一年之計(jì)在于春，真的在于春?jiǎn)?？店鋪發(fā)展跟這有毛關(guān)系，我還一天之計(jì)在于晨呢！！為什么要這么說(shuō)，當(dāng)下淘寶的發(fā)展趨勢(shì)正值火熱，春裝在熱賣，夏款也在蓄力，今年的第一步你走的漂亮嗎？大人物做的是不錯(cuò)的，了解大人物的都知道我在做大類目，但是近期開發(fā)了一款優(yōu)質(zhì)的寶貝，看看數(shù)據(jù)你就懂了：
女王節(jié)主推的款式，回饋回來(lái)的也是女王般的數(shù)據(jù)，很誘人，客單價(jià)這么低，但是訪客10W+，支付金額也也也......，這就是屌絲們向往的數(shù)據(jù)??！沒(méi)錯(cuò)，他就是個(gè)小類目，那就有人問(wèn)，怎么才能發(fā)展成這樣啊？那么今天大人物就跟你講講該怎么通過(guò)直通車的優(yōu)化，來(lái)逆襲你的店鋪發(fā)展。
想賣寶貝，先從消費(fèi)者入手，如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，顧客不一定會(huì)馬上做出購(gòu)買決定，這時(shí)就需要賣家循循善誘地引導(dǎo)顧客。例如，有一位顧客想為母親買一件禮物。她看中了一款大衣，但又覺(jué)得價(jià)格有些貴，正在猶豫不決。這時(shí)賣家可以對(duì)顧客說(shuō)：“孝心無(wú)價(jià)！你母親的80大壽，一生只有這一次，買它你絕對(duì)不會(huì)后悔的！”
賣家這幾句體貼的話，會(huì)使這位顧客心中暖暖的，也許當(dāng)即就會(huì)購(gòu)買。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強(qiáng)行推薦，避免給顧客一種強(qiáng)買強(qiáng)賣的趕腳，向顧客推薦商品時(shí)，話語(yǔ)要得當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)，使用如下幾種方法，可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品。
（1）通過(guò)展示用途達(dá)成交易：
在給顧客介紹商品的時(shí)候，少不了要向顧客介紹商品的用途和有點(diǎn)。但并不是把商品的功能全都羅列出來(lái)就完事了，如果條件允許，還可以顧客演示?？梢园炎约呵捌谥谱骱玫膶氊愓故疽曨l推薦給買家觀看。這往往會(huì)加深顧客對(duì)商品的印象，增加他們對(duì)商品的信任感。
（2）通過(guò)跟進(jìn)消費(fèi)思想達(dá)成交易
有的顧客在購(gòu)買網(wǎng)店商品的時(shí)候，總是左思右想，無(wú)法下決定。對(duì)待這類顧客，你需要不斷追問(wèn)顧客為什么猶豫，對(duì)自己的商品有什么不滿的地方，尋找顧客的痛點(diǎn)，只要你真誠(chéng)地不斷地問(wèn)顧客，顧客可能會(huì)因?yàn)槭⑶殡y卻而購(gòu)買你的商品。
（3）通過(guò)饑餓營(yíng)銷達(dá)成交易
對(duì)顧客施加壓力并不是強(qiáng)迫顧客去購(gòu)買，而是運(yùn)用一種心理上的戰(zhàn)術(shù)，使顧客在無(wú)形中感到一種壓力，促使他們盡快的成交。比如。限量，限時(shí)等都是常用的手段，使用這種方法必須做好充分的準(zhǔn)備，而且要求應(yīng)變能力是非常好的，讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。這樣，成交的概率就非常大了。這幾點(diǎn)就是今天展開話題的入門小技巧，學(xué)到收的商家們，現(xiàn)在就可以去實(shí)踐一下了，接下來(lái)就是針對(duì)的消費(fèi)者的眼球展開誘惑了?。?！
想要提高點(diǎn)擊率，那首先要涉及的就是，寶貝的詳情頁(yè)，為什么這么說(shuō)，我店鋪缺的是轉(zhuǎn)化，是銷量；我覺(jué)得我的點(diǎn)擊率不錯(cuò)啊，你的不錯(cuò)要怎么理解呢？100個(gè)展現(xiàn)量，10個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率10%？？是這樣的嗎？
是這樣的點(diǎn)擊率！??！展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這樣的比值，反饋出的點(diǎn)擊率才是有利用店鋪發(fā)展的，別看著數(shù)據(jù)發(fā)呆，跟上節(jié)奏，想做好，看帖子都不認(rèn)真，還不會(huì)，你可別來(lái)問(wèn)我了，我不會(huì)玩直通車，哈哈哈~~~詳情頁(yè)作為第一基礎(chǔ)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化。
一、了解詳情頁(yè)的作用
寶貝詳情頁(yè)是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口，可以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，樹立顧客對(duì)店鋪寶貝的信任，打消消費(fèi)時(shí)的疑慮，促使顧客去下單。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身----要優(yōu)質(zhì)。
二、設(shè)計(jì)詳情依附的前提
寶貝詳情頁(yè)要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題相互契合，寶貝的詳情頁(yè)必須真實(shí)地介紹寶貝的屬性，假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝，但是詳情頁(yè)卻是的歐美的風(fēng)格，顧客一看不是自己想要的肯定會(huì)馬上關(guān)閉頁(yè)面。
三、設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查
設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)之前要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同行業(yè)之間的調(diào)查，規(guī)避同款或相同主圖。同時(shí)也要做好消費(fèi)者的調(diào)查，分析消費(fèi)者人群的消費(fèi)能力，消費(fèi)的喜好，以及顧客購(gòu)買所在意的問(wèn)題等。
（1）如何進(jìn)行調(diào)查？
通過(guò)阿里指數(shù)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力、地域等數(shù)據(jù):
學(xué)會(huì)利用圖片中的這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助！根據(jù)區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)，了解市場(chǎng)的整體走勢(shì)，根據(jù)買家情況，了解消費(fèi)者的各項(xiàng)信息。
（2）如何了解消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題
可以去寶貝的評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里面可以挖掘出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求以及購(gòu)買時(shí)可能遇到的問(wèn)題等等。
四、調(diào)查結(jié)果和寶貝分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及自己的寶貝進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題、同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身的產(chǎn)品定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。
五、關(guān)于寶貝定位以及定價(jià)
根據(jù)店鋪寶貝以及市場(chǎng)調(diào)查確定本店的主要消費(fèi)群體。舉個(gè)例子：外出旅游時(shí)住賓館，有的小旅館100一夜，賣的就是價(jià)格，衛(wèi)生啥的都沒(méi)有保障，定位就是低端；有的連鎖酒店200一夜賣的是性價(jià)比，定位就是中端顧客。有的大酒店500一夜賣的就是服務(wù)；所推廣的寶貝也是如此。下面就給大家分析一下，不同的發(fā)展時(shí)期，該如何的針對(duì)定價(jià)。下圖幾個(gè)上手比較快的方法，【大人物】這回是不吝賜教啊!營(yíng)養(yǎng)多多，在定價(jià)方面有問(wèn)題的可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：
這里切忌低價(jià)戰(zhàn)不是主導(dǎo)策略，如果是小賣家，在沒(méi)什么資金有限的情況下，長(zhǎng)期低價(jià)只會(huì)虧，所以，賣家更應(yīng)該把精力更多的花在完善寶貝圖片、頁(yè)面和營(yíng)銷等方面的事情來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
六、關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)（重中之重）
針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。之前看過(guò)一個(gè)不錯(cuò)的案例，在這跟大家分享一下：一家做3c的,賣鍵盤膜的掌柜的說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多很多，大多是抱怨我賣的鍵盤膜太薄了，一般的掌柜可能會(huì)說(shuō)下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨來(lái)搪塞消費(fèi)者，而這家掌柜卻直接把描述里的賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜！結(jié)果出乎意料！評(píng)分直線上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評(píng)語(yǔ)！直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望效果，達(dá)到非常良好的營(yíng)銷效果。
賣點(diǎn)營(yíng)銷這塊還要注意以下三點(diǎn)：
關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的范圍非常廣泛！比如：價(jià)格、款式、文化、服務(wù)、特色、人氣等等，再有就是賣點(diǎn)和詳情頁(yè)的部署也是至關(guān)重要的：
（1）頭圖。是指寶貝詳情頁(yè)展示的第一部分，它的作用就是直接傳遞寶貝的主要視覺(jué)信息，用最短時(shí)間讓買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望。
（2）正文和細(xì)節(jié)分析。這個(gè)部分就要把寶貝的所以賣家多方位展示出來(lái)，讓買家能立體地感受到寶貝的整體效果，在買家產(chǎn)生了購(gòu)物沖動(dòng)之后，我們還要讓買家有理性購(gòu)物的思考空間。其次就要通過(guò)細(xì)節(jié)的展示，抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
（3）寶貝關(guān)聯(lián)推薦：可以提高流量的高利用率。特別是對(duì)于店家流量比較高的寶貝和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)進(jìn)店顧客，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家的注意力；還可以增加店鋪其它寶貝的展現(xiàn)和成交的機(jī)會(huì)。
這幾個(gè)的關(guān)鍵的點(diǎn)，都是在詳情頁(yè)優(yōu)化的時(shí)候比較關(guān)注的，跟進(jìn)優(yōu)化才會(huì)有跟多的銷量，詳情頁(yè)的好壞是顧客直接反饋的，所以有時(shí)候會(huì)說(shuō)，一個(gè)好的美工可以頂半個(gè)運(yùn)營(yíng)呢！??！
七、設(shè)計(jì)元素優(yōu)化
根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)情況跟進(jìn)分析，其次通過(guò)自身賣點(diǎn)提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，準(zhǔn)備所用的設(shè)計(jì)素材，包括詳情頁(yè)所用的的描述文案、排版設(shè)計(jì)等，最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍。春天就要生機(jī)勃勃才好，昏暗陰冷那就是不適合這個(gè)季節(jié)了。要確立的主要元素有：配色，字體，文案，構(gòu)圖，排版和氛圍。
詳情頁(yè)上半部分訴說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任度。培養(yǎng)消費(fèi)信任感不光要要使用正確的顏色、字體，還有排版結(jié)構(gòu)。還可以通過(guò)各種證書、品牌認(rèn)證的刺激，證實(shí)自己寶貝的品質(zhì)，詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)才能做好。
關(guān)于詳情頁(yè)整體框架排序請(qǐng)如下順序：
（1）引發(fā)顧客興趣；
（2）激發(fā)顧客潛在需求；
（3）贏得顧客的消費(fèi)信任；
（4）潛在的替顧客做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞，我們寶貝詳情頁(yè)要打消買家的這個(gè)顧慮。從客戶的角度去出發(fā)，不斷強(qiáng)化，告訴顧客我是做這個(gè)的專家或者行家，是值得信賴的，其他買家買了都說(shuō)好，還有正好店鋪現(xiàn)在有活動(dòng)，現(xiàn)在下單價(jià)格是最優(yōu)惠的，這塊還要跟進(jìn)展示幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）文案要運(yùn)用情感營(yíng)銷引發(fā)共鳴；
（2）對(duì)于賣點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示；
（3）運(yùn)用好FAB法則（即：屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的）這塊有興趣的小伙伴也可以普及下，補(bǔ)補(bǔ)腦。
有需求才有銷量，我們賣的不僅僅是寶貝，賣的更是顧客買到寶貝之后可以得到什么價(jià)值！滿足了顧客什么需求！讓顧客理性的進(jìn)來(lái)，最后是感性下單。
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)完成后需要配合分析停留時(shí)間、訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)，并進(jìn)行不斷的優(yōu)化。達(dá)成轉(zhuǎn)化，上面的寶貝詳情頁(yè)框架講的很詳細(xì)，到那時(shí)不同行業(yè)或者類目要不同對(duì)待，還有就是也可以收集同行業(yè)銷量前幾名的詳情頁(yè)，分析他們的布局文案構(gòu)成，先初步模仿然后跟進(jìn)創(chuàng)作。所以說(shuō)做店鋪優(yōu)化，不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，這樣才能讓自己店鋪發(fā)揮出最大的潛力，使轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升。今天大人物就講這么多了，后期會(huì)繼續(xù)分享技術(shù)更強(qiáng)的開車帖子。 樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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