)導(dǎo)致流量少；你出價(jià)高PPC會(huì)很高，ROI也會(huì)比較差。所以你就會(huì)覺得直通車很難開，甚至感覺直通車不是人玩的。其實(shí)只要你思路有了，直通車并不是你想象的那么難。

直通車是個(gè)精準(zhǔn)的引流工具，但是目的不是引流。引流只是個(gè)過程，最后的目的是能引導(dǎo)客戶成交。直通車并不能解決寶貝的轉(zhuǎn)化率，它所能做的不過是讓引進(jìn)的流量更精準(zhǔn)，人群更精確，點(diǎn)擊單價(jià)更低罷了，當(dāng)然如何使店鋪流量上升這里先不展開說?；氐街黝}，在競爭激烈的環(huán)境下，如何使我們的直通車ROI有所提升呢？下面為大家講解如何來提升ROI.

根據(jù)ROI的公示來進(jìn)行優(yōu)化：ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC，從直通車角度來說只有降低PPC才能提升ROI。但是要降低PPC，會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：一是降低PPC之后，可能會(huì)導(dǎo)致日限額花不完，流量減少；二是流量反而會(huì)越多。

第一種是比較常見的方式，降低PPC最直接的方式就是給關(guān)鍵詞降價(jià)。降價(jià)之后，如果排名降的比較多，那么流量減少也是正常的了。所以這里需要說到目標(biāo)值了：魚和熊掌不可兼得。

直通車在不同階段策略都是不同的，需要根據(jù)策略去調(diào)整直通車。比如說你要加大引流，那么你就需要通過增加日限額的方式去獲取更多的流量。按照理論來說，花的錢越多，ROI就會(huì)越低。當(dāng)策略轉(zhuǎn)移到ROI上面時(shí)，很多時(shí)候就需要適當(dāng)?shù)娜p掉一些低質(zhì)量的流量了。

第二種情況是我們都想要的，在日限額不變的情況下，PPC越低，流量就會(huì)越多，成交筆數(shù)就會(huì)增加，使之直通車的ROI自然就能得到提升。大家都知道，關(guān)鍵詞的PPC是受直通車質(zhì)量分影響的。那么質(zhì)量分呢，又主要是受點(diǎn)擊率要影響的多。在直通車?yán)镉绊扅c(diǎn)擊率最主要的因素還是創(chuàng)意圖片，一環(huán)扣一環(huán)，按照測圖，養(yǎng)分，引流，ROI的順序來做。按階段達(dá)到既定的目標(biāo)，這樣做起來才不會(huì)亂，思路才會(huì)很清晰。做任何事情都是一樣，不可能一蹴而就。

通常一個(gè)寶貝里，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞是很少的，普遍在一二十個(gè)范圍內(nèi)。小賣家的高質(zhì)量關(guān)鍵詞就更少了，也許就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞是優(yōu)質(zhì)的。那么這時(shí)候最直接的提升ROI的方式，就是降低質(zhì)量差的關(guān)鍵詞的流量。采取的方式可以是把關(guān)鍵詞的匹配方式修改為精準(zhǔn)匹配，或者給關(guān)鍵詞降價(jià)甚至是刪除。刪除之后如果流量較少較多，可以適當(dāng)補(bǔ)一些優(yōu)質(zhì)流量，這時(shí)候要準(zhǔn)確的去擴(kuò)展關(guān)鍵詞了，如何找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞并進(jìn)行拓展具體方法如下：

如圖所示，除了最下面一個(gè)關(guān)鍵詞，上面的的四個(gè)關(guān)鍵詞里面都包含了孕婦安全褲這幾個(gè)詞。當(dāng)然孕婦這個(gè)詞是所有關(guān)鍵詞里的核心，與孕婦搭配的是安全褲這個(gè)詞轉(zhuǎn)化最好。最后一個(gè)關(guān)鍵詞是孕婦搭配的是打底褲夏，那么在這種情況我們可以判定這個(gè)寶貝在孕婦安全褲這類詞上轉(zhuǎn)化率是最好的，可以圍繞這個(gè)詞去拓展，介紹兩個(gè)最常用的方式：

1.淘寶下拉框，如圖所示：

在這里我們可以找到孕婦安全褲拓展的關(guān)鍵詞，找到合適我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞即可。

2.超級(jí)快車-快車網(wǎng)，如圖所示：

可以直接在搜索框里輸入孕婦安全褲這個(gè)詞，搜索出來的詞都是包含孕婦安全褲在內(nèi)的，按需摘取即可，后面還可以看到關(guān)鍵詞的市場均價(jià)，有助于我們找到最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

每個(gè)產(chǎn)品在不同地區(qū)的反饋程度都是不同的，比如口罩就在北方賣的好。我們可以根據(jù)直通車報(bào)表分別把最近30天、最近14天、最近7天不同地域的ROI情況列出來，把一直以來效果都差的地域優(yōu)化掉。如果已經(jīng)沒有可優(yōu)化空間了，這時(shí)候需要把地域全部打開，重新測試一次。如果產(chǎn)品對(duì)季節(jié)性沒有要求的話，也可打開最近90的數(shù)據(jù)，重新優(yōu)化地域。

每個(gè)產(chǎn)品在每天的不同時(shí)間段中ROI值也是不一樣的，比如上午相對(duì)會(huì)差一些。那么可以集中投放在轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段，具體優(yōu)化方法可以是每天記錄不同時(shí)間段的ROI情況，對(duì)比一個(gè)禮拜的數(shù)據(jù)會(huì)找到共同點(diǎn)，然后在ROI差的共同時(shí)間段少投些。當(dāng)然還有一個(gè)非?？旖莸姆椒?，如圖所示：

在超級(jí)快車軟件里，可以看到這個(gè)寶貝最近7天、14天以及30天在同一時(shí)間段的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。如圖所示，下午一點(diǎn)到四點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間是我們寶貝ROI最好的時(shí)間段，調(diào)整對(duì)應(yīng)時(shí)間段的分時(shí)折扣即可。

每個(gè)人的背后或多或少都會(huì)有標(biāo)簽，例如年齡段、消費(fèi)偏好的高低、喜歡什么風(fēng)格等。假如店鋪的產(chǎn)品是男休閑褲，產(chǎn)品定位的人群是25歲以下，如果店鋪進(jìn)來的流量大部分是25歲以上的人群，這樣會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，勢必會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。如果我們把這個(gè)現(xiàn)象運(yùn)用到直通車，那么直通車引的就是精準(zhǔn)流量：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量、精準(zhǔn)人群流量。具體的優(yōu)化方式是：在直通車搜索人群各個(gè)標(biāo)簽中，在精準(zhǔn)的人群上提高溢價(jià)，以此確保人群的精準(zhǔn)性，這樣勢必會(huì)提升整體轉(zhuǎn)化率，間接提高了ROI。

以上優(yōu)化ROI的方法分別從關(guān)鍵詞、地域、時(shí)間段以及人群標(biāo)簽上進(jìn)行調(diào)整，在我們實(shí)際操作過程中一定要明白現(xiàn)階段最想要的是流量還是ROI，舉個(gè)簡單的例子，如果一個(gè)詞花錢比較厲害，但是成交少，在不優(yōu)化寶貝的情況下，我們不可能提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，不要死磕某個(gè)詞，其他優(yōu)化方法也類似。所以千萬要明白自己想要的是什么目標(biāo),該降就降，該刪就刪，不要舍不得。希望上述方法對(duì)大家有所幫助，核心優(yōu)化思路可以概括為：控制限額，使高優(yōu)質(zhì)流量增加，低質(zhì)量流量減少。