直通車推廣必須知道的優(yōu)化技巧

　　想要做好直通車就得先了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多“無知”的老板還停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。做零售核心是貨，不要拿著市場大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績，那不可能。
a. 直通車的作用：
錯過了最好的紅利期，現(xiàn)在的直通車只是店鋪運營推廣手段之一，只是一個工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測款，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。現(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實，有時候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動流量一周5萬引入，這是單品流量上限了，這時如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車會做的比推新品更得心應(yīng)手。
b.了解直通車所遇到的問題：
直通車的問題其實無非是：展現(xiàn)量丶點擊率丶點擊單價丶投入產(chǎn)出丶轉(zhuǎn)化率。如果有一個結(jié)果，就是ROI，其它問題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保證。 怎么去解決這些問題?本文后面會介紹。
二丶直通車的推廣手段：
很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。
想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：
關(guān)鍵詞推廣;特點：搜索營銷，鎖定買家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣;特點：流量大丶點擊單價低丶測款作用好丶ROI高。
店鋪推廣和類目推廣。有人說類目推廣很早就下線了，你這不是瞎說么?類目推廣雖然下線了，但是也是可以通過關(guān)鍵詞的推廣玩出來。特點：費用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶提升品牌宣傳。
具體后面會詳細(xì)的說明。大家只需理解這三項推廣不同的優(yōu)勢或者定位就可以。
三丶直通車的指標(biāo)解析：
直通車的指標(biāo)，最重要的是：
CTR丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率。
很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個指標(biāo)的因素，了解的更少，很多人根本就不關(guān)心。做直通車并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個數(shù)據(jù)做到極致，但是如果你不了解甚至你不關(guān)心，不去做對應(yīng)的優(yōu)化，最后得到結(jié)果不好就是必然了。
針對這四個因素，做了一張圖：

 

了解完這些給大家分享一下個人做女裝的數(shù)據(jù)，然后我們正式進(jìn)入實操部分：
直通車數(shù)據(jù)展示：CTR(點擊率)

直通車數(shù)據(jù)展示：PPC

直通車數(shù)據(jù)展示：ROI

直通車數(shù)據(jù)展示：點擊轉(zhuǎn)化

　　直通車數(shù)據(jù)展示：單個關(guān)鍵詞表現(xiàn)

再講講直通車推廣手段的優(yōu)化技巧
一丶選品策略：
選品個人參考的幾個因素;
流量轉(zhuǎn)化
單品毛利率
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
寶貝評價
頁面跳失率
停留時間
庫存深度
趨勢
選品上，我考慮是以上這幾個因素。
流量轉(zhuǎn)化 是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個產(chǎn)品，什么都不做的時候，總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺認(rèn)定是好是壞，如果后臺認(rèn)定是好，就會給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。
單品毛利率 很重要，因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推!”畢竟打工的還是要考慮考慮老板。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 很簡單。以我女裝舉例，如果我選的是上衣，并且我這次拍攝正好和我店里的某款褲子搭配一起拍的，這時這種產(chǎn)品也會進(jìn)入我考慮的范圍。
評價 是指在選有銷量基礎(chǔ)的款的時候要參考的。 我做雪紡的連衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時候只有1:1，因為棉麻這衣服這面料實在太苦逼了。
像頁面跳失丶停留丶趨勢 ，也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。
二丶如何選擇關(guān)鍵詞：
先看下圖

　　怎么去選關(guān)鍵詞?選關(guān)鍵詞其實和選搜索詞一個道理，因為直通車雖然是推廣，但是也是一個買家主動獲取的一個動作。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框： 這一塊非常重要，特別是無線端，因為手機(jī)打字本身沒有電腦方便。例如：
有人想買連衣裙，搜索連衣裙，淘寶下拉框會根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一排推薦詞。這時候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用，這時候也可以看下圖中紅圈的詞，就是如果買家點了任意兩個字，系統(tǒng)會自動在這排關(guān)鍵詞中加上選擇的詞一起搜索并展現(xiàn)。

　　b.數(shù)據(jù)魔方七天飆升榜： 這里可以看到最近在自然搜索上的趨勢，之前說過，直通車關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣，如果多參考這些搜索趨勢對選詞一定會有幫助。選取的原則是：增漲且和所推的寶貝有一定的關(guān)聯(lián)性的詞。

　　另外，不要只顧著搜索飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，像大碼丶套裝丶?xì)W美丶這種本身是熱詞的加進(jìn)去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度在高也不要考慮，但是這時候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如：
歐美這個詞，最起碼知道，在大碼品類里，最近歐美這個風(fēng)格詞搜索的人會很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如歐美大碼女裝連衣裙丶或者歐美加肥加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會出現(xiàn)很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機(jī);
c.生意參謀選詞助手： 更多是用來前兩步加上直通車本身自帶選詞工具后，利用這2個工具來進(jìn)行測試分析，看一下關(guān)鍵詞近期全網(wǎng)表現(xiàn)的情況在決定是否用。前面說到的個人用的2個方法并不是說出的詞一定是可以的，一定要分析，看下詞競爭情況。因為不是直通車關(guān)鍵詞表里推薦詞的我們不測試，是看不到這個詞的展現(xiàn)情況丶競爭情況丶以及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，所以工具要充分的利用。一些工具拿來選詞，一些工具拿來分析篩選。這樣出來的詞只要放進(jìn)去，質(zhì)量分不低于7分的都是能用的詞，而且一定會有效果。