淘寶直通車里的平均點擊費用(CPC)詳解

淘寶直通車為眾多的淘寶賣家提供的推廣的便利，作為推廣人員如果想發(fā)揮此款工具的極致，就必須對淘寶直通車延伸出來的概念進行具體了解，做到心中有數(shù)，方能收放自如！淘寶SEO有沒有淘寶直通車SEO？答案是有的，我們可以從平均點擊費用跨過淘寶直通車SEO的第一個門檻！

        如何正確看待平均點擊費用?
        如何衡量淘寶直通車推廣專員的推廣效果？
        單個直通車推廣寶貝推廣花費多少？
        平均點擊費用代表什么？

        我們就來來談?wù)勌詫氈蓖ㄜ囃茝V中經(jīng)常遇到的，也是眾多老總極為看重的一個衡量標準：平均點擊費用。
        因為影響淘寶直通車關(guān)鍵字價格的因素有很多，在淘寶直通車推廣后臺中我們可以看得到的數(shù)據(jù)只有點擊率（點擊量/展現(xiàn)量）和質(zhì)量得分，那么每個關(guān)鍵字具體出價多少是在我們能夠承受的范圍之內(nèi)呢？每個寶貝有200個關(guān)鍵詞，在不能對單個關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化情況做統(tǒng)計之前，我們就用平均點擊費用來解決這個問題！

        首先引入一組公式：

        通過這個公式我們可以大膽假設(shè)，平均點擊費用可以用流量價值來做參考！
        為什么？如果你的腦子有一道白光閃過，那么你可以接著看。如果沒有則繼續(xù)看上面的公式。
        如果您還是沒想通而又往下看了，那我給一點提示：一個顧客通過直通車點擊進來產(chǎn)生了消費會有幾種可能？
        接下來，我們討論如何計算單個產(chǎn)品的流量價值，上面的公式中的數(shù)據(jù)我們可以通過量子后來來獲取，具體的方法是：量子3.0-銷售分析-銷售詳解-寶貝銷售明細

        成交PV=成交量/瀏覽量；成交UV=成交量/訪客數(shù)；
        流量價值PV=單筆利潤/成交PV；流量價值UV=商品利潤/成交UV
        從量子中獲取的數(shù)據(jù)，我們可以分析得出：根據(jù)此寶貝目前的轉(zhuǎn)化情況，我們保證平均點擊花費為1元就可以保證基本盈利！如果這個寶貝的平均點擊花費低于1元，我們則可以適當?shù)募哟笸茝V力度來獲取更多的銷售額！