很多時候，我們富了口袋，但窮了腦袋，我們有夢想，但缺少了思想......爆款亦是如此，不要把你的行動停留在思想上，永遠都是思想上的巨人，行動上的---------矮子!
每次有人說爆款的時候，就不禁的冒出一個想法，總想問對方一句，你知道什么是爆款嗎?很多回答就是：爆款就是大家都喜歡的寶貝，人氣爆，銷量爆，最后店鋪也 會跟著爆!想法沒錯，但是怎么做出爆款才是關(guān)鍵，尤其在淘寶這個平臺上，爆款的作用很大，因為爆款具有高權(quán)重，能夠給店鋪帶來很多的免費流量，所以很多賣 家都有著打造爆款的想法，今天就和大家說說打造爆款的一些關(guān)注的要點，讓你的直通車飛起來。
沒有方向和動力，做爆款談何容易，那么木子就說說，你爆了，店鋪會怎么樣?
1、如果爆款實現(xiàn)的話，可以明顯的增加收益;
2、爆款可以對店鋪其他寶貝產(chǎn)生帶動效果，讓網(wǎng)店的其它寶貝產(chǎn)生強大的關(guān)聯(lián)銷售效應(yīng);
3、打造爆款能帶動店鋪中其他寶貝的搜索排名，因為熱賣的寶貝，權(quán)重高，那他的展現(xiàn)位置自然就是理想的，轉(zhuǎn)化也是顯著的;
簡單的一段話，讓你明確自己想要的爆款是什么樣子的，不要再問你爆款是干嘛?你就說大賣，熱賣!!!跟調(diào)侃大閱兵一樣：
【娛樂小段子來了】明天就要大閱兵啦，今天抓緊時間多讀點書，惡補一下文化素養(yǎng)，看到閱兵時多用點“震撼、壯觀、威武、雄壯、排山倒海……”等形容詞，以免看到壯觀場景的時候只會說：”臥槽、牛筆、尿性、真尼瑪齊啊……”
娛樂一下，話歸正題，做爆款是賣家都想追尋的，在尋找爆款的途中，我們都需經(jīng)過很多個步驟才能選出爆款，但是其發(fā)展時期是不可忽視的，這個大家都清楚，，下面就簡單闡述下方向，提供一個思路，這樣才好引導(dǎo)你去操作：
一般的，目前人們都將爆款劃分成為四個階段：
1、測試期，寶貝上架之前的市場預(yù)判與測試對比?？梢酝ㄟ^直通車或者鉆展來測款，下面會針對的說方法，這塊先引導(dǎo)一下。
2、成長期，在確定主推寶貝之后，集中精力來打造這個爆款。方式：一個是免費的模式，站內(nèi)站外一起開發(fā)，另外一種就是付費模式，主流的就是直通車鉆展推廣。
3.穩(wěn)定期，當(dāng)寶貝在一定的時間里獲得大量的銷量，這時我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時促進關(guān)聯(lián)營銷。
4.衰退期，當(dāng)爆款商品的成交量持續(xù)下滑的時候，我們應(yīng)該減少對爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營銷和回頭客，同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。
這 幾個時期都清楚，明白是怎么回事就行，其實最關(guān)鍵的就是兩點：一是市場分析，這比較難，需要多維度去對比測試統(tǒng)計，是基礎(chǔ)發(fā)展，這里就會涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計備 份，以便后期查閱跟進，省油寶領(lǐng)航版的數(shù)據(jù)2年儲存還是很省心的，不怕數(shù)據(jù)找不到，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意什么的都能查到，還能保存兩年，生意參謀才能查90天的， 而且不光能保存，還能提供各種數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)報表很強大，自己體驗一下就知道了;其次就是推廣手段，那就是開車了，這個就是個技術(shù)活，但是好的寶貝，必然 是符合市場增長預(yù)期，保證你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，別斷貨，差評，殘品等問題出現(xiàn)。
接下來就是干貨分享了，技術(shù)活也是需要思路的，選款這個過程非常麻煩，大家都清楚，那木子就去繁從簡的引導(dǎo)你。告訴你，去發(fā)掘一個潛在爆款也是有規(guī)律可循的：
這幾點也是木子在學(xué)習(xí)和本研究直通車種發(fā)掘出來的，小伙伴們可以針對的的去考量，適合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的話，時間就是金錢，前期在選品、 測款上就不能浪費太多時間，既要快速又要正確的去選擇，有了上面的規(guī)律，再加上下面木子總結(jié)的技巧，這塊就可以更好地去控制了，節(jié)約成本，從基礎(chǔ)開始：
第一種：同類目跟款培養(yǎng)：
簡單直接，首選的思路就是跟款，，就是同類目其他商家什么賣的好，我就跟著賣什么寶貝。此方法有利有弊，注意的要點就是：”跟款不跟樣兒。“
別其他商家賣的好的寶貝，說明市場的需求大，有市場需求就有爆起來的幾率。但這種跟款的弊端就是其他買家已經(jīng)積攢了很多銷量和評價，如果你的寶貝在質(zhì)量或者價位上沒有絕對優(yōu)勢，尤其創(chuàng)意效果上要區(qū)別對待，這就是不跟樣兒的要點。
第二種：活動引導(dǎo)款式培養(yǎng)：
店鋪發(fā)展爆款之前，可以通過策劃一次活動，來選出潛力寶貝，既不用燒車，也可以針對選擇，節(jié)約成本的妙招。前期選定3-5個當(dāng)季寶貝，給予店鋪首頁的展示 位置，用新品低價促銷，或者開季大賣等口號作為宣傳，比如拿出2個寶貝成本價限時銷售，在找3個寶貝低利潤推廣，大氣的買家可以賠本賺吆喝也可以，根基自 己的情況來，根據(jù)發(fā)展過程，選出銷量最好的寶貝，其他寶貝開始漲價。選出來的1-2款可以作于潛在爆款備用。
第三那種：直通車數(shù)據(jù)輔助選款：
通過直通車中的生意參謀--經(jīng)營分析--商品效果，分析寶貝的自然流量、收藏、轉(zhuǎn)化已經(jīng)有基礎(chǔ)或者比較穩(wěn)定的寶貝，同時分析消費者的地域、年齡、購買能力 等，找出其中關(guān)聯(lián)性最好的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合市場情況綜合選款。這塊在玩不好，那就可以結(jié)合省油寶領(lǐng)航版，直通車流量占比分析、間接轉(zhuǎn)化的去向、關(guān)鍵詞的效 果監(jiān)控等等，對分析潛力寶貝、爆款寶貝分析的推廣渠道、怎么培養(yǎng)重點關(guān)鍵詞、后期爆款怎么匹配關(guān)聯(lián)營銷等都有很大的幫助。
接下來就是視覺內(nèi)功優(yōu)化了，門面問題先解決，一個好的圖片，抵過一堆文字的堆砌。
圖片可以更直觀的把信息傳達給消費者。因此，要優(yōu)化一個好的寶貝的詳情頁，圖片信息是必不可少的一部分，而且還要保證圖片的全面性，如：有實拍圖、細節(jié)圖、 展示圖等，可以讓買家更全面的了解你的寶貝。但是在優(yōu)化寶貝圖片的過程中，怎么才能既保證圖片的豐富度呢?木子列舉一下幾個要點：
上面幾點可以用在詳情內(nèi)功中，做好內(nèi)功還是從競爭寶貝當(dāng)中觀察賣得好的款式，提取它們的精華，做成自己的詳情頁才是王道!注意不要太啰嗦，排版美觀簡潔大方就好。
有了門面，“名字”也就是不可缺少的了：爆款的“名字”，當(dāng)然要有爆款的氣勢。具體的可以參考：關(guān)鍵詞都養(yǎng)不好，還玩什么直通車!
告訴你什么是思維引導(dǎo)操作：少花錢，多辦事!!!上面這篇文章對關(guān)鍵詞的闡述是很全面的，喜歡的可以看下，下面就說幾個主要注意的重點：
1、挖掘相關(guān)度高的關(guān)鍵詞是核心：挖掘與寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，你的推廣才更有效，明明叫張三，你推廣時確是李四，肯定是不行的。
2、篩選高精準度的關(guān)鍵詞：選擇與所選寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，而且推廣前期建議關(guān)鍵詞不要過多添加，15-20個即可，以免太多，亂了方寸，養(yǎng)不好，還浪費資金，節(jié)約型爆款。養(yǎng)詞省錢是關(guān)鍵。
3、添加關(guān)鍵詞形式：推廣前期的話，建議添加精準關(guān)鍵詞，就是長尾詞，這種詞較精準，競爭不高，PPC相對來說也低，畢竟控制花費，才可以強化利潤，但是要保證質(zhì)量得分7分以上，要不排名就懸了。淡出出價頂排名，可不是一個好的開車方法。
4. 關(guān)鍵詞的培養(yǎng)：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)關(guān)鍵就是要每天關(guān)注趨勢調(diào)整，打造爆款的時候不能松懈，關(guān)鍵詞的加價減價、刪詞優(yōu)化都要及時。有的用自動軟件去調(diào)整的，在打爆 款期間其實也要配合一些手工調(diào)整?；蛘哌x擇自主性更強的優(yōu)化軟件，像省油寶領(lǐng)航版的優(yōu)化規(guī)則計劃，怎么調(diào)整自己去設(shè)定細化規(guī)則，軟件去執(zhí)行操作，不用人工 一個一個調(diào)整，保證效果提高效率。
定價定價定價?這個問題糾結(jié)嗎?什么價格才是更合理的呢?這個是最關(guān)心的問題，木子就不賣關(guān)子，直接分析要點：
1.明確自己店鋪寶貝歷史價格在市場中的位置，明白自己店鋪顧客的主要消費層級;
2.主推寶貝的成本價格，包括寶貝本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣物流等等費用;
3.考慮后期店鋪會做的店鋪折扣、和促動促銷力度，把握好利潤空間;
這里還需要自己的主推寶貝在市場中的位置，可以通過行業(yè)解析中的數(shù)據(jù)來分析，了解下行業(yè)出價水平、客單價轉(zhuǎn)化水平等數(shù)據(jù)。
寶貝基礎(chǔ)情況優(yōu)化到位，想做爆款，沒有流量也是徒勞，下面木子要說的就是營養(yǎng)套餐了，各種引流途徑，類目不同，店鋪等級不同，自己可以針對的選擇，有思路才可以更好的操作。
1、自然流量：這里綜合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十，包括相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時間、DSR評分，其次影響人氣排名可以考慮的是相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、回頭客，最后銷量排名，這里重點是銷量權(quán)重，針對去選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名，搶自然流量和排名。
2、直接點擊流量：比如：說加入購物車，寶貝收藏，提交訂單未付款等等這些，可針對這類人群給予關(guān)注，或者適當(dāng)給予優(yōu)惠力度。
3、老客戶營銷獲取流量：在淘寶上沒有運氣的機會，拼的就是流量的多少，老客戶維護和培養(yǎng)，如：店鋪的會員折扣，老客戶定期送福利等手段維護老顧客、4、推廣引流(重點流量來源)
(1) 直通車：現(xiàn)在很多店鋪靠自然流量是很難維持下去的，直通車則是引流的利器，而且是相對比較精準的流量工具直通車，優(yōu)化質(zhì)量得分，修改出價，優(yōu)化展現(xiàn)位置， 降低ppc，外加寶貝創(chuàng)意推廣圖，會獲得大量的點擊，轉(zhuǎn)化的問題就看內(nèi)功了，多看看木子的帖子，這塊就可以補腦了。
(2)鉆展：優(yōu)勢一，高流量展現(xiàn)位置;第二，點擊率，寶貝圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚準確地顯示賣的是什么，產(chǎn)品賣點特色是什么;優(yōu)勢三：打造有品牌寶貝，優(yōu)化品牌標識與廣告位置。
5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯之選，尋找大淘客合作，這塊涉及傭金問題，商家根據(jù)自己的情況，針對的區(qū)做決斷，但是確實是個不錯的引流途徑。
6、 活動流量：這塊都好理解，首先是官方活動：像聚劃算、淘搶購、天天特價等高品質(zhì)活動，這些多去研究琢磨報名技巧，或者看看同行都在什么時機參加活動，再有 U站的活動，像：折800，會員購等等。注意，活動的寶貝要有競爭力、報活動選好時機，根據(jù)流量情況，選擇流量高峰期參加。
再有打造爆款難免會有遺漏或者方向不準的地方，那么木子就針對的說下，哪些關(guān)鍵點實在培養(yǎng)爆款時要注意的：
1、寶貝沒有測款，老板說做哪個爆款，就沖哪個寶貝，結(jié)果刷了幾千單銷量，直通車燒了一堆錢，最后還是沒啥用，而直通車就成了燒錢的替罪羊。
2、寶貝定價錯誤，尤其是小賣家，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多，這點要注意。
3、以為靠低價先沖量就可以做的很好，結(jié)果量沖上去后，價格不好修改了，一變價就影響銷量，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒有跟進到位，導(dǎo)致銷量下滑。
4、寶貝銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會干，或者不知道怎么挽救。
5、上架就開始刷，結(jié)果不到14天就被抓或者降權(quán)，然后就迷失了方向，爆款就這樣死了，不知道如何再下手，現(xiàn)在刷單的利弊就不用錯闡述了。
6、做了直通車推廣，燒了幾天沒有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，首先直通車一兩天就出爆款的工具，但是又想不到好的辦法擴張流量，就放棄了，這里就該把關(guān)注點放在自己的技術(shù)有限，還是怎樣。
7、知道點擊率低，但是不知道詳情頁面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了。
話糙理不糙，這是好多開車有問題的通病，可以關(guān)注下，還有質(zhì)疑的，可以找木子聊聊。今天的帖子就到這了。喜歡的就多看看。沒味道的就可以自動跳走，歸根結(jié) 底，就是少花錢，多辦事。好比熱門宣傳口號一樣：“想致富，先修路;少生孩子，多種樹”。開店鋪，做直通車推廣亦是如此。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何低投入打造淘寶爆款？
