生意參謀數(shù)據(jù)背后的含義（六）：營(yíng)銷推廣

如何在成千上萬(wàn)的企業(yè)和消費(fèi)者中捕捉到最理想的銷售機(jī)會(huì)，尋找到最有成交希望和購(gòu)買可能的客戶，是產(chǎn)品推銷活動(dòng)的一大難題，也是推銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。只有根據(jù)推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定選擇顧客的條件，并在此基礎(chǔ)上鑒定顧客資格，挑選出“可能的顧客”，才能很好地解決這一難題，為下一步推銷活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。下面就是“生意參謀——營(yíng)銷推廣”的名詞解釋。

 

一、營(yíng)銷效果：

1.累計(jì)支付金額：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，買家從活動(dòng)開(kāi)始至今（最長(zhǎng)30天）拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。

2.支付金額：買家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。特別說(shuō)明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

3.客單價(jià)：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，支付金額/支付買家數(shù)，即平均每個(gè)支付買家的支付金額。

4.累計(jì)支付新買家數(shù)：新買家：180天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買家為老買家，其余為新買家；累計(jì)支付新買家數(shù)：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，買家從活動(dòng)開(kāi)始至今（最長(zhǎng)30天），完成支付的去重新買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無(wú)線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)寶貝完成支付，買家數(shù)記為1個(gè)。

 

二、效果詳情：

1.支付買家數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，完成支付的去重買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無(wú)線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)商品完成支付，買家數(shù)記為1個(gè)。特別說(shuō)明，不論支付渠道是電腦還是手機(jī)，拍下為電腦上，就將該買家數(shù)計(jì)入PC端支付買家數(shù)；拍下為手機(jī)或Pad上，就將該買家數(shù)計(jì)入無(wú)線端支付買家數(shù)。

2.支付金額：買家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。特別說(shuō)明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

3.支付新買家數(shù)：新買家：90天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買家為老買家，其余為新買家；所選營(yíng)銷方案內(nèi)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，完成支付的去重新買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無(wú)線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)寶貝完成支付，買家數(shù)記為1個(gè)。

4.支付轉(zhuǎn)化率：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例。

5.客單價(jià)：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付金額/支付買家數(shù)，即平均每個(gè)支付買家的支付金額。

6.下單買家數(shù)：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，改成了拍下寶貝的去重買家人數(shù)，一個(gè)人拍下多件或多筆，只算一個(gè)人。數(shù)；所有終端下單買家數(shù)為PC端和無(wú)線端下單買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)寶貝下單但沒(méi)有支付，買家數(shù)記為1個(gè)。

7.下單轉(zhuǎn)化率：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為下單買家的比例。

8.瀏覽量：寶貝詳情頁(yè)被訪問(wèn)的次數(shù)，一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)多次記為多次。所有終端的瀏覽量等于PC端瀏覽量和無(wú)線端瀏覽量之和。

9.訪客數(shù)：寶貝詳情頁(yè)被訪問(wèn)的去重人數(shù)，一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)多次只記為一個(gè)。所有終端訪客數(shù)為PC端訪客數(shù)和無(wú)線端訪客數(shù)相加去重。

10.收藏人數(shù)：通過(guò)對(duì)應(yīng)渠道進(jìn)入店鋪訪問(wèn)的訪客數(shù)中，后續(xù)有商品收藏行為的人數(shù)。對(duì)于有多個(gè)來(lái)源渠道的訪客，收藏人數(shù)僅歸屬在該訪客當(dāng)日首次入店的來(lái)源中。同一個(gè)訪客多天有收藏行為，則歸屬在收藏當(dāng)天首次入店的來(lái)源中，即多天都有收藏行為的收藏人數(shù)，多天統(tǒng)計(jì)會(huì)體現(xiàn)在多個(gè)來(lái)源中。收藏人數(shù)不等同于收藏寶貝和收藏人氣等其他指標(biāo)。

11.加入購(gòu)物車人數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，加入購(gòu)物車的去重人數(shù)；所有終端加入購(gòu)物車人數(shù)為PC端和無(wú)線端加入購(gòu)物車去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)寶貝加入購(gòu)物車，加入購(gòu)物車人數(shù)記為1個(gè)。

12.領(lǐng)用個(gè)數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，用戶領(lǐng)用紅包或者優(yōu)惠券的個(gè)數(shù)。

13.領(lǐng)用人數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，用戶領(lǐng)用紅包或者優(yōu)惠券的人數(shù)。

14.優(yōu)惠金額：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，用戶下單并支付金額里紅包或者優(yōu)惠券的總計(jì)金額。

15.累計(jì)支付金額：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，買家從活動(dòng)開(kāi)始至今（最長(zhǎng)30天）拍下寶貝后，通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。

16.累計(jì)支付新買家數(shù)：新買家：180天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買家為老買家，其余為新買家；累計(jì)支付新買家數(shù)：所選營(yíng)銷方案內(nèi)，買家從活動(dòng)開(kāi)始至今（最長(zhǎng)30天），完成支付的去重新買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無(wú)線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)在PC端和無(wú)線端都對(duì)寶貝完成支付，買家數(shù)記為1個(gè)。

 

三、愛(ài)上聚劃算：

1.聚劃算指數(shù):聚劃算指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品的交易和被瀏覽情況綜合計(jì)算得出的指數(shù)，最高為100分，分為5檔，指數(shù)越大，表示聚劃算報(bào)名成功的可能性越大。

2.訪客數(shù):在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，最近7天寶貝詳情頁(yè)被訪問(wèn)的去重人數(shù)，一個(gè)人在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)多次只記為一個(gè)。所有終端訪客數(shù)為PC端訪客數(shù)和無(wú)線端訪客數(shù)相加去重。

3.支付金額：買家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。特別說(shuō)明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

4.支付轉(zhuǎn)化率：支付買家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例。

5.當(dāng)前在網(wǎng)寶貝數(shù)：截止昨天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）同類寶貝個(gè)數(shù)。

6.最近7天有成交的寶貝數(shù):最近7天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）的被買家下單并且支付的同類寶貝個(gè)數(shù)。

7.當(dāng)前在網(wǎng)賣家數(shù)：截止昨天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）有同類寶貝的賣家人數(shù)。

8.最近7天有成交的賣家數(shù):截止昨天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）有同類寶貝且被買家下單并支付的賣家人數(shù)。

9.最近7天支付筆數(shù)：最近7天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）的同類寶貝被買家下單并且支付的筆數(shù)。

 

營(yíng)銷推廣功能，主要是營(yíng)銷工具、營(yíng)銷效果兩大功能，在寶貝參加營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)提供了一個(gè)強(qiáng)大的助力。幫助大家精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，助力提升銷量。希望對(duì)大家有幫助。