2016微商如何培養(yǎng)客戶？

2013年雷軍說，“站在風口上，豬也能飛起來。”那是個做什么火什么的年代，造就一大批暴富青年。然而也讓微商失去了方向感，刷屏、傻賣、虛假流水、明星發(fā)布會。微商失去了價值所在，被人們定位于“傳銷”。屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑。

2015年5月，微商人的谷底點。那些飽和產(chǎn)品的微商，那些雞血課程微商，還有常見的兩種老大：

1.靠時間累積出來的老大，他就壓根沒有干貨不會講課。

2.靠忽悠，以付款為終止，他就壓根不會帶你。

微商小白50%選錯產(chǎn)品，還在往飽和(面膜、減肥、護膚)走的一律嚴重下滑。選錯上家，沒有團隊或者雞血團隊，整天號召你壓貨囤貨，有大貨才是大牛，就是在等死。

2016 不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。找死不一定會死，而等死就一定死。正是因為危機，才透露著巨大的商機。假設把飽和的產(chǎn)品換一種思維模式出現(xiàn)，無論是包裝或內(nèi)在。新奇特(使用性新奇特、包裝性新奇特)它就能起死回生，也正因為這樣，快要銷聲匿跡的大白兔奶糖，換了新包裝身價就翻了9倍；也正因為這樣，奄奄一息的面膜，換了一種形式，精華液裝進針管里，變成了水光針，照樣活了，火了。

所以2016微商如何選產(chǎn)品

1.安全(®標，廣東質(zhì)監(jiān)局報告，藥監(jiān)局備案)

2.效果明顯(符合中國人急迫性需求)緩慢的效果等于失去了效果。

3.大趨勢(男女老少無限制，春夏秋冬無限制)70%以上的復購+30%的轉(zhuǎn)介紹。

4.稀缺性(獨特的賣點，全球只有3%，甚至僅有1%的無可取代性，激活顧客的好奇心)

想要做微商，先學習做人。急功近利的，賣代理的，只會零售的，半夜兩三點還在刷屏的，到現(xiàn)在還把紅鈔票鋪滿豪車的，都沒有資格做微商。想做微商，不是一件容易的事情。從配圖，你得是攝影師，你得學審美學。從文案，你得是作家。從交流顧客，你得學心理學。從宣傳推廣，社交媒體，你得學傳播學。

暴力刷屏微商如何轉(zhuǎn)型?小白微商如何不刷屏就見銷量?以下幾點可以參考:

你的朋友圈不代表你的進賬，可是你的朋友圈決定了你的收益。如何做一個讓別人喜歡的微商呢?

首先，正能量不需要多，一天一條即可。與其雞湯滿滿，不如干貨一碗。在什么時候?qū)懻芰亢线m呢?

早上一般人都有起床氣，上班都來不及，幾乎略略看下朋友圈，此刻輸出你的正能量很合適。所以微商人第1條朋友圈，可以更新在早上(7:00——8:00)+一條正能量。普遍的讓人看了就朝氣蓬勃。

據(jù)統(tǒng)計，上午10:00發(fā)圈高峰期(上班族忙里偷閑)所以微商人第2條朋友圈，可以更新在上午10:00.更新什么呢?反饋。反饋是最有殺傷力的廣告。硬廣千條，不如反饋一條。為什么呢?反饋是顧客的憑證，可以迅速建立意向顧客對你的信任。淘寶看的是評價，我們微商看的就是反饋。反饋是交易的核心。

此刻，到了中午午餐時間?？梢苑窒硪稽c精致的餐點。最好不要發(fā)泡面啊餛飩一些拉低你圈的品質(zhì)。切忌，配圖得唯美。沒有這種圖片，你可以去大眾點評，美團，百度等。所以微商人第3條中午12:00點，分享的是自己的生活。(用餐，午休)

下午15:00。據(jù)統(tǒng)計，下午發(fā)圈的高峰段。70%的人群喜歡在15:00翻圈。微商人可以分享點互動知識?，F(xiàn)在微商面臨的問題：群發(fā)信息，再也沒有人回復你?；蛘咧苯影涯憷?。你與別人交流的機會都沒有了，你該如何賣貨呢?所以我們應該產(chǎn)生話題，展開交流。所以微商人第4條朋友圈：互動話題構思?？梢园俣龋压匪阉?趣味測試題)。猜一猜啊，謎語啊，僅限前5位派送紅包啊。紅包確實是最有殺傷力的福利。此刻會有很多人愿意與你互動。注意，發(fā)布謎語與公布答案至少間隔10個小時，讓潛在粉絲活躍起來。

下午5點鐘(下班高峰期)微商人可以分享一點專業(yè)知識。(比如你賣私戶的，分享點婦科知識。你賣面膜的，可以護膚知識。你賣阿膠的，可以分享養(yǎng)生知識)

晚上(21:30—22:30)一天最高峰(據(jù)統(tǒng)計，85%以上的人群都喜歡在這個時間段翻圈)可以發(fā)視頻(真實)。運用視頻植入法，激活顧客的好奇心，直接產(chǎn)品咨詢。(切忌，視頻最好每隔2周發(fā)一次，看多了激活不了顧客);發(fā)反饋。同上午10點，反饋是最有殺傷力的廣告。

夜間(23:30—24:00)心靈夜話，可以圍繞感情展開互動。“你知道爸媽最喜歡吃的菜嗎?”“你最好的閨蜜是什么樣的呢?”“你認為什么是你嫁給他的理由?”在評論交流中，產(chǎn)生心靈共鳴，制造話題。

對于買家，4—7秒如果對你的朋友圈產(chǎn)生不了興趣，就不會買你。所以想做好微商，首先打造朋友圈很重要。

做一個有生活情趣，有價值輸出，有互動，又專業(yè)的有料微商。堅持每天這樣發(fā)圈，1個月后，收益會比暴力刷屏高出至少25倍。

消費者買的是一種向往，一種真實，一種心靈契合。

我們要做到八小時內(nèi)求生存，八小時外求發(fā)展。一個優(yōu)秀的微商，出色的微商，一定是一個會管理自己時間的人，這就是成功人與平庸人的一大區(qū)別。