一開(kāi)店就能搶到足夠支撐自己活下去的市場(chǎng)紅利，那是10年前的淘寶；而隨著市場(chǎng)的不斷被瓜分，越來(lái)越多的初生淘寶店鋪生活艱難——不管是哪個(gè)類(lèi)目的C店都不再處于初期的市場(chǎng)藍(lán)海；另一方面，盡管淘寶網(wǎng)的流量巨大，但分流到千萬(wàn)級(jí)別的店鋪時(shí)，依舊競(jìng)爭(zhēng)激烈。
因此有不少聲音提出“淘寶現(xiàn)在真是越來(lái)越難玩了”，但其實(shí)不然，淘寶的玩法盡管一直在更新，但萬(wàn)變不離其宗，難以把握的只是日新月異的相關(guān)資訊和規(guī)則——小賣(mài)家除了需要懂得如何運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，還需要能夠及時(shí)捕捉一手消息，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道當(dāng)你還在“埋頭苦干”的時(shí)候，別人家早就已經(jīng)“笨鳥(niǎo)先飛”。
看過(guò)很多“秒光1萬(wàn)件商品”“1天賣(mài)爆5萬(wàn)件庫(kù)存”之類(lèi)文章，“4小時(shí)賣(mài)出5000件”這樣的噱頭似乎很難再吊起中小賣(mài)家小賣(mài)家們的胃口，但我仍要費(fèi)一番口舌把這個(gè)“旁門(mén)左道”分享給你們——畢竟，沒(méi)有這5000件銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，你如何能去建設(shè)未來(lái)1萬(wàn)件甚至5萬(wàn)件的宏偉大夢(mèng)呢？
我們先來(lái)看一個(gè)最近發(fā)生在我朋友圈的真實(shí)案例：
可能有的讀者就要發(fā)出質(zhì)疑了，“這都是什么玩意兒？”“不就是在自己朋友圈打廣告嘛！”，乍一看似乎真的只是把自己店鋪的手淘鏈接搬運(yùn)到了朋友圈，再配以一段似乎很是能證明自己產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆的“文案”；但不知道你們注意到?jīng)]有，文案中的價(jià)格只有“5.8元”；5.8元是什么概念？說(shuō)是一頓早飯錢(qián)也不為過(guò)——這樣的價(jià)格對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)無(wú)疑是虧本的。
于是有的讀者又要質(zhì)疑了，我開(kāi)淘寶店鋪又不是為了做慈善，壓到這么低的價(jià)格我還怎么繼續(xù)開(kāi)店?。康鋵?shí)今天要講的“旁門(mén)”貓膩都在這看似必使得店鋪虧損運(yùn)營(yíng)的超級(jí)低價(jià)之中。
這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗵詫欳店鋪在起步的時(shí)候并不想著我每天要賺多少大錢(qián)，對(duì)于一個(gè)剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)一系列的手段以及投入使得自己的店鋪能夠在淘寶平臺(tái)這片茫茫紅海之中得到足夠的露出才是頭等大事——萬(wàn)事難，難在開(kāi)頭，只有前期把自己的店鋪打出去，讓更多的消費(fèi)者知曉，才是一個(gè)店鋪能夠長(zhǎng)久立足平臺(tái)的基礎(chǔ)，當(dāng)然商品質(zhì)量、客服、物流跟上這些老生常談的話題我在這里就不再贅述。
接下來(lái)，我們就解析一下這個(gè)價(jià)格“貓膩”的作用以及操作步驟。
首先，我們需要準(zhǔn)備好一款準(zhǔn)備將其打造成爆款的商品，這款商品的性質(zhì)應(yīng)該具備易于消費(fèi)者接受，本身價(jià)格不會(huì)太高以及使用方便/屬性基礎(chǔ)（能滿足消費(fèi)者最基本需要）等特性。
其次，設(shè)置好店鋪的SKU，并將爆款SKU設(shè)置為最低價(jià)，其他SKU價(jià)格正常。這是因?yàn)槌蛢r(jià)的爆款產(chǎn)品，一個(gè)店鋪的同一時(shí)間段只能存在一兩件，如果多了店鋪將不堪負(fù)荷從而走進(jìn)難以為繼的死胡同，這個(gè)爆款SKU的唯一作用就是吸引足夠的流量到店鋪里面來(lái)，從而帶動(dòng)正常價(jià)格的SKU銷(xiāo)量增長(zhǎng)——其實(shí)真正在賺錢(qián)的還是正常價(jià)格SKU。
再次，既然我們已經(jīng)擁有了超級(jí)低價(jià)的爆款產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是通過(guò)自己的免費(fèi)渠道把這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，以獲得最初的一批商品粉絲，或者往大了說(shuō)，這批粉絲最終將會(huì)成為你店鋪的首批粉絲。而這些免費(fèi)的渠道包括你個(gè)人的微信、微博以及你朋友們的微信、微博，通過(guò)他們的宣傳讓人們進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)SKU——其實(shí)這并不是一件難事，因?yàn)槟愕纳唐肥呛玫?，而且你的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的超級(jí)低價(jià)。
最后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾小時(shí)之后，你這款爆款商品銷(xiāo)量輕易就能獲得上千銷(xiāo)量——而且也不會(huì)有店鋪被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟愕馁I(mǎi)家、流量以及銷(xiāo)量都是實(shí)實(shí)在在的，都是能夠得到淘寶平臺(tái)認(rèn)可的——而當(dāng)你的爆款火了之后，聯(lián)動(dòng)就會(huì)帶動(dòng)你店鋪的名氣，最原始的一批粉絲就可以借此積累起來(lái)。
盡管這個(gè)方法看似直白地過(guò)于血淋淋，就是在初期一直依靠低價(jià)吸引流量——但這是每個(gè)店鋪成長(zhǎng)必須經(jīng)過(guò)的陣痛，不是這樣子的投入，你也只能轉(zhuǎn)而去選擇其他的砸錢(qián)方式打造店鋪知名度。
而關(guān)于如何設(shè)置SKU，在下一篇文章中我將進(jìn)一步進(jìn)行分享。
因此有不少聲音提出“淘寶現(xiàn)在真是越來(lái)越難玩了”，但其實(shí)不然，淘寶的玩法盡管一直在更新，但萬(wàn)變不離其宗，難以把握的只是日新月異的相關(guān)資訊和規(guī)則——小賣(mài)家除了需要懂得如何運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，還需要能夠及時(shí)捕捉一手消息，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道當(dāng)你還在“埋頭苦干”的時(shí)候，別人家早就已經(jīng)“笨鳥(niǎo)先飛”。
看過(guò)很多“秒光1萬(wàn)件商品”“1天賣(mài)爆5萬(wàn)件庫(kù)存”之類(lèi)文章，“4小時(shí)賣(mài)出5000件”這樣的噱頭似乎很難再吊起中小賣(mài)家小賣(mài)家們的胃口，但我仍要費(fèi)一番口舌把這個(gè)“旁門(mén)左道”分享給你們——畢竟，沒(méi)有這5000件銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，你如何能去建設(shè)未來(lái)1萬(wàn)件甚至5萬(wàn)件的宏偉大夢(mèng)呢？
我們先來(lái)看一個(gè)最近發(fā)生在我朋友圈的真實(shí)案例：
可能有的讀者就要發(fā)出質(zhì)疑了，“這都是什么玩意兒？”“不就是在自己朋友圈打廣告嘛！”，乍一看似乎真的只是把自己店鋪的手淘鏈接搬運(yùn)到了朋友圈，再配以一段似乎很是能證明自己產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆的“文案”；但不知道你們注意到?jīng)]有，文案中的價(jià)格只有“5.8元”；5.8元是什么概念？說(shuō)是一頓早飯錢(qián)也不為過(guò)——這樣的價(jià)格對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)無(wú)疑是虧本的。
于是有的讀者又要質(zhì)疑了，我開(kāi)淘寶店鋪又不是為了做慈善，壓到這么低的價(jià)格我還怎么繼續(xù)開(kāi)店?。康鋵?shí)今天要講的“旁門(mén)”貓膩都在這看似必使得店鋪虧損運(yùn)營(yíng)的超級(jí)低價(jià)之中。
這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗵詫欳店鋪在起步的時(shí)候并不想著我每天要賺多少大錢(qián)，對(duì)于一個(gè)剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)一系列的手段以及投入使得自己的店鋪能夠在淘寶平臺(tái)這片茫茫紅海之中得到足夠的露出才是頭等大事——萬(wàn)事難，難在開(kāi)頭，只有前期把自己的店鋪打出去，讓更多的消費(fèi)者知曉，才是一個(gè)店鋪能夠長(zhǎng)久立足平臺(tái)的基礎(chǔ)，當(dāng)然商品質(zhì)量、客服、物流跟上這些老生常談的話題我在這里就不再贅述。
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其次，設(shè)置好店鋪的SKU，并將爆款SKU設(shè)置為最低價(jià)，其他SKU價(jià)格正常。這是因?yàn)槌蛢r(jià)的爆款產(chǎn)品，一個(gè)店鋪的同一時(shí)間段只能存在一兩件，如果多了店鋪將不堪負(fù)荷從而走進(jìn)難以為繼的死胡同，這個(gè)爆款SKU的唯一作用就是吸引足夠的流量到店鋪里面來(lái)，從而帶動(dòng)正常價(jià)格的SKU銷(xiāo)量增長(zhǎng)——其實(shí)真正在賺錢(qián)的還是正常價(jià)格SKU。
再次，既然我們已經(jīng)擁有了超級(jí)低價(jià)的爆款產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是通過(guò)自己的免費(fèi)渠道把這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，以獲得最初的一批商品粉絲，或者往大了說(shuō)，這批粉絲最終將會(huì)成為你店鋪的首批粉絲。而這些免費(fèi)的渠道包括你個(gè)人的微信、微博以及你朋友們的微信、微博，通過(guò)他們的宣傳讓人們進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)SKU——其實(shí)這并不是一件難事，因?yàn)槟愕纳唐肥呛玫?，而且你的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的超級(jí)低價(jià)。
最后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾小時(shí)之后，你這款爆款商品銷(xiāo)量輕易就能獲得上千銷(xiāo)量——而且也不會(huì)有店鋪被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟愕馁I(mǎi)家、流量以及銷(xiāo)量都是實(shí)實(shí)在在的，都是能夠得到淘寶平臺(tái)認(rèn)可的——而當(dāng)你的爆款火了之后，聯(lián)動(dòng)就會(huì)帶動(dòng)你店鋪的名氣，最原始的一批粉絲就可以借此積累起來(lái)。
盡管這個(gè)方法看似直白地過(guò)于血淋淋，就是在初期一直依靠低價(jià)吸引流量——但這是每個(gè)店鋪成長(zhǎng)必須經(jīng)過(guò)的陣痛，不是這樣子的投入，你也只能轉(zhuǎn)而去選擇其他的砸錢(qián)方式打造店鋪知名度。
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