直通車選詞和計劃設(shè)置的操作分析

為什么一定要學(xué)會選詞?因為關(guān)鍵詞是直通車的基礎(chǔ)，也是自然搜索的命脈，直通車只不過是把自然流量的一部分拿出來賣的一個推 廣工具而已。所以要做好直通車就一定要學(xué)會選詞，布局你的關(guān)鍵詞，學(xué)會布局關(guān)鍵詞我們才能篩選到適合自己的渠道，找到精準(zhǔn)的客戶群，從而才能提升自己的點 擊，轉(zhuǎn)化和收藏加購。我們一直在說優(yōu)化，我們優(yōu)化的第一個方向肯定也是關(guān)鍵詞。而且無論在什么時候直通車帶動自然流量的權(quán)重都是不會降低的。

一，做好SEO優(yōu)化

SEO的重要性在很多地方都有說過，店鋪的自然流量全來自你的標(biāo)題。當(dāng)你建立產(chǎn)品的時候就應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備好你的標(biāo)題了，所以說在做直通車前，你上架的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)這非常重要。做好你的產(chǎn)品上架對店鋪來說不僅是增加基礎(chǔ)人氣的行為，而且也是對你后期推 廣做的鋪墊。還有，SEO并不僅僅只是標(biāo)題而已，它也包括付費推 廣。

二，做關(guān)鍵詞的方法

1，從標(biāo)題找出類目詞

類目詞也就是主關(guān)鍵詞，以上標(biāo)題是從網(wǎng)上復(fù)制過來的。那么這組標(biāo)題中就有3個類目詞：襯衫，寸衫，襯衣;地域的不同可能叫法也會不同，所以有些類目的主關(guān)鍵詞可能有一個，也可能有兩三個。

2，做出你的二級詞

第二步是從標(biāo)題中挖掘組合出你的二級詞，并且記錄下來。什么是二級詞?二級詞就是屬性+主關(guān)鍵詞，就是你的二級詞。這組標(biāo)題其實還能挖掘很多，就不一一舉例了。一般能加進去的關(guān)鍵詞也就幾個到20多個的樣子，主要看類目來決定的。一個標(biāo)題里面挖掘組合出10幾個或20幾個都是正常的，因為主關(guān)鍵詞數(shù)量不同，所以不用怕多，下一步我們是要篩選的。

3，為什么不推薦用主關(guān)鍵詞和長尾詞?

可能之前有很多人會告訴你要用長尾關(guān)鍵詞，這樣非常精準(zhǔn)，而且很容易轉(zhuǎn)化。這個概念是沒錯，而且在以前利 用長尾詞提升直通車計劃的權(quán)重和帶動二級或主關(guān)鍵詞初始分數(shù)是非常有用的。只是現(xiàn)在淘寶的流量到達了天花板，市場同質(zhì)化的競爭也越來越大，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在加入長尾詞并不能很好的帶動二級詞和主關(guān)鍵詞，因為畢竟流量有限。直通車判定你的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是點 擊率，其次才是轉(zhuǎn)化，收藏和加購;只是判定你的前提是要達到展現(xiàn)量的，如果你連展現(xiàn)量都比別人慢，你如何去快速提升你計劃的權(quán)重呢?

還有個關(guān)鍵就是現(xiàn)在你加入長尾詞肯定是沒有好處的，舉例【中長款修身羽絨服】，有點 擊是正常的，有轉(zhuǎn)化也是可能的。只是成交了以后你能清楚的知道你的客戶群成交的方向是中長款還是修身嗎?方向不準(zhǔn)確也是比較重要的一個因素，如果一個推手判定有誤差就會造成你后面的優(yōu)化會有進入誤區(qū)的可能，這樣你后續(xù)做的優(yōu)化就會事倍功半，如果想用直通車去打造爆款，那么你在速度上就已經(jīng)輸給別人了。

至于主關(guān)鍵詞，肯定與我們精準(zhǔn)的概念是不相符的。搜這個詞的人群一定是沒有太明確的方向的，并且你也不知道搜這個詞的大概是什么人，雖然需求量大，但是方向太模糊。

所以，唯獨二級詞是目前最適合我們目前直通車計劃的關(guān)鍵詞。它既彌補了長尾詞的方向，也擁有了主關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)。

4，篩選關(guān)鍵詞

篩選關(guān)鍵詞很關(guān)鍵主要是看一下你所挖掘的二級詞是否有展現(xiàn)，那么按照用標(biāo)題挖掘的二級詞一般都是有展現(xiàn)的，無非只是多少的問題，如果你查出的二級詞沒有展現(xiàn)，那么你的標(biāo)題該優(yōu)化了。

我們用到一個工具：流量解析

它是在直通車左邊工具里，我們進行關(guān)鍵詞分析，然后查看市場數(shù)據(jù)分析里的展現(xiàn)指數(shù)在右邊記得點 擊過去90天，查看展現(xiàn)指數(shù)的波動。那么這個動作很簡單，只有這種情況的二級詞是不要的：

4.1展現(xiàn)起伏過大的。具體還是要看左邊的一個數(shù)值，如果是高指數(shù)，和季節(jié)性的起伏是可以的。

4.2展現(xiàn)指數(shù)過低的。前面說到起伏過大，也附帶著一個特征，展現(xiàn)指數(shù)一般都很低，所以放進你的計劃也沒有 意義，因為根本沒有什么展現(xiàn)。

5，記錄關(guān)鍵詞

當(dāng)你篩選完關(guān)鍵詞以后留下的還要記錄它的數(shù)據(jù)，我們從流量解析的數(shù)據(jù)透 視里查看。關(guān)鍵詞可以多添加幾個一起查詢，最多3個。查看數(shù)據(jù)透 視的時候還要選擇時間：過去一周，這樣才能看到平均值。

你會看到這個頁面，你只要記錄淘寶站內(nèi)里的點 擊率和點 擊轉(zhuǎn)化率即可，做成你的表格記錄。

這樣的做法方便關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候有參照對比，也會讓自己知道該如何下手。當(dāng)你的點 擊率比市場平均點 擊要高一些的時候你的質(zhì)量得分會快速提升，但是點 擊率第二天不能低于第一天的80%，不然會掉分。當(dāng)然，這一切的前提都是需要展現(xiàn)量為前提的，如果你的展現(xiàn)不夠，點 擊率再高也沒有 意義。

做關(guān)鍵詞的方法已經(jīng)完成了，從挖掘關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞以及記錄關(guān)鍵詞這些步驟都是為了讓你的直通車更快的提升權(quán)重，也就是質(zhì)量得分，從而降低你的平均點 擊價。有時候我們一直在追求提升質(zhì)量得分的方法，卻不知道上10分的意義在哪里，只知道提升后能降低平均點 擊費用，像直通車只有了解根本才能進行優(yōu)化，不然你優(yōu)化的作用在哪里?

三，布局關(guān)鍵詞的前期準(zhǔn)備

1， 選款

在這里我只想說比較遺憾，選款只對非標(biāo)品才有用，因為標(biāo)品根本就沒有款上的區(qū)別。非標(biāo)品只有女裝，女包，女鞋，其他都為標(biāo)品。關(guān)于標(biāo)和非標(biāo)其他地方也有解釋過。

現(xiàn)在只要你明白，你做的產(chǎn)品基本上是標(biāo)品就行了。標(biāo)品怎么做呢?并不難，你要先從你產(chǎn)品中找出你覺得最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，選品標(biāo)準(zhǔn)：品牌，性價比，銷量。然后再找到該類目的行業(yè)老大作為標(biāo)桿進行你的爆款打造規(guī)劃就行了，只要你的成交速度夠快，夠快才能提升你的自然搜索權(quán)重，也就是自然排名。

2， 創(chuàng)意推廣標(biāo)題

這里我想說的是，在建立計劃前就先準(zhǔn)備好4個推 廣標(biāo)題和4個圖片以上。創(chuàng)意上的標(biāo)題與你的質(zhì)量得分是有相關(guān)性的，另外這里要補充一下，在做直通車二級詞的時候，這里4組標(biāo)題也可以進行挖掘，這里的標(biāo)題可以組合一些原來標(biāo)題里沒有的關(guān)鍵詞。

對于那些個性化標(biāo)題，例如【第二瓶半價，超級好用的發(fā)蠟】在以前是為了吸睛讓你來點 擊的心理，對于現(xiàn)在來說，直通車已經(jīng)沒有直接顯示標(biāo)題的功能了，只有把鼠標(biāo)放上才會顯示，這樣的個性化標(biāo)題建議不要再寫了。在2015年的下半年，這個創(chuàng)意標(biāo)題已經(jīng)與權(quán)重融合在一起，之前有嘗試改過標(biāo)題卻發(fā)現(xiàn)掉分的情況，所以，一開始就盡量創(chuàng)建4個創(chuàng)意和寫好標(biāo)題。

現(xiàn)在隨著直通車的多功能化，細分化，有好處也有壞處。好處就是你能更方便調(diào)整你的計劃。關(guān)于這個流量分配，如果剛開始測圖的時候你可以選擇輪播的方式讓圖片平均展現(xiàn)得到一個點 擊反饋是最好的。

四，計劃的設(shè)置方法

1， PC端與無線端分開計劃

2個不同的投放渠道一定要分開設(shè)置，當(dāng)你一個關(guān)鍵詞PC點 擊率低，轉(zhuǎn)化率差，而移動端點 擊率高，轉(zhuǎn)化率好的時候，你是選擇降價還是選擇提價呢?所以，同計劃投放不僅讓你無法很好的優(yōu)化，還會浪費不少的金錢。剛才的例子提價對于移動端是浪費，降價對于PC端來說是種無效之舉。

在去年的時候無線與PC的分數(shù)是融合的，所以去年可以PC端+移動端，帶動PC權(quán)重，而今年分數(shù)的區(qū)分很明顯告訴我們質(zhì)量得分的權(quán)重它分開了，也就是說今年都要區(qū)分開來做計劃。

2， 關(guān)閉你的定向與站外

定向推 廣不建議投放，因為定向是一種被動式的推 廣，它的用處在我們搜索過，瀏覽過，收藏過，加購過，甚至成交過后再回淘寶或者打開其他網(wǎng)頁再展現(xiàn)給你的一種方式。它在時間上是不占優(yōu)勢的，有可能一些人群甚至都已經(jīng)轉(zhuǎn)化了再給推薦，這樣的推薦能有效果比較弱，只能達到一個有可能的隨機的成交。

至于站外就不用多解釋了，很明顯其他網(wǎng)站并沒有進淘寶那樣有想要東西的需求。所以以上2種方式一定是展現(xiàn)大，點 擊率低，轉(zhuǎn)化低，收藏和加購都低的情況。為了之前一直說的精準(zhǔn)，所以這幾個渠道不推薦投放。

3，地域的選擇設(shè)置

對于地域其實也非常簡單，投放少數(shù)地區(qū)，控 制你的展現(xiàn)量，這些少數(shù)地區(qū)你可以進入店鋪看你的數(shù)據(jù)，哪些店鋪是成交較高，轉(zhuǎn)化較高的勾選即可。這樣做不止能控 制展現(xiàn)量，還能及時調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。

4， 投放時間的設(shè)置

投放時間選擇行業(yè)模板就夠了，當(dāng)你優(yōu)化直通車有一定的經(jīng)驗和自己的想法以后，再結(jié)合自己店鋪的實際情況進行調(diào)整和自定義設(shè)置都是可以的。前期建議選擇行業(yè)模板即可。

以上就是挖掘關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，設(shè)置計劃要注意的事項以及計劃的設(shè)置方法，所有的動作它的作用就是讓你的直通車更精準(zhǔn)，精準(zhǔn)代 表你的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化提升那么你的成交速度才會比別人快，那么你才能更快的提升自然權(quán)重，得到排名，獲得更多的自然搜索。