淘寶走到今天，成千上萬(wàn)的店分享著千萬(wàn)級(jí)別的流量已供不應(yīng)求，能夠從淘寶那里分到自然流量已經(jīng)變得難上加難，如果你沒有比較突出的作為和貢獻(xiàn)的話，淘寶的流量是不會(huì)輕易給你的，那么我們接下來要怎么做?如何引流，如何提升轉(zhuǎn)化率呢?
事到如今，相信許多店鋪已經(jīng)走到了瓶頸，難以有新的改變和突破，該好好想想產(chǎn)品賣不出去致命傷是什么?
1、同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者選擇困難2、沒有找準(zhǔn)消費(fèi)群體定位3、沒個(gè)性、沒特色4、美化產(chǎn)品，卻最終落不到成交
提升成交轉(zhuǎn)化率的核心是什么?
80%認(rèn)同感：認(rèn)同感，是指人對(duì)周圍的人或者物有價(jià)值的的判斷和評(píng)估。那我們要做的就是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有價(jià)值。
加上20%購(gòu)買欲望：需求的強(qiáng)烈，可以加上促銷(緊迫性)加強(qiáng)需求感
如何打造店鋪認(rèn)同感?1、明星法則--利用明星的影響力可以快速提升品牌形象。明星背書會(huì)很容易讓消費(fèi)者買單，請(qǐng)明星代言成本過高但除代言之外還可以拍幾個(gè)照片這樣就比較劃算。倘若請(qǐng)不到明星該如何是好?很簡(jiǎn)單造星
2、實(shí)體法則--展示實(shí)體店及工廠提升店鋪形象如果你線下有實(shí)力一定要展示，阿芙精油如果沒有展示包裝它的莊園，單純只是展示幾瓶小小的精油，那么也不會(huì)賣出什么高價(jià)，這是實(shí)體法則，有效公信力跟認(rèn)同感
3、 好評(píng)法則--評(píng)價(jià)是塑造價(jià)值非常好的方法評(píng)價(jià)是獎(jiǎng)勵(lì)出來的，絕對(duì)不可能讓客戶良心發(fā)現(xiàn)，然后給你寫。評(píng)價(jià)全部都是買回來的一定要設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)別人積極提供各種好評(píng)、買家秀。
4、包裝法則--好包裝可以快速提升產(chǎn)品形象包裝好，這就意味著成本高，因?yàn)榘b都是按量起做，所以一定要把包裝當(dāng)作產(chǎn)品來設(shè)計(jì)，這個(gè)對(duì)于增加產(chǎn)品價(jià)值感很重要，好的包裝一定要讓人看了就想分享到朋友圈，盡量做到極簡(jiǎn)極致且有趣。
5、道具法則--定要擅長(zhǎng)用道具，用道具強(qiáng)化產(chǎn)品特性道具法則的核心關(guān)鍵是調(diào)用目標(biāo)顧客大腦熟悉的影像符號(hào)。
道具放在合適的地方，可以凸顯產(chǎn)品價(jià)值。為了證明一個(gè)不一樣的手機(jī)殼，可以在身邊搭配一輛法拉利、寶馬感覺價(jià)值倍增。
6、故事法則--定要學(xué)會(huì)講故事，感染消費(fèi)者。
一定要學(xué)會(huì)講故事，故事不是聽著玩的，而是來解決信任問題的。故事是非常好走進(jìn)客戶內(nèi)心的情感捷徑。
7、特殊展示法則--破壞性展現(xiàn)方式!展現(xiàn)質(zhì)量質(zhì)感如若普通展示毫無(wú)效果那就選擇特殊展示。通過暴力手段來突出產(chǎn)品品質(zhì)，這是電視購(gòu)物慣用的手法。
8、 信件法則—嘗試給你的客戶寫一封信我們要會(huì)賣情懷，情懷是什么東西?(這個(gè)不用我教了吧!!)
9、視頻法則—更加直觀的展示店鋪價(jià)值感
沙畫形式把公司的成交主張、品牌故事、發(fā)展歷程給表現(xiàn)出來。視頻的制造成本其實(shí)并不高，關(guān)鍵是有創(chuàng)意。
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