做電商并不容易，隨著商家日益增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。但是，這個(gè)市場(chǎng)同樣存在不少機(jī)會(huì)，不然怎么會(huì)有那么多人后來(lái)居上呢？在運(yùn)營(yíng)的過程中，只要我們能抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的缺口，機(jī)會(huì)還是有的。
今天和大家分享幾個(gè)表格，關(guān)于行業(yè)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的，大家可以一起探討。表格如下，比較長(zhǎng)，后邊會(huì)給大家慢慢解讀。
1.行業(yè)調(diào)研分析
整體思路就是先用流量解析工具分析整個(gè)行業(yè)大時(shí)段的數(shù)據(jù)，再用生意參謀分析近期數(shù)據(jù)。
第一步要分析行業(yè)搜索趨勢(shì)，初步判斷該行業(yè)是呈擴(kuò)張趨勢(shì)還是萎縮趨勢(shì)，同時(shí)判斷品類的淡旺季。數(shù)據(jù)盡量取一年或以上。
這里，我們可以借用直通車流量解析工具來(lái)協(xié)助。以搜索電燉鍋為例，展現(xiàn)指數(shù)就可以反映該詞的搜索熱度。我們可以盡量多搜索幾個(gè)相關(guān)詞，綜合判斷趨勢(shì)。
然后用生意參謀－市場(chǎng)行情－行業(yè)大盤看近30天的搜索情況和成交情況，幫我們對(duì)店鋪接下來(lái)的產(chǎn)品切入做鋪墊。
其二，我們可以用生意參謀查看成交用戶所在區(qū)域、成交熱門屬性、熱門品牌成交分布等，大致看一下當(dāng)前類目有哪些熱銷品牌、我們是否有品牌優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)入品牌詳情看排行TOP3的品牌和競(jìng)爭(zhēng)力相似的品牌。
按以上思路，我們繼續(xù)分析行業(yè)熱銷寶貝，可以判斷產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，特別是在做未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，這里的數(shù)據(jù)可以作為重要參考。
如果要做得更細(xì)致的話， 我們還可以把TOP10的熱銷寶貝的主圖、價(jià)格、賣點(diǎn)、五大屬性、評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái)。
在分析該類目買家人群時(shí)，我們要了解購(gòu)買這類產(chǎn)品的人群是什么樣子。分析完行業(yè)搜索及成交趨勢(shì)、行業(yè)品牌分布及熱銷品牌、行業(yè)熱銷寶貝、買家人群分布后，我們大概就能知道目前行業(yè)的情況是怎樣的了，自己心里能有個(gè)底。
做完行業(yè)調(diào)查，我們?cè)賹?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，可重點(diǎn)關(guān)注這4類店鋪：1.行業(yè)標(biāo)桿；2.店鋪要追趕的目標(biāo)；3.店鋪直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4.比自己店鋪差但潛力大的店鋪。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
分析店鋪可以從生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)粒度入手。生意參謀目前是用交易指數(shù)來(lái)評(píng)估排名的，交易指數(shù)是用與銷量有關(guān)的多個(gè)指標(biāo)綜合計(jì)算出來(lái)的。對(duì)比下自己店鋪的實(shí)際情況，可以大致推測(cè)其他競(jìng)爭(zhēng)店鋪的情況。
一般來(lái)說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是固定不變的，所以在選擇時(shí)，要根據(jù)不同需求選擇不同的數(shù)據(jù)。生意經(jīng)和看店寶可以看店鋪月銷量排行榜，但不能看到短期的月銷售變化，這點(diǎn)生意參謀可以滿足。綜合來(lái)看，就能大概知道目前店鋪幾個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
挖掘出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還要進(jìn)一步進(jìn)行分析。這里提供一個(gè)表格，方便大家研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息。表格如下——
分析后，我們可以把注意力放到每家店鋪的主打款上。店鋪能做起來(lái)，往往是因?yàn)槟硯卓町a(chǎn)品做得好，由一帶多，就把整個(gè)店鋪帶起來(lái)了。所以，我們要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推款，分析研究后想辦法超越。
主打款怎么分析呢？下邊這張表格可以幫到大家：
短期銷量排行同樣可以根據(jù)生意參謀里的市場(chǎng)行情進(jìn)行了解，其他方面就要自己花時(shí)間去了解了。比如，要自己去瀏覽同行的商品評(píng)價(jià)，了解消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，做到知己知彼，才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。
以上這些事情，最開始做可能很難，要花很多時(shí)間，但一定要相信，只要我們花上一定時(shí)間去了解行業(yè)，成為一個(gè)小專家，就能找到我們的方向，做好店鋪。
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