最近春款盛行，是大賣(mài)還是落敗了？直通車(chē)玩的怎么樣？這些問(wèn)題是賣(mài)家們每天都在關(guān)心的問(wèn)題。不少人提起直通車(chē)，就覺(jué)得費(fèi)心、燒錢(qián)、沒(méi)效果等等，但這里想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對(duì)與直通車(chē)賣(mài)家們是怎么理解的呢？剛開(kāi)車(chē)就出轉(zhuǎn)化還是需要培養(yǎng)過(guò)程？顯然是后者。因此如何用最少的投入，完成這個(gè)培養(yǎng)過(guò)程才應(yīng)該是賣(mài)家們關(guān)注的重中之重。如果要搞定直通車(chē)，最起碼的關(guān)鍵詞這個(gè)問(wèn)題就是需要先搞定的地方，然后再去糾結(jié)轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出比。
這數(shù)據(jù)賣(mài)家們看了有什么想法？如果對(duì)于這樣的數(shù)據(jù)還有人疑問(wèn)為什么直通車(chē)沒(méi)產(chǎn)出，還不想辦法去優(yōu)化它，那么可以不用繼續(xù)開(kāi)車(chē)了。當(dāng)然，所有人都想把直通車(chē)優(yōu)化到位，想少花錢(qián)、多辦事，但是巧婦難為無(wú)米之炊，如果開(kāi)始就一毛不拔，一天只想花費(fèi)二三十塊開(kāi)車(chē)，是真沒(méi)什么意思。自然，既然投入了，如何把有限的資金最大化是非常重要的一件事。
首先是目標(biāo)寶貝，也就是說(shuō)賣(mài)家們要知道自己干什么？開(kāi)車(chē)第一核心點(diǎn)：目標(biāo)款式選擇。無(wú)論在淘寶開(kāi)店，還是在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)店，沒(méi)流量、沒(méi)有銷(xiāo)量是最痛苦的事。有絕大部分中小賣(mài)家剛接觸網(wǎng)店時(shí)，第一時(shí)間就是挑選一些自己認(rèn)為買(mǎi)家會(huì)喜歡的貨品，于是東奔西跑到各大批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)貨源，完全沒(méi)有了解市場(chǎng)趨勢(shì)，直接把貨品放到店鋪里售賣(mài)，這是完全錯(cuò)誤的做法，下面一起探討一下如何科學(xué)選款的問(wèn)題。
了解了選款的流程，接下來(lái)就是選款方向，主推款的選擇，因類(lèi)目的不同，其所關(guān)注的要點(diǎn)也不同。首先涉及到的就是如何選擇一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。
1、寶貝要有一定量的好評(píng)以及銷(xiāo)量作為直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)，這點(diǎn)對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)起到很大的作用。前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量參加一些站外的活動(dòng)，同時(shí)要時(shí)時(shí)的去關(guān)注一下寶貝的評(píng)價(jià)。
2、 所選寶貝是否應(yīng)季，有些寶貝季節(jié)性很明顯，例如泳裝或者羽絨服這樣的類(lèi)目，不應(yīng)季的類(lèi)目推廣效果一定不盡如人意。同時(shí)還要看一下市場(chǎng)的趨勢(shì)，跟進(jìn)去發(fā)展。
3、貨源這一點(diǎn)是必須要有保證，想把一款寶貝推廣到位，這個(gè)時(shí)候貨源就要一定跟的上，不要讓買(mǎi)家等太長(zhǎng)的時(shí)間，以免影響DSR評(píng)分。
4、寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)同樣重要，這些數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)出來(lái)顧客對(duì)這款寶貝的喜愛(ài)程度。
5、收藏和售后，收藏的占比越來(lái)越大，對(duì)寶貝的影響的也越就來(lái)越大，買(mǎi)家都喜歡貨比三家再去購(gòu)買(mǎi)寶貝。其次，也要關(guān)注一下同行的寶貝銷(xiāo)售情況，看自己哪里跟對(duì)手之間有那些差距，是活動(dòng)沒(méi)跟進(jìn)還是推廣圖片做的不給力。
下面就給賣(mài)家們推薦幾種實(shí)操性比較強(qiáng)，上手方便的選款方法，不知玩什么寶貝的賣(mài)家可以借鑒一下：
（1）強(qiáng)大的淘寶排行榜是不可以忽略的的選款好途徑。
（2）了解自身所投放的平臺(tái)提供的選款方法，優(yōu)化工具直通車(chē)中生意參謀不能忽略。
（3）淘寶指數(shù)下線(xiàn)了，還有阿里指數(shù)，這個(gè)方法賣(mài)家們是否借鑒過(guò)呢？
輸入類(lèi)目方向，根據(jù)推薦的款式，針對(duì)的去確定自己的主推款。選款只有方法針對(duì)了方向才會(huì)明確，選好款式之后，其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇方向自然而來(lái)就出來(lái)了。
選完款之后就要上車(chē)進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試，知道自己選的款到底適不適合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以及自己有沒(méi)有能力打造目標(biāo)寶貝。不要自己憑空猜想去優(yōu)化，一切都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才可以更好的去權(quán)衡寶貝的發(fā)展效果。
前期測(cè)試的時(shí)候直通車(chē)的花費(fèi)要控制好，在這里有很多直通車(chē)剛上手或者測(cè)試款式的買(mǎi)家們，切記不要在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，全部添加上系統(tǒng)給推薦的多有關(guān)鍵詞，前期有30~40個(gè)就可以，下面試集中選詞的途徑，可以針對(duì)的看一下：
1、系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞：
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的推薦一部分與自身寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)候就要添加一些跟寶貝類(lèi)目屬性比較相對(duì)的關(guān)鍵詞，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候 可以按點(diǎn)擊率或是轉(zhuǎn)化率從高到低的順序進(jìn)行添加。
直通車(chē)中的“寶貝推詞”或者是自己搜索關(guān)鍵詞，以 “狗糧”為例：
這里的“你是不是想找”和搜索欄下拉的詞都是優(yōu)質(zhì)可以去選取。
2、直通車(chē)的流量解析工具
這里也在推廣詞表中提供了的關(guān)鍵詞，流量解析工具頁(yè)面輸入相關(guān)類(lèi)目，如連衣裙，在關(guān)鍵詞詞表下載區(qū)塊中，可以看到關(guān)鍵詞或者類(lèi)目相關(guān)詞表下載，點(diǎn)擊下載按鈕，下載excle表格中保存。
3、生意參謀這塊就不用過(guò)多闡述了，看圖賣(mài)家們就知道怎么玩了。
有了目標(biāo)寶貝，有了關(guān)鍵詞，接下來(lái)就是大家最關(guān)心的關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題。關(guān)鍵詞到底該如何出價(jià)呢？相信賣(mài)家們?cè)谠O(shè)置出價(jià)的都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。一般可以根據(jù)自己的推廣預(yù)算設(shè)置。第一次出價(jià)的話(huà)，建議參考流量的價(jià)值，再根據(jù)報(bào)表不斷的進(jìn)行優(yōu)化。第一次出價(jià)建議參考流量?jī)r(jià)值：
流量的價(jià)值=單筆利潤(rùn)/ 單筆成交需要的流量。
當(dāng)然，在分析流量?jī)r(jià)值之前必須先清楚自己的銷(xiāo)售額以及寶貝需要多少個(gè)流量可以達(dá)成一筆成交，其次計(jì)算每個(gè)流量平均帶來(lái)的利潤(rùn)是多少。
利潤(rùn)建議基于自己的目的、預(yù)算、成本的設(shè)置。只要在流量?jī)r(jià)值范圍之內(nèi)，出價(jià)都是比較合適的，這里的出價(jià)是指關(guān)鍵詞的平均出價(jià)，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。例如：
流量?jī)r(jià)值可以讓自己更合理出價(jià)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶(hù)都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)用戶(hù)開(kāi)店的需求和目的是不完全一樣的。有些用戶(hù)為了長(zhǎng)期的打造品牌效應(yīng)，有些用戶(hù)為了短期的利潤(rùn)效果。
所以這里根據(jù)目的不同，導(dǎo)致的推廣和預(yù)算也是不同。所以從自身角度出發(fā)去設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)才是最科學(xué)的。一味的攀比其他家同類(lèi)商品的價(jià)格，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果也是兩敗俱傷。
再有對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化時(shí)，對(duì)寶貝匹配度高、點(diǎn)擊率不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞，可以單獨(dú)的調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)流量?jī)r(jià)值就可以，畢竟還是要控制成本的。
添加關(guān)鍵詞后還需要為關(guān)鍵詞設(shè)定匹配方式。目前關(guān)鍵詞匹配方式只有：精確匹配和廣泛匹配兩種，選擇一種合適的匹配方式可以讓自己的寶貝獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，擴(kuò)展?jié)撛诘馁I(mǎi)家去達(dá)成交易。
A.關(guān)鍵詞精確匹配：買(mǎi)家搜索的詞與所設(shè)關(guān)鍵的詞完全相同（或者是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
B.關(guān)鍵詞廣泛匹配：當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包含了所設(shè)置的關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
了解這兩種匹配方式的定義后再去優(yōu)化就會(huì)更有針對(duì)性，在前期寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不是很好的時(shí)候，建議是一”精準(zhǔn)匹配“為主，但是車(chē)手的習(xí)慣和技術(shù)有別，這塊需要自己甄別就好。
那么在培養(yǎng)中關(guān)鍵詞應(yīng)該如何取舍呢？利用直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，寶貝推廣后觀察賬戶(hù)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞的好壞：
（1）關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)很低的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；
（2）排名靠前，但無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；
（3）部分關(guān)鍵詞出價(jià)高于其他關(guān)鍵詞，流量一般整體花費(fèi)多，則調(diào)整出價(jià)；若無(wú)提升，則需要針對(duì)的替換掉；
（4）關(guān)鍵詞的流量低，如果是因?yàn)榕琶亢螅ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高，再去觀察優(yōu)化，如出現(xiàn)前三點(diǎn)情況，則需要針對(duì)的替換掉。
當(dāng)然，關(guān)鍵詞培養(yǎng)也少不了質(zhì)量得分的優(yōu)化。
影響關(guān)鍵詞在老地方的三個(gè)維度可以再去加深一下印象：
A.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的動(dòng)態(tài)反饋。也就是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和圖片質(zhì)量等。
B.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性以及寶貝本身信息的相符程度，相符程度如何評(píng)判可以看下面幾點(diǎn)：
①.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性：包括寶貝的標(biāo)題、推廣的創(chuàng)意標(biāo)題等。主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息，還有直通車(chē)推廣內(nèi)容上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。
②.關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性：寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目要保持一致。注意不要錯(cuò)放了類(lèi)目。
③.關(guān)鍵詞與寶貝的屬性相關(guān)性： 發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。
C.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分。其中包含直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率、寶貝的收藏或購(gòu)物車(chē)、寶貝的關(guān)聯(lián)推薦、詳情頁(yè)加載的速度、評(píng)價(jià)、旺旺的反應(yīng)速度等因素會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)效果。
這些基礎(chǔ)的東西，優(yōu)化的時(shí)候也要時(shí)刻的去關(guān)注，其次無(wú)線(xiàn)端也是不可忽視的，但是區(qū)別地去優(yōu)化必不可少，可以根據(jù)一下幾點(diǎn)去調(diào)整：
1）當(dāng)無(wú)線(xiàn)整體質(zhì)量都很差，而且大部分關(guān)鍵詞無(wú)線(xiàn)得分都很低時(shí)，通常是帳戶(hù)的基礎(chǔ)質(zhì)量不好影響的，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量入手，通常的做法： 新建或者選取空的計(jì)劃，無(wú)線(xiàn)300~400%的折扣，建立優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率高得寶貝，推廣有移動(dòng)標(biāo)的關(guān)鍵詞，獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，基礎(chǔ)的質(zhì)量改善逐步放大，質(zhì)量繼續(xù)改善，然后正常推廣。其次在這個(gè)過(guò)程中，還要結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化和精準(zhǔn)推廣以及店鋪視覺(jué)效果優(yōu)化等方面來(lái)配合進(jìn)行。
2）無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分，建議去關(guān)注質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)和相關(guān)性這幾點(diǎn)，其次跟進(jìn)的是提高整體賬戶(hù)的效果，選擇無(wú)線(xiàn)端有優(yōu)勢(shì)的寶貝推廣，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞優(yōu)化。
3）經(jīng)常有賣(mài)家糾結(jié)關(guān)鍵詞是加滿(mǎn)，還是加幾個(gè)呢？無(wú)線(xiàn)短的優(yōu)化和PC端這一點(diǎn)相近，多少也是需要根據(jù)自己的推廣目的來(lái)判斷，建議是先提高整體質(zhì)量得分。
無(wú)論賣(mài)家們現(xiàn)在在優(yōu)化春款，還是預(yù)熱夏款，好的關(guān)鍵詞是優(yōu)化的基礎(chǔ)，按著上面的思路去優(yōu)化直通車(chē)，行動(dòng)起來(lái)。
這數(shù)據(jù)賣(mài)家們看了有什么想法？如果對(duì)于這樣的數(shù)據(jù)還有人疑問(wèn)為什么直通車(chē)沒(méi)產(chǎn)出，還不想辦法去優(yōu)化它，那么可以不用繼續(xù)開(kāi)車(chē)了。當(dāng)然，所有人都想把直通車(chē)優(yōu)化到位，想少花錢(qián)、多辦事，但是巧婦難為無(wú)米之炊，如果開(kāi)始就一毛不拔，一天只想花費(fèi)二三十塊開(kāi)車(chē)，是真沒(méi)什么意思。自然，既然投入了，如何把有限的資金最大化是非常重要的一件事。
首先是目標(biāo)寶貝，也就是說(shuō)賣(mài)家們要知道自己干什么？開(kāi)車(chē)第一核心點(diǎn)：目標(biāo)款式選擇。無(wú)論在淘寶開(kāi)店，還是在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)店，沒(méi)流量、沒(méi)有銷(xiāo)量是最痛苦的事。有絕大部分中小賣(mài)家剛接觸網(wǎng)店時(shí)，第一時(shí)間就是挑選一些自己認(rèn)為買(mǎi)家會(huì)喜歡的貨品，于是東奔西跑到各大批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)貨源，完全沒(méi)有了解市場(chǎng)趨勢(shì)，直接把貨品放到店鋪里售賣(mài)，這是完全錯(cuò)誤的做法，下面一起探討一下如何科學(xué)選款的問(wèn)題。
了解了選款的流程，接下來(lái)就是選款方向，主推款的選擇，因類(lèi)目的不同，其所關(guān)注的要點(diǎn)也不同。首先涉及到的就是如何選擇一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。
1、寶貝要有一定量的好評(píng)以及銷(xiāo)量作為直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)，這點(diǎn)對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)起到很大的作用。前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量參加一些站外的活動(dòng)，同時(shí)要時(shí)時(shí)的去關(guān)注一下寶貝的評(píng)價(jià)。
2、 所選寶貝是否應(yīng)季，有些寶貝季節(jié)性很明顯，例如泳裝或者羽絨服這樣的類(lèi)目，不應(yīng)季的類(lèi)目推廣效果一定不盡如人意。同時(shí)還要看一下市場(chǎng)的趨勢(shì)，跟進(jìn)去發(fā)展。
3、貨源這一點(diǎn)是必須要有保證，想把一款寶貝推廣到位，這個(gè)時(shí)候貨源就要一定跟的上，不要讓買(mǎi)家等太長(zhǎng)的時(shí)間，以免影響DSR評(píng)分。
4、寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)同樣重要，這些數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)出來(lái)顧客對(duì)這款寶貝的喜愛(ài)程度。
5、收藏和售后，收藏的占比越來(lái)越大，對(duì)寶貝的影響的也越就來(lái)越大，買(mǎi)家都喜歡貨比三家再去購(gòu)買(mǎi)寶貝。其次，也要關(guān)注一下同行的寶貝銷(xiāo)售情況，看自己哪里跟對(duì)手之間有那些差距，是活動(dòng)沒(méi)跟進(jìn)還是推廣圖片做的不給力。
下面就給賣(mài)家們推薦幾種實(shí)操性比較強(qiáng)，上手方便的選款方法，不知玩什么寶貝的賣(mài)家可以借鑒一下：
（1）強(qiáng)大的淘寶排行榜是不可以忽略的的選款好途徑。
（2）了解自身所投放的平臺(tái)提供的選款方法，優(yōu)化工具直通車(chē)中生意參謀不能忽略。
（3）淘寶指數(shù)下線(xiàn)了，還有阿里指數(shù)，這個(gè)方法賣(mài)家們是否借鑒過(guò)呢？
輸入類(lèi)目方向，根據(jù)推薦的款式，針對(duì)的去確定自己的主推款。選款只有方法針對(duì)了方向才會(huì)明確，選好款式之后，其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇方向自然而來(lái)就出來(lái)了。
選完款之后就要上車(chē)進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試，知道自己選的款到底適不適合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以及自己有沒(méi)有能力打造目標(biāo)寶貝。不要自己憑空猜想去優(yōu)化，一切都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才可以更好的去權(quán)衡寶貝的發(fā)展效果。
前期測(cè)試的時(shí)候直通車(chē)的花費(fèi)要控制好，在這里有很多直通車(chē)剛上手或者測(cè)試款式的買(mǎi)家們，切記不要在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，全部添加上系統(tǒng)給推薦的多有關(guān)鍵詞，前期有30~40個(gè)就可以，下面試集中選詞的途徑，可以針對(duì)的看一下：
1、系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞：
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的推薦一部分與自身寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)候就要添加一些跟寶貝類(lèi)目屬性比較相對(duì)的關(guān)鍵詞，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候 可以按點(diǎn)擊率或是轉(zhuǎn)化率從高到低的順序進(jìn)行添加。
直通車(chē)中的“寶貝推詞”或者是自己搜索關(guān)鍵詞，以 “狗糧”為例：
這里的“你是不是想找”和搜索欄下拉的詞都是優(yōu)質(zhì)可以去選取。
2、直通車(chē)的流量解析工具
這里也在推廣詞表中提供了的關(guān)鍵詞，流量解析工具頁(yè)面輸入相關(guān)類(lèi)目，如連衣裙，在關(guān)鍵詞詞表下載區(qū)塊中，可以看到關(guān)鍵詞或者類(lèi)目相關(guān)詞表下載，點(diǎn)擊下載按鈕，下載excle表格中保存。
3、生意參謀這塊就不用過(guò)多闡述了，看圖賣(mài)家們就知道怎么玩了。
有了目標(biāo)寶貝，有了關(guān)鍵詞，接下來(lái)就是大家最關(guān)心的關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題。關(guān)鍵詞到底該如何出價(jià)呢？相信賣(mài)家們?cè)谠O(shè)置出價(jià)的都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。一般可以根據(jù)自己的推廣預(yù)算設(shè)置。第一次出價(jià)的話(huà)，建議參考流量的價(jià)值，再根據(jù)報(bào)表不斷的進(jìn)行優(yōu)化。第一次出價(jià)建議參考流量?jī)r(jià)值：
流量的價(jià)值=單筆利潤(rùn)/ 單筆成交需要的流量。
當(dāng)然，在分析流量?jī)r(jià)值之前必須先清楚自己的銷(xiāo)售額以及寶貝需要多少個(gè)流量可以達(dá)成一筆成交，其次計(jì)算每個(gè)流量平均帶來(lái)的利潤(rùn)是多少。
利潤(rùn)建議基于自己的目的、預(yù)算、成本的設(shè)置。只要在流量?jī)r(jià)值范圍之內(nèi)，出價(jià)都是比較合適的，這里的出價(jià)是指關(guān)鍵詞的平均出價(jià)，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。例如：
流量?jī)r(jià)值可以讓自己更合理出價(jià)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶(hù)都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)用戶(hù)開(kāi)店的需求和目的是不完全一樣的。有些用戶(hù)為了長(zhǎng)期的打造品牌效應(yīng)，有些用戶(hù)為了短期的利潤(rùn)效果。
所以這里根據(jù)目的不同，導(dǎo)致的推廣和預(yù)算也是不同。所以從自身角度出發(fā)去設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)才是最科學(xué)的。一味的攀比其他家同類(lèi)商品的價(jià)格，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果也是兩敗俱傷。
再有對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化時(shí)，對(duì)寶貝匹配度高、點(diǎn)擊率不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞，可以單獨(dú)的調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)流量?jī)r(jià)值就可以，畢竟還是要控制成本的。
添加關(guān)鍵詞后還需要為關(guān)鍵詞設(shè)定匹配方式。目前關(guān)鍵詞匹配方式只有：精確匹配和廣泛匹配兩種，選擇一種合適的匹配方式可以讓自己的寶貝獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，擴(kuò)展?jié)撛诘馁I(mǎi)家去達(dá)成交易。
A.關(guān)鍵詞精確匹配：買(mǎi)家搜索的詞與所設(shè)關(guān)鍵的詞完全相同（或者是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
B.關(guān)鍵詞廣泛匹配：當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包含了所設(shè)置的關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
了解這兩種匹配方式的定義后再去優(yōu)化就會(huì)更有針對(duì)性，在前期寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不是很好的時(shí)候，建議是一”精準(zhǔn)匹配“為主，但是車(chē)手的習(xí)慣和技術(shù)有別，這塊需要自己甄別就好。
那么在培養(yǎng)中關(guān)鍵詞應(yīng)該如何取舍呢？利用直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，寶貝推廣后觀察賬戶(hù)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞的好壞：
（1）關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)很低的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；
（2）排名靠前，但無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；
（3）部分關(guān)鍵詞出價(jià)高于其他關(guān)鍵詞，流量一般整體花費(fèi)多，則調(diào)整出價(jià)；若無(wú)提升，則需要針對(duì)的替換掉；
（4）關(guān)鍵詞的流量低，如果是因?yàn)榕琶亢螅ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高，再去觀察優(yōu)化，如出現(xiàn)前三點(diǎn)情況，則需要針對(duì)的替換掉。
當(dāng)然，關(guān)鍵詞培養(yǎng)也少不了質(zhì)量得分的優(yōu)化。
影響關(guān)鍵詞在老地方的三個(gè)維度可以再去加深一下印象：
A.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的動(dòng)態(tài)反饋。也就是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和圖片質(zhì)量等。
B.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性以及寶貝本身信息的相符程度，相符程度如何評(píng)判可以看下面幾點(diǎn)：
①.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性：包括寶貝的標(biāo)題、推廣的創(chuàng)意標(biāo)題等。主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息，還有直通車(chē)推廣內(nèi)容上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。
②.關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性：寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目要保持一致。注意不要錯(cuò)放了類(lèi)目。
③.關(guān)鍵詞與寶貝的屬性相關(guān)性： 發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。
C.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分。其中包含直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率、寶貝的收藏或購(gòu)物車(chē)、寶貝的關(guān)聯(lián)推薦、詳情頁(yè)加載的速度、評(píng)價(jià)、旺旺的反應(yīng)速度等因素會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)效果。
這些基礎(chǔ)的東西，優(yōu)化的時(shí)候也要時(shí)刻的去關(guān)注，其次無(wú)線(xiàn)端也是不可忽視的，但是區(qū)別地去優(yōu)化必不可少，可以根據(jù)一下幾點(diǎn)去調(diào)整：
1）當(dāng)無(wú)線(xiàn)整體質(zhì)量都很差，而且大部分關(guān)鍵詞無(wú)線(xiàn)得分都很低時(shí)，通常是帳戶(hù)的基礎(chǔ)質(zhì)量不好影響的，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量入手，通常的做法： 新建或者選取空的計(jì)劃，無(wú)線(xiàn)300~400%的折扣，建立優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率高得寶貝，推廣有移動(dòng)標(biāo)的關(guān)鍵詞，獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，基礎(chǔ)的質(zhì)量改善逐步放大，質(zhì)量繼續(xù)改善，然后正常推廣。其次在這個(gè)過(guò)程中，還要結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化和精準(zhǔn)推廣以及店鋪視覺(jué)效果優(yōu)化等方面來(lái)配合進(jìn)行。
2）無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分，建議去關(guān)注質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)和相關(guān)性這幾點(diǎn)，其次跟進(jìn)的是提高整體賬戶(hù)的效果，選擇無(wú)線(xiàn)端有優(yōu)勢(shì)的寶貝推廣，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞優(yōu)化。
3）經(jīng)常有賣(mài)家糾結(jié)關(guān)鍵詞是加滿(mǎn)，還是加幾個(gè)呢？無(wú)線(xiàn)短的優(yōu)化和PC端這一點(diǎn)相近，多少也是需要根據(jù)自己的推廣目的來(lái)判斷，建議是先提高整體質(zhì)量得分。
無(wú)論賣(mài)家們現(xiàn)在在優(yōu)化春款，還是預(yù)熱夏款，好的關(guān)鍵詞是優(yōu)化的基礎(chǔ)，按著上面的思路去優(yōu)化直通車(chē)，行動(dòng)起來(lái)。
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