春夏秋冬，四季交替乃千古不變之定律!不一樣的季節(jié)需要有不一樣的產(chǎn)品，只有在對(duì)的時(shí)間選擇對(duì)的產(chǎn)品，才能最終贏得市場。想必很多燈品賣家都有這樣的經(jīng)歷，店鋪精挑細(xì)選一款燈具，淘寶托管直通車怎么推都推不出爆款，難道是產(chǎn)品的問題嗎?這里面，涉及的維度很多，有可能真的是產(chǎn)品的問題，也可能是時(shí)機(jī)的問題，又或許是推廣方式以及推廣人員技能方面問題等等。
首先，為什么要測款?
第一：燈品的產(chǎn)品生命周期，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個(gè)階段，即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
關(guān)于燈具新品如何預(yù)熱，需要提前進(jìn)行測款，挖掘?qū)氊悵摿?，從而作為主打，為旺季做鋪墊。
第二：通過測款可以了解此款燈具是否為大眾所接受、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與市場需求度的關(guān)系;進(jìn)而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化，提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營銷目的。
其次，將如何進(jìn)行燈品的測試?
公式：測款=點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量 轉(zhuǎn)化率 時(shí)間周期
想必大家都知道，影響點(diǎn)擊率的因素主要涉及，寶貝選擇、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價(jià)格、銷量等等，這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出此款燈是否為買家所喜愛的程度以及燈品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。
那么，轉(zhuǎn)化率蘊(yùn)含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準(zhǔn)確性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息，體現(xiàn)出買家對(duì)此款燈具是否認(rèn)可。
【測款七步法】
測款第一步： 關(guān)注推廣時(shí)間周期，對(duì)燈具行業(yè)走勢的了解及未來走勢的預(yù)估，了解流量來訪高峰以及成交高峰時(shí)間段(可借助工具：淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)
測款第二步： 新建燈品測款計(jì)劃，單獨(dú)為該計(jì)劃設(shè)置測試預(yù)算，同時(shí)調(diào)整好需測試的地域、時(shí)間、以及站外、無線方面的流量入口
測試第三步： 新推的燈品，進(jìn)行圖片、標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化，添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。
測試第四步： 觀察測試燈品點(diǎn)擊率情況，進(jìn)行點(diǎn)擊量的提升測試
測試第五步： 加大點(diǎn)擊量的提升測試、觀察點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標(biāo)情況。
測試第六步： 分析計(jì)劃時(shí)間周期內(nèi)，此款燈品的整體數(shù)據(jù)反饋，包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率情況，通過數(shù)據(jù)判斷測款寶貝潛力。
測款第七步： 如果這款燈具測試效果比較好，那么加入主推隊(duì)伍，制定主推運(yùn)營策略，完成寶貝測款。
直通車作為一個(gè)幫助賣家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的工具，通過寶貝測款，更加有效的幫助賣家分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，產(chǎn)生最大價(jià)值。
寶貝選對(duì)了，方向?qū)α?，將?huì)少走很多冤枉路!
完成了直通車的七步法，那么淘寶托管也就完成了比較重要的推廣。
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本文來源： 直通車燈品測款七步法
