淘寶鉆展的競(jìng)價(jià)方法是淘寶賣家競(jìng)價(jià)成功鉆展的關(guān)鍵，一般的鉆展競(jìng)價(jià)方法有首焦競(jìng)價(jià)技巧、流量趨勢(shì)圖分析。現(xiàn)在，就和開淘小編一起了解一下淘寶鉆展競(jìng)價(jià)方法有哪些吧!
一、 首焦競(jìng)價(jià)技巧
1.通投出價(jià)
建議:底價(jià)出7.5元左右,建立抄底計(jì)劃,不做定向效果,選擇24小時(shí)投放,比較適合服飾行業(yè)。大范圍覆蓋UV,展現(xiàn)充分,抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。
2.定向出價(jià)
定向的價(jià)格越高,流量精準(zhǔn)越高,盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià);
建議:底價(jià)設(shè)置7元,人群定向溢價(jià)6~7元,店鋪定向溢價(jià)8元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶,力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。
3.根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合
要分時(shí)間段,通投,人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。
4.近期各行業(yè)進(jìn)入所謂的“淡季”,開始清倉(cāng)等
二、流量趨勢(shì)圖分析
1.流量趨勢(shì)圖
上圖是淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2焦~4焦各輪可競(jìng)價(jià)日均PV流量趨勢(shì)圖。
7月首頁(yè)焦點(diǎn)圖流量充足且穩(wěn)定,最低日均流量也有4500萬PV,所以不用怕競(jìng)不到流量,推廣計(jì)劃不受日期限制,可創(chuàng)建任何一天的首焦計(jì)劃。
2.CPM價(jià)格,點(diǎn)擊成本和競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)，從以上表格所知,當(dāng)前競(jìng)價(jià)人數(shù)少,每輪不到200人,有很大的空間可以去參加競(jìng)價(jià)。
平均點(diǎn)擊率1.7%以上,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,可以降低點(diǎn)擊成本。
目前平均CPC在0.55元左右,5~6月均值CPC是 0.8元;目前平均CPM出價(jià)是10元左右,5~6月均值CPM出價(jià)是12元。
綜上所述,首頁(yè)焦點(diǎn)圖目前流量充足,CPM價(jià)格便宜,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,單次點(diǎn)擊成本非常誘人,大大降低推廣成本。
三、優(yōu)秀案例 首焦投放有通投和定向兩種方式,適合不同的推廣目的。
1.女裝客戶通投案例:
該女裝賣家以抄底價(jià)格通投,每千次展現(xiàn)出價(jià)只有8元左右,在獲取高PV展現(xiàn)量同時(shí),
點(diǎn)擊成本控制在0.7元左右,達(dá)到了大范圍曝光的目的。對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖創(chuàng)意賞析(年中大促,以品牌LOGO、模特、折扣和限時(shí)促銷的創(chuàng)意)
2.女士?jī)?nèi)衣定向案例:
系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):
該客戶7日和8日定向設(shè)置,圖片設(shè)置,預(yù)算都完全一樣,唯一不同的是8日的定向出價(jià)比7日低;7日的系統(tǒng)店鋪定向的結(jié)算價(jià)格為9.3元,點(diǎn)擊率達(dá)到2.26%,CPC只有0.41元。
通過數(shù)據(jù)長(zhǎng)期跟蹤,相對(duì)來說定向的競(jìng)價(jià)價(jià)格越高,相對(duì)獲取到的流量更加優(yōu)質(zhì),所以做定向(人群、店鋪定向)的時(shí)候,盡量出高價(jià),以便獲取到更多的流量。
掌握淘寶鉆展競(jìng)價(jià)方法，使淘寶賣家在開通鉆展廣告時(shí)，可以事半功倍!開淘小編介紹的相關(guān)信息都在上面的內(nèi)容里了，希望對(duì)您有所幫助!
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