服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧經(jīng)驗(yàn)談：砍價(jià)的技巧

我的生活，我做主

服裝價(jià)格水分很多，批發(fā)商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對(duì)新的批發(fā)商一定要做到堅(jiān)持自己的想法。話雖這么說，但是等買家一進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

服裝批發(fā)市場(chǎng)很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價(jià)就很高。很多買家對(duì)于服裝價(jià)格沒有底價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧經(jīng)驗(yàn)談：砍價(jià)的技巧 

>>如何做服裝批發(fā)生意，現(xiàn)在服裝生意好做嗎?<<

服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。

首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購(gòu)買的服裝有幾個(gè)檔口在賣。

然后選定一個(gè)檔口位置好的開始問價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為150元的時(shí)候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對(duì)方一定會(huì)說：“那你說多少吧。”這時(shí)候你可千萬不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說你拿貨的時(shí)候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢的水分一定仍然不小。假如對(duì)方不再挽留你，說明這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了。>>做服裝批發(fā)在哪里進(jìn)貨好，服裝進(jìn)貨技巧<<

當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。

服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對(duì)服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。

我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣的，一定會(huì)火的產(chǎn)品。我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也分別說明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!

(1)馬上把進(jìn)貨。(這說明你是個(gè)初級(jí)菜鳥，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國(guó)特色的。不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因?yàn)槟銢]有貨比三家)

(2)貨比三家，然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨。(你能找到價(jià)格最低的說明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。)

(3)不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性價(jià)比最高的!(這是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點(diǎn)的太少了)

生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?

我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會(huì)賠錢。我絕對(duì)不相信!

在這里我想做個(gè)測(cè)試就能看出你對(duì)內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)到底用了多少心思!把你店里的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個(gè)牌子的襪子含棉多哪個(gè)含棉少就可以了!

(不用心的人根本摸不出來的，稍微用點(diǎn)心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。

起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營(yíng)得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家，希望對(duì)那些入門者能夠有幫助。

第一.有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒有，我憑什么和她爭(zhēng)?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二.討價(jià)還價(jià)

我想起我第一次品牌服裝店進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。

第三.自己開品牌服裝店要仔細(xì)淘

那只有自己去進(jìn)咯!去哪兒進(jìn)?當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了!哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢?本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

第五.多家選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對(duì)于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(zhǎng)了，對(duì)方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟!

第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧!此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長(zhǎng)磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。

第八.帶行頭

行頭指啥啊?很簡(jiǎn)單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營(yíng)技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處

訓(xùn)練好口才，掌握點(diǎn)技巧，勝者。