你真的會(huì)看直通車報(bào)表嗎？

淘寶直通車的數(shù)據(jù)有很多，常用的主要有點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到ROI。點(diǎn)擊率可以決定直通車引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定流量獲取的花費(fèi)。此外，作為精準(zhǔn)的引流工具，直通車還可以通過(guò)精簡(jiǎn)投放地域、投放平臺(tái)，刪去賬戶內(nèi)長(zhǎng)期花費(fèi)高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，將流量進(jìn)一步精準(zhǔn)化，從而提升賬戶的整體效果。

1.正確的方式打開(kāi)報(bào)表

分析報(bào)表的第一步是以正確的方式打開(kāi)報(bào)表，然后才能夠正確的去分析報(bào)表。

打開(kāi)報(bào)表，首先選擇要分析的時(shí)間段，轉(zhuǎn)化周期，然后篩選出roi、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、ppc、總成交金額、總成交筆數(shù)、總收藏?cái)?shù)、總購(gòu)物車數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率九個(gè)字段。有了這九項(xiàng)數(shù)據(jù)，基本對(duì)直通車賬戶有了整體的把握。

2.賬戶報(bào)表分析

正確的方式打開(kāi)賬戶報(bào)表之后，以行業(yè)數(shù)據(jù)以及店鋪數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)比分析roi是否正常，屬于盈利還是虧損狀態(tài)；以及店鋪付費(fèi)流量占比，點(diǎn)擊率，ppc，件單價(jià)，收藏加購(gòu)比，轉(zhuǎn)化率處于什么樣的水平。九個(gè)字段環(huán)環(huán)相扣，如果說(shuō)roi偏低，可能是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率偏低，這個(gè)時(shí)候我們需要關(guān)注直通車引進(jìn)的流量是否精準(zhǔn)，以及寶貝本身詳情頁(yè)和sku是否出現(xiàn)問(wèn)題；也可能是ppc過(guò)高，我們知道ppc過(guò)高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一定較低，而影響質(zhì)量分的最重要的因素就是點(diǎn)擊率，我們可以對(duì)寶貝的創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化。

3.寶貝報(bào)表分析

我們知道，賬戶報(bào)表存在的問(wèn)題基本上是有一個(gè)主要寶貝計(jì)劃起著決定性的作用。

那么對(duì)于這個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，除了對(duì)寶貝報(bào)表的的九個(gè)字段進(jìn)行分析以外，我們還要對(duì)寶貝計(jì)劃的6個(gè)細(xì)分報(bào)表進(jìn)行分析:

投放設(shè)備：寶貝分別在pc端和移動(dòng)端的表現(xiàn)情況以及流量比例。

投放渠道：寶貝分別在淘寶站內(nèi)和站外的表現(xiàn)情況以及流量比例。

投放類型：寶貝分別在關(guān)鍵詞和定向的表現(xiàn)情況以及流量比例。

人群受眾：寶貝在人群標(biāo)簽中的表現(xiàn)情況。

地域報(bào)表：寶貝在不同省市的表現(xiàn)情況。

實(shí)時(shí)報(bào)表：寶貝在不同時(shí)間段的表現(xiàn)情況。

了解了各項(xiàng)數(shù)據(jù)之后，我們就要挖掘出數(shù)據(jù)背后隱藏的問(wèn)題，指導(dǎo)優(yōu)化，調(diào)整推廣策略。

第一：通過(guò)對(duì)報(bào)表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)并定位自己推廣中的問(wèn)題，如點(diǎn)擊率低等。

第二：在現(xiàn)有預(yù)算或者流量規(guī)模下，找到效果提升的辦法，合理規(guī)劃資源分配。

第三：根據(jù)計(jì)劃列表，寶貝列表的數(shù)據(jù)分析，調(diào)整當(dāng)前計(jì)劃和寶貝的推廣內(nèi)容。

第四：根據(jù)創(chuàng)意列表的數(shù)據(jù)分析，選擇效果更優(yōu)的創(chuàng)意投放，并創(chuàng)意優(yōu)化。

第五：根據(jù)關(guān)鍵詞列表的數(shù)據(jù)，結(jié)合流量解析工具，提高關(guān)鍵詞投放效果。

第六：根據(jù)定向列表和維度列表，了解詳細(xì)的定向推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化定向推廣策略。

第七：根據(jù)流量來(lái)源的細(xì)分條件，查看站內(nèi)站外的投放效果，調(diào)整投放平臺(tái)設(shè)置。

4.分析報(bào)表的注意事項(xiàng)

第一：規(guī)避特殊時(shí)段，例如：年終大促、雙十一、雙十二、聚劃算以及店鋪活動(dòng)等時(shí)段。這些時(shí)段數(shù)據(jù)和平時(shí)的數(shù)據(jù)表面明顯不一樣，應(yīng)該合理規(guī)避。

第二：分析數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)與行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)相結(jié)合作為參考依據(jù)。

總結(jié)：報(bào)表是基于店鋪過(guò)去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，換句話說(shuō)，就是我們燒出去的錢(qián)產(chǎn)生的效果，所以我們要通過(guò)正確的分析報(bào)表數(shù)據(jù)，讓自己的直通車花的錢(qián)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的效果。