直通車車手怎么養(yǎng)成

在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的年代，一個(gè)故事就會(huì)讓產(chǎn)品不愁沒有銷量。看到買家的評(píng)價(jià)心里可是卯足了勁，當(dāng)時(shí)一個(gè)買家給我們淘寶店評(píng)價(jià)，至今不能忘記。

1年時(shí)間店鋪直線拉升，從0到4皇冠，可謂是一匹黑馬，根本不需要做什么付費(fèi)推廣，12年，直接殺入天貓，爭(zhēng)取分得市場(chǎng)一杯羮，進(jìn)了天貓后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，運(yùn)營(yíng)的缺乏，造成單量急劇猥瑣，沒有故事的天貓，流量自然就是相當(dāng)于一個(gè)新店，為了從根本上解決這個(gè)問題，我開始接觸直通車，接觸淘寶客CPS，萬堂書院泡了一個(gè)月左右，通過各種關(guān)系認(rèn)識(shí)到淘寶直通車某位朋友，這里不方便透漏，已經(jīng)離職了，每個(gè)星期有5天都是在杭州度過，為了學(xué)習(xí)和鉆研直通車當(dāng)時(shí)也是蠻拼的，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，尋找適合的產(chǎn)品來操作，各種測(cè)款，各種數(shù)據(jù)每天壓的根本無法喘氣，功夫自然是不負(fù)有心人的，在多款產(chǎn)品測(cè)款后，一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)入了我的眼球!

為什么選這款產(chǎn)品：

1.小類目

2.市場(chǎng)需求(筆記本價(jià)格貴重)

3.毛利率較高(數(shù)碼產(chǎn)品毛利很透明的) 現(xiàn)在售價(jià)已經(jīng)很低了，當(dāng)時(shí)的售價(jià)是39元

4.貨源充足(當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品全網(wǎng)沒有銷量上100筆的，供貨商倉庫全是貨)

5.產(chǎn)品質(zhì)量好(12年的時(shí)候這款產(chǎn)品質(zhì)量是全網(wǎng)獨(dú)一無二的)

多種因素決定這款是個(gè)爆款(透漏下當(dāng)時(shí)這款的毛利潤(rùn)在20元，現(xiàn)在就7元左右)

12年直通車玩法：

高價(jià)猛砸，不過那時(shí)候的高價(jià)出價(jià)也就是1元左右，沒有什么無線端之類的，直通車非常容易。

當(dāng)初一個(gè)月砸了1萬塊多一點(diǎn)，銷量就直接拉升上去，在一個(gè)子類目里，大家都不重視的情況下，這個(gè)款起來速度非?？欤?dāng)時(shí)大家研究更多的是豆腐塊，貌似還沒有太多的人注重研究直通車，12年銷量權(quán)重非常高的時(shí)候，直通車帶來的轉(zhuǎn)化，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了豆腐塊的位置，直通車第一位的位置，整個(gè)市場(chǎng)的百分之50的流量全部流入店鋪，轉(zhuǎn)化率也是非常驚人，記得最高日轉(zhuǎn)化率達(dá)到27%，一個(gè)款一個(gè)月帶來利潤(rùn)在6-8萬之間，店鋪迅速盤活，題記，早年在選好產(chǎn)品的時(shí)候，玩直通車的基本利潤(rùn)都是非常可觀的，根本不需要刷單，干預(yù)權(quán)重之類的，信心又開始滿滿了，13年拼價(jià)格的一年，14年價(jià)格戰(zhàn)更加火熱，但是這款產(chǎn)品仍然占據(jù)豆腐塊和直通車第一頁，當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)直通車推款容易的時(shí)候，出價(jià)就越來越高，但是這種沒有季節(jié)的產(chǎn)品，在開了2年的直通車情況下，任何一個(gè)店鋪都無法將他打敗，因?yàn)槠骄圪M(fèi)已經(jīng)做到行業(yè)的最低最低值，加上賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重分非常高，出價(jià)1塊，扣費(fèi)2毛，(做幾分錢扣費(fèi)的勿噴，因?yàn)槟欠N無法長(zhǎng)久)誰敢和這個(gè)產(chǎn)品拼出價(jià)，我最高拼殺到3塊的出價(jià)，扣費(fèi)仍然在5毛左右，你拼不過的時(shí)候，我調(diào)回1塊出價(jià)，扣費(fèi)又回到2毛，所以這里建議大家，緊盯競(jìng)品，將他們扼殺在搖籃中，

題外話：在3C數(shù)碼配件利潤(rùn)越來越透明的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品雖然銷量遙遙領(lǐng)先，但是利潤(rùn)已經(jīng)不足已

支撐一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，其他產(chǎn)品又得不到發(fā)展的時(shí)候，我選擇了退出3C數(shù)碼配件，轉(zhuǎn)讓了這個(gè)店鋪，

目前是一對(duì)夫妻在經(jīng)營(yíng)，偶爾我也會(huì)指導(dǎo)他們?cè)趺床僮?，算是一次失敗的?chuàng)業(yè)吧。

退出后，突然發(fā)現(xiàn)自己不知道干嘛了，一入電商4年半，脫離電商豈能容易，然后開始尋找新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在真的是個(gè)紅海時(shí)代了，這時(shí)候應(yīng)好兄弟之邀請(qǐng)，在家閑著也是閑著，幫忙優(yōu)化直通車，一個(gè)不熟悉的類目，不熟悉的產(chǎn)品，起先是非常的抗拒，操作之后，把自己定位在了一個(gè)專業(yè)車手上，發(fā)現(xiàn)所有的類目在直通車?yán)锒际谴笸‘悾液竺娼?jīng)常和朋友們溝通直通車，直通車開的好，最重要的就是提升整個(gè)賬戶的權(quán)重，也就是基礎(chǔ)分，而提升權(quán)重的關(guān)鍵就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率直接反應(yīng)市場(chǎng)對(duì)你的商品的反饋，反映了商品的受歡迎度，也是淘寶考核的一個(gè)重要的指標(biāo)，現(xiàn)在仍然有很多賣家在開直通車的時(shí)候，經(jīng)常通過直通車去刷單，刷轉(zhuǎn)化，以為這樣就可以快速上質(zhì)量分，但這樣打亂的不僅僅是一個(gè)直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)，更多的打亂了直通車基礎(chǔ)權(quán)重，在點(diǎn)擊率低的時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化很高，這是一個(gè)很詭異的事情，輕則直通車上分快，跌分也快，重則屏蔽直通車單品，直通車本身就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，為什么在萬堂書院看的最多的直通車是告訴你選詞，養(yǎng)詞，而不是快速上分，這點(diǎn)一定要理解理解。

這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)是不健康的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果你單看質(zhì)量分和關(guān)鍵詞，還有點(diǎn)擊率是非常不錯(cuò)，

當(dāng)然我要告訴你的也就是點(diǎn)擊率決定質(zhì)量分，賣不賣的出去是看產(chǎn)品的，一個(gè)車手關(guān)心的永遠(yuǎn)都是質(zhì)量分和PPC，轉(zhuǎn)化是運(yùn)營(yíng)的事情

這個(gè)數(shù)據(jù)更是無法直視，但是但是，這個(gè)款是好款嗎，問下自己，這個(gè)款非常的好，但是這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)新品，評(píng)價(jià)少，買家秀也非常的好，價(jià)格同行業(yè)偏高，自然會(huì)導(dǎo)致這個(gè)轉(zhuǎn)化，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，方法有很多的。這里不細(xì)說，直通車一定要以技術(shù)數(shù)據(jù)分析為原則，理性操作直通車，參透表象看本質(zhì)：百分之二十的操作技巧，百分之八十的需要依靠產(chǎn)品

半年的銷量數(shù)據(jù)，一年下來雖然是個(gè)千萬級(jí)別的店鋪，但是問題還是存在很多，2016年，直通車在一次成為中小賣家的重要流量入口，雖然很艱難，但是我們還要繼續(xù)行走在電商路上