2016直通車春裝爆款打造實(shí)操

一、選款

對(duì)于選款上，最重要的有以下幾點(diǎn)：

1、寶貝是否為應(yīng)季寶貝且具有一定的價(jià)格優(yōu)勢；

2、寶貝具有一定銷量且具有好評(píng)，能夠?yàn)橘I家留下好印象從而停留較長時(shí)間，并增加訪問深度；

3、寶貝的庫存是否充足，這點(diǎn)可以預(yù)防寶貝在推廣較好情況下，遇到貨源不足而重新挑選培養(yǎng)寶貝所造成的時(shí)機(jī)問題。

分析：如上圖，紅色方框的這2款寶貝，在銷量和人氣上，都是屬于店鋪中是較高的，同時(shí)寶貝是新品應(yīng)季的春款寶貝，同時(shí)在寶貝的詳情頁上，細(xì)節(jié)圖與模特展示圖都較為全面，適合在直通車上進(jìn)行推廣測試。

二、推廣

1、寶貝推廣后報(bào)表情況：

分析：從計(jì)劃的報(bào)表數(shù)據(jù)上看，計(jì)劃的流量是上升的，點(diǎn)擊率前期上升但是后期下降了點(diǎn)，ppc上升后保持平穩(wěn)狀態(tài)，轉(zhuǎn)化效果是有逐步上升趨勢的，同時(shí)寶貝的收藏和加購也是隨著流量上升而上升的，說明寶貝在推廣后，一個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)效果上還是較好的。

但這2款寶貝在推廣過程中，出現(xiàn)了點(diǎn)擊率下滑的現(xiàn)象，為此對(duì)原因進(jìn)行解剖。

2、點(diǎn)擊率后期下降原因：

原因：為了測試定向效果，對(duì)定向進(jìn)行開啟，但是定向效果并不好，而且點(diǎn)擊率低，無收藏。同時(shí)在寶貝的關(guān)鍵詞上，某些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)較高，點(diǎn)擊率較低，但存在轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了點(diǎn)擊率過低。后續(xù)做法：會(huì)保持目前情況為主，并在后期觀察關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果是否存在穩(wěn)定性，再根據(jù)具體情況加以調(diào)整。

結(jié)論：對(duì)于定向前期開啟測試上反饋不明顯，為此建議在寶貝推廣穩(wěn)定后再進(jìn)行定向測試，同時(shí)對(duì)于點(diǎn)擊率問題，要留意下是什么原因造成的，具體從問題根源上加以觀察改進(jìn)，從而達(dá)到一個(gè)賬戶的效果體現(xiàn)的良好狀態(tài)。

3、作圖

分析：對(duì)寶貝進(jìn)行創(chuàng)意圖片的測試，測試反饋好的創(chuàng)意圖片，從而測試提高寶貝的轉(zhuǎn)化效果。

結(jié)論：多進(jìn)行換圖測試，測試寶貝對(duì)哪種類型和角度的擺放，會(huì)更加吸引買家的青睞，并加以這方面的嘗試，會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率起到一定的促進(jìn)作用。

4、關(guān)鍵詞：

分析：（1）從寶貝的一個(gè)標(biāo)題上可見，寶貝主要以大碼女裝為主的，因此在添加關(guān)鍵詞上，以“大碼”和“胖mm”這2個(gè)方面進(jìn)行添加。（2）從寶貝的一個(gè)關(guān)鍵詞上看，能夠成交的關(guān)鍵詞是較多的，但是這些關(guān)鍵詞的成交筆數(shù)都是較少且存在偶然情況。

結(jié)論： 添加關(guān)鍵詞可以參考寶貝的主要特性進(jìn)行添加，同時(shí)對(duì)于關(guān)鍵詞，要明確是哪種類型的關(guān)鍵詞更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5、搜索人群：

寶貝1：

寶貝2：

分析：多渠道進(jìn)行引流，開啟訪客人群，自定義人群，天氣人群進(jìn)行測試，測試符合賬戶寶貝推廣的相應(yīng)人群，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況加以調(diào)整，為寶貝多方面引流測試。

總結(jié)

在換季來臨之前，做好應(yīng)季寶貝的一個(gè)預(yù)熱，并針對(duì)具體數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整，從而為應(yīng)季時(shí)間來臨之時(shí)，能夠使新款寶貝處于一個(gè)較好的狀態(tài)，預(yù)熱期間還可以對(duì)測試的新款寶貝進(jìn)行篩選，這會(huì)對(duì)后續(xù)寶貝推廣上，起到一定的奠定基礎(chǔ)，從而對(duì)整體的賬戶效果會(huì)起到較好的促進(jìn)作用。