搶占無(wú)線端排名,店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍

無(wú)線搜索卡位是從優(yōu)化無(wú)線端標(biāo)題開(kāi)始。我們?cè)谧鰺o(wú)線端標(biāo)題的寫(xiě)法和PC端不太一樣。我們?cè)谶x擇無(wú)線端標(biāo)題的關(guān)鍵詞去哪找詞呢？首先打開(kāi)無(wú)線端淘寶，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣”，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)下拉菜單彈窗會(huì)給你推薦很多關(guān)鍵詞。

我們現(xiàn)在看到一張圖片，左邊是衛(wèi)衣的關(guān)鍵詞，我們?cè)賮?lái)看另一張圖片。

我們看見(jiàn)紅框左邊的是洗衣液包郵，批發(fā)，衛(wèi)衣是衛(wèi)衣女，衛(wèi)衣男，衛(wèi)衣套裝女夏，右框是學(xué)生，圓領(lǐng)和外套。

我們?cè)谒阉髂骋魂P(guān)鍵詞時(shí)，我們看到彈出的左邊是一級(jí)拓展詞，右邊是二級(jí)拓展詞。彈出的關(guān)鍵詞，作為買(mǎi)家是直接點(diǎn)擊所選出的關(guān)鍵詞的，如果是買(mǎi)家想買(mǎi)的內(nèi)容。因?yàn)樵跓o(wú)線端買(mǎi)家是不想打字，比較懶，更傾向于選擇這些關(guān)鍵詞。那么這些關(guān)鍵詞對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要，如果無(wú)線端要去優(yōu)化標(biāo)題，應(yīng)該到這里的關(guān)鍵詞去找。

我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題的時(shí)候，首先要區(qū)分我們情況，如果是新寶貝，還沒(méi)有銷(xiāo)量，且銷(xiāo)量比較低，這個(gè)時(shí)候我們要盡可能的聚焦下拉菜單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

等到銷(xiāo)量上去之后，再添加可以帶來(lái)流量，銷(xiāo)量的詞。那為什么我們先找下拉菜單彈出的關(guān)鍵詞呢？在此舉個(gè)例子，現(xiàn)在我們的村子里面有兩家在賣(mài)蜂蜜，如果是你，你會(huì)選擇哪一家呢？東頭一家，西頭一家，東頭蜂蜜世家10年，西頭蜂蜜世家20年。那么相信很多同學(xué)會(huì)選擇第二家去買(mǎi)，因?yàn)樗龅脮r(shí)間比較久。假設(shè)我們把變量互相變一下，東家只賣(mài)蜂蜜10年世家，西頭一家不僅賣(mài)蜂蜜20年還賣(mài)農(nóng)藥，那么這個(gè)時(shí)候，大家會(huì)選擇哪一個(gè)呢？相信這個(gè)條件下，大家只會(huì)選擇東頭只賣(mài)10年的蜂蜜。告訴大家無(wú)線搜索引擎也是這么選擇的。

那么當(dāng)我們新的寶貝在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推這個(gè)寶貝，那我直接著找手淘非常精準(zhǔn)的二級(jí)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為我的關(guān)鍵詞，沒(méi)有浮夸，沒(méi)有加很多帶來(lái)很多流量的形容詞，而是老老實(shí)實(shí)，本本分分的寫(xiě)出寶貝的屬性，它是圓領(lǐng)還是什么？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他可能在PC端做得非常好，他有一系列PC端經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)滿了30個(gè)字的標(biāo)題和大量的形容詞和熱詞。這個(gè)時(shí)候，搜索引擎怎么選擇呢？這兩個(gè)寶貝同時(shí)都在推廣兩個(gè)商家，左邊的商家寫(xiě)了寶貝的屬性，寫(xiě)的非常精確，另一個(gè)商家寫(xiě)了很多很多關(guān)鍵詞，作為搜索引擎是區(qū)分不出哪個(gè)寶貝好的。我們?cè)倥e個(gè)例子，作為一個(gè)搜索引擎，假設(shè)論字，我寫(xiě)了10個(gè)字標(biāo)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)了30個(gè)字，我們新寶貝的基礎(chǔ)分時(shí)10分，每一個(gè)字是1分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)了30個(gè)字，那么他的基礎(chǔ)分也是10分這么算的話，他的每一個(gè)字只占0.3分，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定沒(méi)有我的標(biāo)題權(quán)重高。

所以在0銷(xiāo)量，銷(xiāo)量少的時(shí)候，大家盡量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，方向非常簡(jiǎn)單，直接找手淘的下拉菜單，這個(gè)是有效的關(guān)鍵詞入口。精準(zhǔn)最重要。

當(dāng)我們的銷(xiāo)量從0到100到1000，成為一個(gè)小爆款的時(shí)候，我們寶貝的基礎(chǔ)分不是10分而是30分啦。再把標(biāo)題擴(kuò)充一些帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞，比如：熱詞，形容詞，屬性詞，熱點(diǎn)詞添加進(jìn)去我的基礎(chǔ)分已經(jīng)提高啦，那么每一個(gè)詞權(quán)重就非常高。

什么叫做熱詞：大流量的詞，比如：衛(wèi)衣，洗衣液，這些都是大詞。

這些詞有一個(gè)共同的特點(diǎn)：流量大，但是非常不精準(zhǔn)

這張圖，假設(shè)我想找連衣裙，秋裝的長(zhǎng)袖，這樣去搜索連衣裙的話，系統(tǒng)給推薦的很多都是短袖。大詞流量大不精準(zhǔn)的原因。搜索關(guān)鍵詞，我按照無(wú)線搜索的推薦，連衣裙，秋裝長(zhǎng)袖，反饋給我的結(jié)果就是非常精準(zhǔn)的秋裝長(zhǎng)袖連衣裙的頁(yè)面。所以在新寶貝寫(xiě)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

什么是屬性詞呢？圓領(lǐng)，拼花，短裙，立領(lǐng)這些都是屬性詞；

當(dāng)我的銷(xiāo)量有一定銷(xiāo)量再添加形容詞 ：早秋新品、氣質(zhì)、顯瘦、2015新款等；

熱點(diǎn)詞：北京三里屯、男主同款、女主同款

總結(jié)：當(dāng)寶貝銷(xiāo)量起來(lái)的時(shí)候，適當(dāng)添加大詞，熱詞，形容詞，熱點(diǎn)詞。但是怎么判斷這些詞的好壞，是不是應(yīng)該到我們標(biāo)題里面去呢？

首先看下這個(gè)詞是否能夠帶來(lái)排位，其次流量，最重要銷(xiāo)量。但是如果能帶來(lái)排位，但是不能帶來(lái)流量和銷(xiāo)量，那么這個(gè)詞是不要的。如果帶來(lái)流量，但是沒(méi)有人會(huì)去買(mǎi)，也是無(wú)用的。帶來(lái)什么樣的詞才是有用的呢，能直接帶來(lái)銷(xiāo)量的才是有用的。若找到一些帶來(lái)銷(xiāo)量的詞，優(yōu)化組合到標(biāo)題里。這個(gè)標(biāo)題如何優(yōu)化，首先找到寶貝主搜關(guān)鍵詞，想競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞，進(jìn)去手淘搜索，會(huì)看到有一系列的自然搜索的排位，我們要分析自然搜索的一到三頁(yè)自標(biāo)題寫(xiě)法和邏輯共性。

什么是標(biāo)題的寫(xiě)法的邏輯與共性？當(dāng)搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)候，我看見(jiàn)很多人在搜索結(jié)果里面去，包含這個(gè)標(biāo)題，都在免費(fèi)搜索的前三頁(yè)，他們都有一個(gè)非常邏輯共性共性，例如搜索女裝，都反饋都有：2015秋冬新款這就是自然搜索邏輯的共性。標(biāo)題，1-3也自然搜索，分析共性，寶貝標(biāo)題要包含這些共性。也會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量特別低，排名靠前的寶貝，只有10個(gè)銷(xiāo)量的寶貝，卻能排在搜索的前三頁(yè)。我們要重點(diǎn)分析銷(xiāo)量不高，排名靠前的寶貝。

現(xiàn)在說(shuō)下很干很干的干貨，現(xiàn)在新版直通車(chē)，改版之后發(fā)現(xiàn)，之前無(wú)線直通車(chē)1+5+1+1+10

新報(bào)無(wú)線直通車(chē)1+5+5+10+10+10+10 往后加，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，直通車(chē)第四個(gè)或者第五個(gè)位置，你能看到無(wú)線搜索的標(biāo)簽強(qiáng)。假設(shè)看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量不高，卻排在你的前面，你要考慮系統(tǒng)標(biāo)簽墻里的標(biāo)簽詞已經(jīng)更迭了，變了，大家的搜索方向也變了，你卻不知道。如果第一時(shí)間，系統(tǒng)推薦下來(lái)菜單長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，標(biāo)簽墻的標(biāo)簽詞，寫(xiě)到你的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)變化，第二天你的自然搜索銷(xiāo)量不高但是也能排在前面啦。

提示一下親們，這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)好，換標(biāo)題頻次不要太高，可能會(huì)引起誤判，換寶貝是種作弊，拿A寶貝換銷(xiāo)量再打B寶貝。

那什么時(shí)候?qū)憳?biāo)題呢 ？

我們盡量一周不要改動(dòng)或者超過(guò)兩次，每次改標(biāo)題不要超4個(gè)字，偶爾5個(gè)字也沒(méi)問(wèn)題，不要頻繁去改，改動(dòng)特別大。改動(dòng)盡量在晚上12點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)時(shí)候，系統(tǒng)刷新時(shí)間。這個(gè)是最保守的時(shí)間，盡量規(guī)避誤判寶貝。

總結(jié)：無(wú)線端標(biāo)題怎么寫(xiě)？無(wú)線端搜索卡位，被無(wú)線端搜索抓住展現(xiàn)在前三頁(yè)。

1.無(wú)線端標(biāo)題在哪里找？找無(wú)線搜索下拉框，下拉框左邊一級(jí)拓展流量更多，右邊二級(jí)拓展詞標(biāo)簽更精準(zhǔn) 尤其對(duì)于銷(xiāo)量不高的寶貝，更精準(zhǔn)。有可能被權(quán)重高的競(jìng)品甩在后面，我們已經(jīng)說(shuō)了權(quán)重分的事情。

2.有銷(xiāo)量的寶貝，再去找?guī)?lái)排位，流量，轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)選擇下拉菜單詞熱點(diǎn)詞等。

3.及時(shí)刪除無(wú)效關(guān)鍵詞，怎么知道關(guān)鍵詞是否有效無(wú)效？ 根據(jù)無(wú)線直通車(chē)后臺(tái)的報(bào)表去看，零展現(xiàn)，零銷(xiāo)量，零點(diǎn)擊的詞不用考慮，直接刪除。

有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化不好的詞，想辦法提高展現(xiàn)量，也就是加價(jià)

有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化效果不好，想辦法往前三位卡一卡

高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，直接往前三頁(yè)，競(jìng)飆

第‍二節(jié)：無(wú)線端流量怎么去卡位‍

第二部分，拉平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，那么我和我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離是什么呢？

詳細(xì)講解一下無(wú)線搜索的權(quán)重，首先無(wú)線搜索的詳情頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置詳情頁(yè)，而你沒(méi)有設(shè)置詳情頁(yè)，或者無(wú)線端的首頁(yè) 那么很遺憾，你的權(quán)重會(huì)略低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然在其他方面都一致的情況下。

我們?cè)诳礋o(wú)線成交的占比，無(wú)線端的標(biāo)題優(yōu)化（已講）和無(wú)線端的上下架時(shí)間，什么是無(wú)線端的上下架呢？

越是快下架的寶貝越是排名靠前。越是快下架的寶貝越是排名靠前。越是快下架的寶貝越是排名靠前。

假如知道我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝權(quán)重和我一樣，并且知道他明天下架，那么我就會(huì)調(diào)整我的寶貝今天下架，比他提前下架，從這個(gè)維度上來(lái)看，我的寶貝就會(huì)比他靠前。這些都是假設(shè)其他模型一樣的基礎(chǔ)之上的。大家肯定會(huì)問(wèn)，那么我怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間呢？截個(gè)圖，有很多第三方工具都可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間，而且精確到無(wú)線端的哪個(gè)關(guān)鍵詞參加淘寶天貓的活動(dòng)推廣。

當(dāng)你瀏覽你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面時(shí)，找到他的寶貝，按銷(xiāo)量排名，這些工具就可以抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品的上下架時(shí)間，如果 點(diǎn)擊進(jìn)去。

即時(shí)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝信息。

然后無(wú)線端的上下架時(shí)間掌握以后后，我們就能把控在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架時(shí)間之前下架，那么我們上下架的權(quán)重就會(huì)在他之前。

有些老師糾結(jié)無(wú)線是沒(méi)有上下架時(shí)間的。不用糾結(jié)，PC 端的寶貝和無(wú)線端寶貝是一樣的，至少在PC端上下架優(yōu)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架，在PC端排在他的前面，這對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)肯定是有好處的。我們就不會(huì)糾結(jié)這個(gè)上下架時(shí)間，肯定會(huì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)設(shè)置這個(gè)上下架時(shí)間的。

再一個(gè)就是無(wú)線端關(guān)鍵詞下拉詞，就是手機(jī)淘寶搜索的系統(tǒng)推薦的詞去找。無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率，手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，手機(jī)淘金幣，手機(jī)流量占比，手機(jī)端的寶貝折扣.

那么為什么要設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)？

什么是手機(jī)專(zhuān)享價(jià)？假設(shè)我是淘寶小二，在推廣手機(jī)淘寶產(chǎn)品，在2014年初很少有人關(guān)注手機(jī)淘寶 ，對(duì)于賣(mài)家在PC端賣(mài)的很好啦，對(duì)于買(mǎi)家，在PC端買(mǎi)的也很順手啦。

這個(gè)時(shí)候，拉攏賣(mài)家玩無(wú)線手機(jī)淘寶，只能給流量 只要裝修無(wú)線端的首頁(yè)和詳情頁(yè) 在此會(huì)議一下 在2014年1月份-6月份 只要設(shè)置無(wú)線端的詳情頁(yè)和首頁(yè) 會(huì)發(fā)現(xiàn)流量翻倍很厲害，有的會(huì)翻6.5倍。其實(shí)這就是淘寶官方在大力推薦平臺(tái)或者產(chǎn)品的時(shí)候 流量給的紅利，在手機(jī)買(mǎi)單 全網(wǎng)最低價(jià) 折上折 在PC端加購(gòu)，是買(mǎi)不了全網(wǎng)最低價(jià) 然后在移動(dòng)端下單轉(zhuǎn)化 這個(gè)時(shí)候就在想為什么會(huì)有手機(jī)專(zhuān)享價(jià)呢？為什么會(huì)裝修手機(jī)詳情頁(yè)和專(zhuān)享價(jià)呢？

現(xiàn)在的手機(jī)詳情頁(yè)和專(zhuān)享價(jià)權(quán)重已經(jīng)不是很高啦，目前已經(jīng)成為手機(jī)淘寶的標(biāo)配。

現(xiàn)在我們看到的現(xiàn)在這張圖全部都做好，手機(jī)淘金幣 天貓不讓做也可以不用管 我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天貓 我們可以在手機(jī)淘寶的SEO方面 優(yōu)化我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 拉平我與他的差距。當(dāng)我們把所有權(quán)重全部都優(yōu)化一邊 假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手100 分 那我60 就是還要追40分 那下一步我就是列計(jì)劃 追平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

目前來(lái)說(shuō) 手機(jī)淘寶的權(quán)重最大最大的權(quán)重就是成交轉(zhuǎn)化率和成交量。

為什么這兩個(gè)權(quán)重是最大呢？簡(jiǎn)單粗暴，作為搜索引擎判斷無(wú)線端表現(xiàn)更好，無(wú)線端成交轉(zhuǎn)化率高和成交量最大 在同行中脫引而出 搜索引擎就會(huì)考慮這個(gè)寶貝 是否是在大家想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝。

可能會(huì)有小伙伴輕松做到？假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1000單 而我只有100單 我可以去做SEO 權(quán)重 收藏 等活動(dòng) ，但是手機(jī)轉(zhuǎn)化率和手淘的成交量我該怎么去做呢？我是不是要刷單啦，然并卵 嚴(yán)肅的說(shuō) 今年刷單效果非常差 刷一個(gè)被抓住罰一個(gè)這個(gè)是跟大環(huán)境很相關(guān)的 阿里在國(guó)外上市 輿論對(duì)阿里影響很大 你們成交都有說(shuō)分 4月份在強(qiáng)烈打擊刷單的時(shí)候 還在刷單 相比并不是一個(gè)聰明的做法?，F(xiàn)在如果你刷單。會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)分，一旦基礎(chǔ)分沒(méi)有了，越刷越?jīng)]有流量。

在商言商，我們還是用手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)的方法積累流量 現(xiàn)在手機(jī)成交量可用的方法是什么呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單 如果把以前的老客戶 建群回歸老客戶 那你的銷(xiāo)量會(huì)非?？斓脑黾由先?有的小伙伴會(huì)說(shuō) 我的是新店 并沒(méi)有太多的老客戶 該怎么辦？ 來(lái)舉個(gè)例子 像我們報(bào)一些活動(dòng) 要求銷(xiāo)量并不是很高 30筆 10 筆 報(bào)名手淘活動(dòng) 報(bào)成功名淘寶活動(dòng) 一定拿出有爆款 認(rèn)為有性價(jià)比 有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝去參加活動(dòng) 千萬(wàn)別拿出沒(méi)有把握的寶貝上活動(dòng)。這個(gè)就是快速累計(jì)銷(xiāo)量的可行方法。下一步講解快速提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？

一張圖說(shuō)明白

無(wú)線端和PC端的區(qū)別？移動(dòng)端在等公交車(chē) 碎片化時(shí)間 下午晚上下班時(shí)間 6-8 點(diǎn) 這個(gè)跟PC端上網(wǎng)時(shí)間是有差距的 等20-30分鐘就會(huì)很焦慮。在無(wú)線端注意力很難精準(zhǔn) 一定非常清晰知道客戶從哪來(lái)到哪去？

仔細(xì)看這個(gè)圖 含金量非常高的圖 這個(gè)并不是我的原創(chuàng) 是參加無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)課研發(fā)的時(shí)候 小二分享出來(lái)的課件 小二會(huì)說(shuō)直通車(chē)無(wú)線搜索引擎 這個(gè)產(chǎn)品的原理是什么呢？

首先作為搜索引擎，我要判斷是什么關(guān)鍵詞 是誰(shuí)搜索的 是小wei的 在哪 在什么時(shí)間 搜索這個(gè)關(guān)鍵詞想要做什么？這個(gè)就是搜索引擎思考的很明確的路徑 無(wú)線端搜索引擎的搜索原理。

無(wú)線搜索的方向 全面搜索 首先搜索引擎完成的任務(wù)是全面的搜索 什么都可以搜的到 例如： 三個(gè)月前 野生葫蘆娃 有人在賣(mài)野生葫蘆娃 評(píng)價(jià) 等等等 這是個(gè)多么奇葩的產(chǎn)品 前兩天 北京在賣(mài)霧霾 方向 第一步 全面 第二步 匹配 你搜索就是你想要的 第三部匹配到有趣 我搜索的關(guān)鍵詞 而反饋的結(jié)果另外一個(gè)才是我想要的結(jié)果 所以這個(gè)理論就是解釋了為什么寫(xiě)標(biāo)題 標(biāo)簽詞 因?yàn)橐珳?zhǔn)高效陪陪搜索引擎的要求 第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我 賣(mài)家發(fā)現(xiàn)我買(mǎi)啦 提高我的轉(zhuǎn)化率啦 要找要找長(zhǎng)尾 無(wú)線下拉框的詞

這個(gè)時(shí)候怎么去優(yōu)化搜索引擎 所謂的SEO

我能不能設(shè)計(jì)一些高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化圖，買(mǎi)家一看到就想點(diǎn)擊，在眾多寶貝中脫引而出 高效提高我的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

大家看到這張圖有什么感覺(jué)？ 再看這張圖

第二張點(diǎn)擊率比第一張肯定要高 場(chǎng)景化代入不一樣

賣(mài)家一定知道受眾群體是誰(shuí) 人群畫(huà)像哦

左邊圖片會(huì)花費(fèi)很高的價(jià)格去拍 九頭美女穆特來(lái)拍 然并卵 而右邊圖是在一個(gè)普通的街道普通的美女來(lái)拍 普通的衣服 不用擔(dān)心穿上的感覺(jué) 更應(yīng)該拍攝廠家話的圖 直接讓你的買(mǎi)家產(chǎn)生想象。左邊賣(mài)家沒(méi)有想象 款挺好看 右邊會(huì)產(chǎn)生想象 我穿上去會(huì)不會(huì)這樣呢？

極致 隱形 超博 并沒(méi)有有看到放在手機(jī)上的樣子 右邊圖就是這樣

左邊圖片還不錯(cuò) 但是不會(huì)有右邊點(diǎn)擊率高 作為知性美女 有信仰的人 帶上串珠 帶上去馬上可以想象到 恬靜 優(yōu)美 氣質(zhì) 雅致。 一旦讓你的買(mǎi)家朋友“想入非非” 離買(mǎi)你的東西的距離就拉進(jìn)啦。

雖然便宜 年中大促 這個(gè)機(jī)器人已經(jīng)在 我們家開(kāi)始工作啦 場(chǎng)景化 標(biāo)簽帶進(jìn)來(lái)。再比如

我穿上它 就能周游世界啦 還是帶入感

那么其實(shí)這種拍攝 可以極大提高買(mǎi)家的主圖點(diǎn)擊率 搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的寶貝比別的點(diǎn)擊率都高 其實(shí)你只是換個(gè)思維去做主圖 這個(gè)就是彎道超車(chē) 你要搞清楚你的 人群畫(huà)像 進(jìn)店流程 反推你的拍攝流程 牛仔褲 男直筒 上淘寶搜索全是農(nóng)民工 可能沒(méi)有一臺(tái)很好的電腦 但是有一臺(tái)玩的很贊的智能手機(jī)。他們可能在北上廣打工，可能住的是人民宿舍，或者是四人間 六人間 偶爾逛星巴克 發(fā)個(gè)朋友圈會(huì)覺(jué)得很高大上對(duì)么？你要非常清楚你的買(mǎi)家人群畫(huà)像 進(jìn)店流程是什么？看生意參謀 根據(jù)人群畫(huà)像 反推場(chǎng)景 實(shí)在不知道怎么做圖 就那看線下的廣告。比如：做衛(wèi)生巾 看線下的廣告怎么做 一個(gè)女孩。。。。護(hù)眼燈怎么去做 一個(gè)努力的小寶寶在學(xué)習(xí) 。。。。

那么大家想想營(yíng)造這樣的畫(huà)面 比普通的圖片會(huì)好多少倍/有時(shí)候一張好圖 不用很好的文案都是展現(xiàn)出來(lái)很多的意境 不斷提升點(diǎn)擊率 直通車(chē)改版以后 創(chuàng)意單元四個(gè)圖 兩張投PC 兩張投無(wú)線端 在PC端表現(xiàn)很好的圖片在無(wú)線端不一定好。分別測(cè)試 永遠(yuǎn)高點(diǎn)擊的圖疊在低點(diǎn)擊的圖 換圖的時(shí)候就去測(cè)試 美工寫(xiě)分析報(bào)告 不到一個(gè)月 直通車(chē)點(diǎn)擊就會(huì)可以達(dá)到平均線以上

第三部分 千人千面的投放策略

其實(shí)千人千面權(quán)利這個(gè)已經(jīng)下方到普通賣(mài)家手里了 你可以新版直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞旁邊有搜索人群 在自定義加優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

需要通過(guò)自己測(cè)試自己的搜索人群 標(biāo)簽人群 自定義人群 和天氣人群 后款羽絨服 肯定選擇天氣人群 極寒 例如：口罩 會(huì)選擇空氣質(zhì)量極差的 千人千面下方放 我們要花時(shí)間確定搜索人群 搜索人群搞不定千萬(wàn)別去開(kāi)定向 你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)很燒錢(qián) 并且無(wú)線端轉(zhuǎn)化會(huì)很低。再看移動(dòng)折扣從200%調(diào)到400%，意味著移動(dòng)端可以單獨(dú)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)啦，可以4倍于PC的原價(jià)進(jìn)行溢價(jià)，移動(dòng)端的爭(zhēng)奪一定非常激烈。

做個(gè)小的總結(jié)，首先假設(shè)投放直通車(chē) 是混合投放還是單獨(dú)投放 其實(shí)移動(dòng)端的質(zhì)量得分分開(kāi)以后一定是混合投放啦 因?yàn)闆](méi)必要把移動(dòng)端和PC端分開(kāi)了 現(xiàn)在新版以后一定要混合投放 一定要優(yōu)化無(wú)線端的質(zhì)量得分 創(chuàng)意單元和PC端無(wú)線要分開(kāi) 分開(kāi)去測(cè)試 AB測(cè)試法。要不遺余力地去測(cè)試你的人群標(biāo)簽，要不同的維度：地域 人群搜索 才可以開(kāi)定向 否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)燒錢(qián)無(wú)底線。 開(kāi)定向 單盡量獨(dú)開(kāi)一個(gè)推廣單元 不要和主搜關(guān)鍵詞 推廣單元混在一起 定向流量轉(zhuǎn)化率很低 如果放到一個(gè)主推爆款的關(guān)鍵詞里面 你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)拖低它的質(zhì)量得分。拖低她的推廣單元的權(quán)重，站外折扣 不要亂設(shè) 找好自己的標(biāo)簽人群再去嘗試 開(kāi)大你的站外折扣 點(diǎn)擊率高的情況下才高折扣 活動(dòng)大促調(diào)高 聚劃算淘搶購(gòu) 店鋪遇到這樣的活動(dòng)大促 搶更多的流量 你的寶貝有折扣 有優(yōu)勢(shì) 有賣(mài)點(diǎn) 有更多的流量 反而 有雙十一的雙十二的時(shí)候盡量不要開(kāi) 大家都在開(kāi)土豪很有錢(qián)的。