優(yōu)化數(shù)據(jù)，引爆無線端！

一、影響無線端權(quán)重的因素

1、標(biāo)題設(shè)置

在設(shè)置標(biāo)題時，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，加入一些主要詞或?qū)氊惖奶攸c(diǎn)詞，把產(chǎn)品賣點(diǎn)元素加入到標(biāo)題里面去，同時搭配熱搜關(guān)鍵詞，寶貝的標(biāo)題設(shè)置要有搜索熱詞，即和搜索關(guān)聯(lián)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，買家經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞組合，通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，來巧妙的進(jìn)行關(guān)鍵詞組合，手機(jī)下拉框經(jīng)常有一些熱搜展示，針對性選詞與自己寶貝相關(guān)性高的詞來匹配。在這里要提醒大家一下,有幾點(diǎn)需要大家注意：

（1）寶貝標(biāo)題的修改最好不要太頻繁，尤其在修改標(biāo)題時候，千萬不要同時修改寶貝標(biāo)題、主圖以及詳情頁，因?yàn)檫@樣的話很容易造成寶貝的權(quán)重下降，所以修改標(biāo)題要謹(jǐn)慎！

（2）如果要修改寶貝標(biāo)題，最好單次修改的字?jǐn)?shù)不要超過6個，因?yàn)槿绻薷淖謹(jǐn)?shù)過多，就很有可能會破壞掉積累了一些權(quán)重的長尾詞組合，而因此造成寶貝的搜索權(quán)重下降。

（3）告訴大家一個小秘密，寶貝標(biāo)題中的一個空格其實(shí)只會占用寶貝標(biāo)題中的半個字，所以，如果賣家在設(shè)置標(biāo)題的時候要使用空格就最好使用兩個，以免浪費(fèi)寶貝標(biāo)題的字?jǐn)?shù)。

2、手機(jī)端推廣圖

手機(jī)主圖，能夠直接影響買家瀏覽時間，所以要在主圖展現(xiàn)出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，比如說你寶貝的賣點(diǎn)就是便宜，那就在主圖上突出寶貝的價格；如果你寶貝的賣點(diǎn)是材質(zhì)好，那就突出寶貝的材質(zhì)。要記住，主圖上要表達(dá)的信息還要包括產(chǎn)品的促銷信息，促銷信息是激化買家欲望的催化劑！寶貝主圖的本身要清晰簡潔，要注意主圖細(xì)節(jié)，不僅僅要滿足圖片尺寸，還要考慮到主圖背景與寶貝對比性，以及清晰度或是色彩搭配等，細(xì)節(jié)決定你的成??！簡單的事情重復(fù)做，做到絕對用心，你的推廣圖不會差，推廣圖越好，點(diǎn)擊率越高，權(quán)重還會低嗎？

3、產(chǎn)品價格與折扣

一款產(chǎn)品肯定有自己目標(biāo)人群，產(chǎn)品的定價又把一部分目標(biāo)人群的范圍縮小了，這樣引來的流量，轉(zhuǎn)化率更高一些，多研究研究定價策略，賣產(chǎn)品很少人買的是便宜，而是一種占了便宜的感覺。并不是價格越便宜轉(zhuǎn)化率越高，分析好人群，價格轉(zhuǎn)化因素再定價。關(guān)于折扣，也存在著權(quán)重問題，當(dāng)寶貝在同類產(chǎn)品中，價格沒有虛高，折扣越低，寶貝的搜索排序就會越靠前，性價比是王道。

4、無線端詳情頁設(shè)置

寶貝無線詳情描述設(shè)置基本就能加分，設(shè)置無線端寶貝詳情頁，就能夠獲得流量傾斜、搜索加權(quán)和優(yōu)先展示。因?yàn)閏店的手機(jī)描述是需要專門來制作的，所以，這是個較重要的權(quán)重。而設(shè)置之后，一般情況下會比沒有設(shè)置的店鋪在同等情況下，要靠前許多，并且手機(jī)寶貝的停留時間以及跳轉(zhuǎn)率也同樣影響著產(chǎn)品的搜索排名。

5、無線端活動

手機(jī)端的活動，像淘金幣等等，不要認(rèn)為只可以做活動，現(xiàn)在都已經(jīng)應(yīng)用到手機(jī)淘寶客戶端上了，再有比如手機(jī)下單更優(yōu)惠，關(guān)聯(lián)銷售下單等等，這些因素都會于無形中給你的無線端增加一些權(quán)重，也不容忽視。

6、手機(jī)端轉(zhuǎn)化率

手淘上，通過搜索某個關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝詳情頁并且最終達(dá)成交易，成交率占比越高則權(quán)重也就越大，寶貝的搜索排名也就會越靠前，手機(jī)端寶貝的成交量影響著搜索權(quán)重。

7、無線端卡位

無線端豆腐塊排名時間一般不會很長，像中午的12點(diǎn)左右、下午3點(diǎn)、4點(diǎn)左右，晚上8點(diǎn)前后，排名位置是最容易變動的，所以說，無線端產(chǎn)品的上下架時間設(shè)置最好是要避開高峰期，否則的話寶貝排名的大起大落會嚴(yán)重影響到寶貝的流量。

8、關(guān)聯(lián)展示

淘寶會根據(jù)買家搜索習(xí)慣跟購買習(xí)慣進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推送，這樣只要在手機(jī)端購買過你的產(chǎn)品，在瀏覽的同時，其他的產(chǎn)品也會進(jìn)行推送展示，或者做好相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，加大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，可以通過省油寶領(lǐng)航版的報表分析直通車間接成交的去向，然后把間接成交比較好的寶貝設(shè)置為關(guān)聯(lián)銷售，這樣能夠很好的提升整體的銷售額，另外它提供的2年期直通車數(shù)據(jù)存儲也對賬戶數(shù)據(jù)分析很有幫助，可以分析更長時間的數(shù)據(jù)對比情況，更好的抓住關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，權(quán)重自然也就跟著上來了。

9、銷量

寶貝的銷量越高則寶貝的搜索排名也會越靠前，搜索權(quán)重也會隨之上升，手淘銷量不單單是銷量這一點(diǎn)，還包含著：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量占比、定價、好評等等因素影響。

二、無線特點(diǎn)分析

知無不勝，戰(zhàn)無不敗，投其所好，分析好無線端的人群特點(diǎn)，購買特點(diǎn)，做好相應(yīng)的應(yīng)對措施

1、首先使用人群分析：偏好無線端的買家群體一般年齡都集中在20歲-35歲之間，所以對于目標(biāo)人群在這個年齡段的要盡可能的做好無線端優(yōu)化，并要分析人群購買特點(diǎn)，做好相對應(yīng)的應(yīng)對措施。

2、無線使用場合：一般況下買家在無線端購物多為閑暇時間，比如上下班，或者是等車做車時間，早上醒來后，晚上睡覺前，以及放假閑暇時等等，這些時間段都是無線端流量的高峰期，相關(guān)的推廣可重點(diǎn)放在這段時間來投入或者來避免。

3、集中使用時間：一般在早晨上班前，中午休息時，下午下班到晚上11點(diǎn)這些時間里，流量相當(dāng)大。

4、停留時間：手機(jī)端相當(dāng)方便，所以買家停留的時間也許會比pc端要短一些，但是在晚上停留的時間會比較長。

5、手機(jī)端優(yōu)勢：買家們更加注重手機(jī)端的優(yōu)惠，一般較低價位的產(chǎn)品會更受歡迎，而且買家更多的傾向于之前瀏覽、發(fā)現(xiàn)喜歡的寶貝。

6、無線展現(xiàn)位：寶貝在無線端的展位和綜合排序的寶貝是混在一起的，其中帶hot標(biāo)識的是無線端的車位；

了解了無線人群的特點(diǎn)，你可以更精準(zhǔn)的去優(yōu)化無線端投放技巧，例如晚上加大無線端溢價，無線端多用數(shù)據(jù)連接或者wifi，要多去注意圖片的大小，讓最快的速度把客戶想要看的展現(xiàn)在它眼前。

三、無線端數(shù)據(jù)優(yōu)化

1丶標(biāo)題與PC端有何區(qū)別

（1）PC創(chuàng)意標(biāo)題最多是20個字，但最多顯示17個字，有些字會被隱藏，無線端20個字則可以全部顯示出來。

（2）PC端車位在搜索最右側(cè)，自然搜索在中間展示，但手機(jī)端車位和自然搜索是混在一起的，帶hot標(biāo)識的是車位。

（3）無線車位展示規(guī)則，不僅是由出價和質(zhì)量分決定的，還有創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的影響，所以，即使給關(guān)鍵詞出高價，也有可能因標(biāo)題相關(guān)度低而不去展示。

2丶無線直通車出價技巧

（1）無線端可以出價高些，無線出價是PC端出價的150%，前提無線端轉(zhuǎn)化做好。

（2）初期投放，基礎(chǔ)出價以市場均價的110%為參考，轉(zhuǎn)化率高的一些精準(zhǔn)詞，可以出價到130%。（數(shù)值僅僅作參考）

（3）設(shè)定個穩(wěn)妥的出價上限，熱詞的前期謹(jǐn)慎來培養(yǎng)。

（4）接下來的優(yōu)化，根據(jù)質(zhì)量分情況來進(jìn)行調(diào)整，分?jǐn)?shù)達(dá)到7分就會有首屏展示機(jī)會，所以，推廣圖一定要做好，影響轉(zhuǎn)化的因素優(yōu)化好，點(diǎn)擊來了，沒轉(zhuǎn)化，流量又流失了。

刪詞加詞調(diào)價小節(jié)：

（1）當(dāng)詞高于7分，但展現(xiàn)量低時，值得培養(yǎng)的詞不想刪除就加價。

（2）當(dāng)展現(xiàn)量高，但點(diǎn)擊率低，就要優(yōu)化推廣圖或降低出價。

（3）當(dāng)展現(xiàn)和點(diǎn)擊都可以，但轉(zhuǎn)化很差，要去優(yōu)化詳情和評價也可以考慮降低出價。

（4）當(dāng)ROI高，那就加大投入，反之盡可能提高轉(zhuǎn)化，降低ppc。

3、關(guān)于無線端的搜索規(guī)則

（1）、手機(jī)專享價、淘金幣等手機(jī)端活動的設(shè)置，能做的盡量都做到，沒人跟流量有仇。

（2）、手機(jī)端詳情頁（圖片的美觀度，打開的速度、停留的時間、跳轉(zhuǎn)率等等）

（3）、標(biāo)題學(xué)會搭配搜索熱搜詞

（4）、無線轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重也會越高

（5）、無線端成交量，引流是目的，轉(zhuǎn)化是結(jié)果，成交量越高，權(quán)重不會低。

多用心，無線端的流量你值得擁有，盡全力去做好每一步，效果肯定會有明顯的提升的。

4、無線推廣策略

（1）、推廣初期建立計(jì)劃：結(jié)合無線端流量引入情況，比如無線端流量占比高，并且有所成交，可以單獨(dú)拿出來建立一個無線端計(jì)劃，然后添加部分無線端的詞，以精準(zhǔn)詞為主，主要用來培養(yǎng)計(jì)劃的點(diǎn)擊率以及權(quán)重。

（2）、中期主要提升流量：根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況，點(diǎn)擊率如果呈上升趨勢，轉(zhuǎn)化率也有提升的情況下，則添加關(guān)鍵詞，以無線端里的詞為主，質(zhì)量得分會比較高，引流難度也不太大，然后提高無線端占比以及關(guān)鍵詞的出價；

（3）、后期抓轉(zhuǎn)化降低ppc：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，刪減關(guān)鍵詞，降低ppc，多以精準(zhǔn)流量為主，來提升轉(zhuǎn)化率；

（4）、觀察關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，分析一個月的數(shù)據(jù)，刪減花費(fèi)高并且沒有成交的關(guān)鍵詞，即使高質(zhì)量10分詞，30天有花費(fèi)卻無成交的詞，也要刪除，沒有培養(yǎng)的價值。

說到推廣策略，雖然很繁瑣，但是也是你必須去優(yōu)化的一個過程，如果覺得麻煩也可以參考省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則引擎，可以自己設(shè)定調(diào)整好優(yōu)化的規(guī)則，然后軟件自動去進(jìn)行優(yōu)化操作。要么你勤勞，要么就得找個幫你優(yōu)化的。

5、無線端質(zhì)量得分怎么玩？

參考一：

（1）選10個左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是由寶貝的類目詞以及屬性詞結(jié)合而成，日限額控制在100元。

（2）把推廣時間點(diǎn)定在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這段黃金時間。

（3）展現(xiàn)達(dá)到2000左右后，降低關(guān)鍵詞的出價，去優(yōu)化主推產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，使溢價高于類目平均水平的20%左右。

（4）此方法重復(fù)3,4天，詞就會有所變化提分問題不大。

參考二：

（1）新建一個直通車計(jì)劃；

（2）直通車日限額控制在200元；

（3）直通車推廣的重點(diǎn)是加大無線端流量的引入，最好把無線端的折扣調(diào)到很高；

（4）產(chǎn)品投放位置投放在大于1%的地域里；

（5）選詞選20-30左右個長尾詞；

（6）關(guān)鍵詞出價在類目均價出價的2倍；

（7）把點(diǎn)擊率<1%的或沒有點(diǎn)擊的詞，選擇性刪掉。

這一套規(guī)則都可以加入省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則引擎里，關(guān)鍵詞7天點(diǎn)擊率<1%，執(zhí)行刪除操作，關(guān)鍵詞出價<全網(wǎng)點(diǎn)擊單價，加價10%等等，這些規(guī)則加好，就不用自己去找詞和調(diào)整，軟件自動優(yōu)化，還是很方便的，推薦給大家。

四、無線端市場的突破口

為何進(jìn)軍無線端，要在無線端大動干戈，當(dāng)然是因?yàn)闊o線端值得去突破了！下面就說說無線端首頁有哪些突破口：

1、PC端豆腐塊是屬于B店的，而無線端的豆腐塊則是B店或者C店都可以占得，而且占據(jù)無線端豆腐塊的C店要更多一些。

2、小類目商品—大詞—小賣家（鉆級）可上，下架權(quán)重低。

3、大類目商品—大詞—小賣家不可上—下架權(quán)重高——銷量少。

4、小類目商品—小詞—小賣家（鉆級）可上—下架權(quán)重非常低。

5、大類目商品—小詞—小賣家可上（但是比較難-5鉆以上），下架權(quán)重低。

6、大類目賣家要將專享價開著，小類目賣家專享價則是可有可無。

7、不管是大類目賣家還是小類目賣家，淘金幣一定要開！才有上首頁的可能。