每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都知道，做推廣首先要有數(shù)據(jù)，做分析，再制定方案，最后才是執(zhí)行推廣；所以每當(dāng)我們要做寶貝推廣之前，務(wù)必會(huì)先對(duì)寶貝做全面的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合生意參謀這個(gè)工具獲取有效的數(shù)據(jù)，針對(duì)性的做好準(zhǔn)確的分析，并制定出相對(duì)于的推廣方案。今天小編給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)下如何做好一個(gè)單品的數(shù)據(jù)分析以及推廣策略。
一、行業(yè)數(shù)據(jù)分析
1.從生意參謀的大盤數(shù)據(jù)分析，近30天，pc端跟無(wú)線端的流量較穩(wěn)定，無(wú)線的交易指數(shù)相對(duì)較平穩(wěn)，pc端波動(dòng)較大。
2.由上得知，行業(yè)還是較側(cè)重?zé)o線端的流量跟轉(zhuǎn)化的，在調(diào)整優(yōu)化的過(guò)程中也要往無(wú)線端靠攏。
3.流量解析的數(shù)據(jù)分析，在過(guò)去的90天“頭部按摩器”類目2月份后行業(yè)上升的趨勢(shì)是較快的， 到3月份中旬流量下滑，3月份末行業(yè)又有上升期；轉(zhuǎn)化率波動(dòng)是較大的。
二、生意參謀數(shù)據(jù)分析
1.查看 生意參謀寶貝數(shù)據(jù)情況，訪客以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的，新訪客的下單率會(huì)相對(duì)較高，那么就要盡量在流量進(jìn)來(lái)后促成成交，避免流失，訪客占比是男性較大，寶貝也是客單價(jià)相對(duì)較高的，相對(duì)來(lái)說(shuō)男性對(duì)高客單價(jià)的消費(fèi)較好，因此詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格可以側(cè)重男性化，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。
2.簡(jiǎn)潔明了的寶貝介紹，突出寶貝的保障性以及功能性介紹。
3.利用漫畫使寶貝貼近生活，走進(jìn)訪客的內(nèi)心深處，引起共鳴，促成成交。在分析了寶貝詳情以及人群訪客后，還需要做的最后的分析就是行業(yè)相關(guān)搜索詞！
4.關(guān)鍵詞
選取有利的關(guān)鍵詞進(jìn)行直通車推廣測(cè)試甚至更可以通過(guò)這些搜索詞優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，提高自然搜索流量，提升寶貝的權(quán)重。
三、直通車數(shù)據(jù)
1.通過(guò)前對(duì)寶貝數(shù)據(jù)的分析后，直通車通過(guò)測(cè)試后得出人群搜索的這部分轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，雖然店鋪男性的成交占比較大，但是在直通車的投放中，添加女性的標(biāo)簽后，流量跟轉(zhuǎn)化也是有的，并且相對(duì)還不多，因此，許多情況還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試才能夠得到驗(yàn)證。
2.通過(guò)前面的分析后，側(cè)重寶貝的無(wú)線端投放，無(wú)線的數(shù)據(jù)相對(duì)是較好的，流量遠(yuǎn)高于pc端，且點(diǎn)擊率也較高，轉(zhuǎn)化情況也較好，而關(guān)鍵詞的培養(yǎng)轉(zhuǎn)化詞相對(duì)集中在無(wú)線端的高分詞上。
總結(jié)
1.結(jié)合行業(yè)情況提前了解大盤趨勢(shì)，做好寶貝的數(shù)據(jù)剖析以便后期投放調(diào)整。
2.小類目的直通車推廣，精準(zhǔn)詞更能幫助帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，尤其是無(wú)線端的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞，
3.無(wú)線端所能帶來(lái)的流量跟轉(zhuǎn)化是不可估量的，要重視投放，在投放中也要選擇無(wú)線端投放尺寸圖進(jìn)行測(cè)試，圖片要簡(jiǎn)潔清晰。
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