對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，爆款是整個(gè)店鋪的頂梁柱。很多店鋪的自然流量，都是靠爆款在支撐。但是每一個(gè)爆款的前身，其實(shí)都是潛力款。所以要想打爆款，首先要在店鋪內(nèi)找到潛力寶貝。今天，小編就以某店鋪為例，從生意參謀和直通車(chē)兩個(gè)維度出發(fā)，為各位展示下如何挖掘潛力寶貝。
一、生意參謀
1、首先查看該店的近期支付轉(zhuǎn)化率
從上圖可知，這個(gè)店鋪的支付轉(zhuǎn)化率為3.45%，可作為潛力寶貝的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
2、查看商品效果數(shù)據(jù)
按照“下單件數(shù)”作為排序標(biāo)準(zhǔn)，查看最近30天數(shù)據(jù)，選出銷(xiāo)量前10的寶貝。
3、對(duì)銷(xiāo)量前10的寶貝，按照支付轉(zhuǎn)化率排序，選出支付轉(zhuǎn)化率高于全店支付轉(zhuǎn)化率的寶貝。
4、查看寶貝流量和銷(xiāo)量走勢(shì)
經(jīng)過(guò)以上3個(gè)步驟，可以挑選出幾款寶貝。然后，再對(duì)寶貝進(jìn)行單獨(dú)分析。在單品分析中，查看寶貝銷(xiāo)售分析，從銷(xiāo)售趨勢(shì)中查看最近30天的訪客數(shù)和下單件數(shù)。
小結(jié)：從生意參謀數(shù)據(jù)看，如果寶貝銷(xiāo)量排名前10，支付轉(zhuǎn)化率較高，并且流量走勢(shì)為遞增向上，則該款寶貝滿(mǎn)足潛力款標(biāo)準(zhǔn)。另外，如果該寶貝不在銷(xiāo)量前10的行列，但支付轉(zhuǎn)化率整體偏高，且流量和銷(xiāo)量走勢(shì)為遞增向上，也可以確認(rèn)為潛力款。
二、直通車(chē)
直通車(chē)方面，我們可以看各個(gè)寶貝的推廣數(shù)據(jù)。期間，判斷潛力款的標(biāo)準(zhǔn)是：
1、點(diǎn)擊率偏高，推廣費(fèi)用占比較大。費(fèi)用占比較大意味著流量較多，整個(gè)市場(chǎng)需求較高（點(diǎn)擊率可與行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比）。
2、收藏、加購(gòu)率較高，收藏加購(gòu)占訪問(wèn)量比例在8%左右（比率值的界限需參考全店轉(zhuǎn)化率）。
從上圖我們可以看出，第二款寶貝的流量較大，占了大部分推廣花費(fèi)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也都高于第一款寶貝，加購(gòu)收藏率高于8%。
推廣過(guò)程中，點(diǎn)擊量超過(guò)200的研究意義較佳；過(guò)去7天數(shù)據(jù)積累的點(diǎn)擊量不大，可拉長(zhǎng)為過(guò)去14天數(shù)據(jù)（原則上數(shù)據(jù)量越大，潛力款選擇越精準(zhǔn)）。
三、案例
上面展示的是如何通過(guò)生意參謀和直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)選出潛力款。一般情況下，寶貝如果在生意參謀中表現(xiàn)較好，推上直通車(chē)后數(shù)據(jù)也不會(huì)差！下面，小編再給大家分享一個(gè)店鋪案例。
店鋪背景：該店鋪主營(yíng)吉他、鋼琴以及其他樂(lè)器教學(xué)書(shū)籍，店鋪是新開(kāi)的，等級(jí)為2顆心，也就是剛剛能開(kāi)通直通車(chē)的水平。
寶貝沒(méi)什么銷(xiāo)量，自然流量很少，主要通過(guò)直通車(chē)推廣帶動(dòng)全店流量。針對(duì)這種數(shù)據(jù)量不大的店鋪，選出潛力款是比較較難的，所以可以配合直通車(chē)測(cè)款引流來(lái)選出潛力款。
店鋪?zhàn)铋_(kāi)始測(cè)試時(shí)，主推的是店主要求的幾款寶貝，但直通車(chē)推廣1周后，小編在生意參謀里發(fā)現(xiàn)一件奇妙的事情。如圖：
奇妙的事情就是，其中有兩款寶貝極其特殊，訪客數(shù)并不大，但下單件數(shù)和轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，這樣的潛力款怎么沒(méi)有進(jìn)行推廣呢？
為了測(cè)試判斷是否正確，小編就要求店主，把這兩款“奇妙”的寶貝放上車(chē)進(jìn)行測(cè)試。結(jié)果經(jīng)過(guò)一周不到的測(cè)試，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好！如圖：
上面的測(cè)試數(shù)據(jù)是3月2日到3月7日，我們可以看出，第4個(gè)和第5個(gè)寶貝是我們發(fā)現(xiàn)的潛力款數(shù)據(jù)，他們的加購(gòu)收藏率高達(dá)10%，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比都較好。同時(shí)，第4款寶貝的流量也很大，消費(fèi)群體較大，完全可以作為爆款進(jìn)行培養(yǎng)！
如今，店鋪推廣不到半個(gè)月，已經(jīng)從2顆心升級(jí)為1鉆級(jí)別，現(xiàn)在的寶貝也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力了。相信通過(guò)持續(xù)推廣和優(yōu)化，店鋪會(huì)越來(lái)越好的！
總結(jié)：
1、綜合生意參謀數(shù)據(jù)和直通車(chē)數(shù)據(jù)，考慮流量、加購(gòu)收藏率以及單品的流量和成交走勢(shì)，可以選出潛力款。
2、平時(shí)操車(chē)的時(shí)候，細(xì)心總結(jié)和觀察。要先從生意參謀和直通車(chē)數(shù)據(jù)里挖掘數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝，然后再上車(chē)！
相信大家按照上面的方式，多觀察生意參謀數(shù)據(jù)和直通車(chē)數(shù)據(jù)，也一定可以選出自己店鋪內(nèi)的潛力寶貝，集中打爆款，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售
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