3月22日凌晨15分，蘋果召開了一個時常僅一個小時的超短發(fā)布會，推出了一款兼具6s功能和5s外表以及稍顯平民價位于一體的iPhoneSE。不管捧場也好，起哄也罷，絲毫沒有影響大家對于該發(fā)布會的熱情度。
如何吸引粉絲？很多店鋪為其絞盡腦汁。從一個真實案例說起，先看一下操作的效果：
這是兩天前店鋪后臺生意參謀流量情況，目前訪客達142191訪客，這個單品已經(jīng)推成爆款了，但流量來源里沒有付費推廣，只有淘寶客設(shè)置了一些傭金而已。
這是新品上架第一天的流量情況，店鋪第三層級544個訪客，店里有零散的轉(zhuǎn)化。
這是新品上架第二天的后臺訪客數(shù)量608個訪客。
這是新品第七天的流量情況。單品已經(jīng)上二級轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的首頁，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到40%。訪客數(shù)11277個。
這是新品10天的流量情況已經(jīng)達到36608個訪客，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到57%。
這是單品13天的流量情況，流量突破10萬以上，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到75%，單品已經(jīng)爆了。具體如何操作？ 選出店鋪的給力款
一個好的款式排名在前面時，點擊反饋的效果是非常好的，這往往表現(xiàn)在點擊率、停留時間、收藏率、加購率。只有這樣的數(shù)據(jù)才能讓淘寶給你更多的展現(xiàn)量，因為你的寶貝給淘寶的買家?guī)砹肆己玫馁徫矬w驗，淘寶會通過提高你的排名來給你更多的展現(xiàn)量。好的點擊質(zhì)量會使你獲得更多訪客，反之點擊質(zhì)量不好，淘寶會慢慢減少你的排名，因為你的寶貝在浪費淘寶的流量。那么我們?nèi)绾潍@取良好的點擊質(zhì)量。
其一，直通車測款。可以用直通車來測款，測試出點擊率高的主圖和關(guān)鍵詞（點擊率主要看大部分關(guān)鍵詞的點擊率高于同行平均數(shù)值），并記錄下來相關(guān)點擊率好的關(guān)鍵詞。
其二，看數(shù)據(jù)找款——生意參謀。相信大家店鋪內(nèi)大大小小的款式一定很多，有些有流量有些沒流量。但是寶貝有展現(xiàn)量的沒有點擊的大家就看不到了，這時可以利用店鋪里擁有的數(shù)據(jù)來觀察，看下圖：
打開生意參謀專題工具里的單品分析會出現(xiàn)下圖：
在搜索框里輸入你要分析的單品鏈接，然后點開寶貝，如圖：
上面兩張圖片是單品的進店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到PC端的點擊率和無線端的成交量，通過這幾個數(shù)據(jù)能夠知道哪些關(guān)鍵詞點擊率好成交比較好，就能計算出寶貝是否合格。
新品發(fā)布前后
新品標(biāo)簽。把主圖跟詳情頁復(fù)制下來，用PS軟件優(yōu)化修改一下，主要目的是出現(xiàn)新品標(biāo)簽，新品標(biāo)簽是必須做出來的。
標(biāo)題優(yōu)化。把我們之前在生意參謀里單品分析頁面下找到的關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)高、寶貝競爭指數(shù)低的詞找出來，利用關(guān)鍵詞的規(guī)則組合出標(biāo)題。要注意的是，標(biāo)題里必須包含一個核心詞，2個二級轉(zhuǎn)化詞，3個三級屬性詞。
上下架時間。找出核心詞的買家來訪高峰期時段，比如周五晚上9點。那我們就通過市場行情分析出周二晚上9點左右這個時段核心詞首頁前200名上下架時間段的空隙，選擇時間上架。
倉庫里的貨號，屬性，編碼，盡量做一下修改。這樣出現(xiàn)新品標(biāo)簽的幾率可以達到百分之98左右，目的增加新品權(quán)重。
操作細(xì)節(jié)
DAY1：新品上架以后第一天不要操作任何數(shù)據(jù)，否則會導(dǎo)致寶貝直接被淘寶隱形降權(quán)。
DAY2：必須發(fā)現(xiàn)淘寶給與的展現(xiàn)量，利用工具查詢出來寶貝新品上架后淘寶給與了哪些展現(xiàn)，一定要等到新品標(biāo)簽出現(xiàn)了再去尋找，前期淘寶只會給到PC端的展現(xiàn)，因為新品上架淘寶是不可能直接給你無線端展現(xiàn)的。根據(jù)給予的展現(xiàn)去找到你的寶貝記錄找到的條件，盡量引導(dǎo)老客通過PC端去光臨你的小店，讓你的點擊率達到平均點擊率的3倍。
DAY3：仍然執(zhí)行上一天的操作，但是淘寶今天給與的展現(xiàn)量會高于昨天，而且有些關(guān)鍵詞的排名可以找到我們的寶貝，還有其他一些免費板塊上可以發(fā)現(xiàn)我們的寶貝，這些都是展現(xiàn)，只需要做關(guān)鍵詞點擊率。
DAY4：今天要關(guān)注的是無線端的關(guān)鍵詞排名，還有手淘首頁上的展現(xiàn)位置，PC端仍然執(zhí)行之前的工作，但是需要把無線端操作起來，仍然是點擊率。
DAY5：你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝排名靠前了很多，點擊率仍然要控制。但是量不需要太大，第五天的PC端2級詞的排名靠前了，無線端關(guān)鍵詞與手淘首頁以及其他店鋪商品詳情頁的展現(xiàn)多了起來?？梢岳锰钥诹钊ネ茝V，也可以用淘連接去推廣，目的只有一個成交，需要控制的是轉(zhuǎn)化率指數(shù)，120以上就可以，無線端同樣。
DAY6：關(guān)鍵的一天，今天是淘寶開始真正給你排名的一天。首先，提升第五天操作的轉(zhuǎn)化數(shù)量10%；其次，關(guān)注手淘首頁流量，增加手淘首頁的點擊質(zhì)量，增加收藏，購物車（因為是測試過的款點擊質(zhì)量很好）；最后，關(guān)注其他商品詳情頁流量，增加點擊量跟轉(zhuǎn)化數(shù)量。
DAY7：寶貝二級轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞基本會上PC端的首頁，真實流量會進來，寶貝基本可以轉(zhuǎn)化，2 、3級詞會進入前5頁，這一天是決定你寶貝是否能起來的最后一天。首先，與第六條的關(guān)鍵詞操作是相同的；其次，高于你第六天手淘首頁的點擊數(shù)量的1.2倍；最后，高于你手淘其他店鋪商品詳情頁轉(zhuǎn)化的1.5倍。注意：要在你寶貝下架那3個小時操作，因為那是你最安全的時間。
DAY8：不用去檢查你關(guān)鍵詞的排名了。因為你寶貝已經(jīng)是下架的第一天了。排名會有一些波動，但是手淘首頁與其他店鋪商品詳情頁這樣的流量沒有下架時間，他是根據(jù)你前一天良好的數(shù)據(jù)會自動增加流量，而且你會發(fā)現(xiàn)他會增加了許多其他的流量來源。而且你不需要再去操作任何的數(shù)據(jù)了。因為你的龐大的點擊量跟提升幅度淘寶會自動把你的寶貝排名送到搜索排名的前幾位。
DAY9：《第九天》你的買家應(yīng)該收到貨了，或者你的產(chǎn)品送給的人已經(jīng)都收到貨物了，你只需要讓他們把買家秀跟評價真實的寫出來發(fā)到淘寶上，買家看到了也就自然的提高了轉(zhuǎn)化這時候由于你的轉(zhuǎn)化指數(shù)的提升。淘寶又會給你增加寶貝展現(xiàn)量，所以我們的轉(zhuǎn)化率一直在提升。
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化量都上來了，可以利用這樣的單品數(shù)據(jù)去報名，天天特價，淘搶購，聚劃算，淘金幣，清倉等大型活動。通過率是很高的，基本都可以通過。然后就可以利用活動來爆發(fā)單品的銷量，還有當(dāng)你的流量爆起來以后一定要記得去做你的寶貝套餐，跟詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝，原因很簡單，流量越大轉(zhuǎn)化率越低。你要把你的流量分散到店鋪其他的寶貝里面。而且你可以把你爆發(fā)的店鋪流量關(guān)聯(lián)到自己其他的小店鋪里 這樣你的幾個店鋪都可以賣貨。
如何吸引粉絲？很多店鋪為其絞盡腦汁。從一個真實案例說起，先看一下操作的效果：
這是兩天前店鋪后臺生意參謀流量情況，目前訪客達142191訪客，這個單品已經(jīng)推成爆款了，但流量來源里沒有付費推廣，只有淘寶客設(shè)置了一些傭金而已。
這是新品上架第一天的流量情況，店鋪第三層級544個訪客，店里有零散的轉(zhuǎn)化。
這是新品上架第二天的后臺訪客數(shù)量608個訪客。
這是新品第七天的流量情況。單品已經(jīng)上二級轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的首頁，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到40%。訪客數(shù)11277個。
這是新品10天的流量情況已經(jīng)達到36608個訪客，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到57%。
這是單品13天的流量情況，流量突破10萬以上，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達到75%，單品已經(jīng)爆了。具體如何操作？ 選出店鋪的給力款一個好的款式排名在前面時，點擊反饋的效果是非常好的，這往往表現(xiàn)在點擊率、停留時間、收藏率、加購率。只有這樣的數(shù)據(jù)才能讓淘寶給你更多的展現(xiàn)量，因為你的寶貝給淘寶的買家?guī)砹肆己玫馁徫矬w驗，淘寶會通過提高你的排名來給你更多的展現(xiàn)量。好的點擊質(zhì)量會使你獲得更多訪客，反之點擊質(zhì)量不好，淘寶會慢慢減少你的排名，因為你的寶貝在浪費淘寶的流量。那么我們?nèi)绾潍@取良好的點擊質(zhì)量。
其一，直通車測款。可以用直通車來測款，測試出點擊率高的主圖和關(guān)鍵詞（點擊率主要看大部分關(guān)鍵詞的點擊率高于同行平均數(shù)值），并記錄下來相關(guān)點擊率好的關(guān)鍵詞。
其二，看數(shù)據(jù)找款——生意參謀。相信大家店鋪內(nèi)大大小小的款式一定很多，有些有流量有些沒流量。但是寶貝有展現(xiàn)量的沒有點擊的大家就看不到了，這時可以利用店鋪里擁有的數(shù)據(jù)來觀察，看下圖：
打開生意參謀專題工具里的單品分析會出現(xiàn)下圖：
在搜索框里輸入你要分析的單品鏈接，然后點開寶貝，如圖：
上面兩張圖片是單品的進店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到PC端的點擊率和無線端的成交量，通過這幾個數(shù)據(jù)能夠知道哪些關(guān)鍵詞點擊率好成交比較好，就能計算出寶貝是否合格。
新品發(fā)布前后
新品標(biāo)簽。把主圖跟詳情頁復(fù)制下來，用PS軟件優(yōu)化修改一下，主要目的是出現(xiàn)新品標(biāo)簽，新品標(biāo)簽是必須做出來的。
標(biāo)題優(yōu)化。把我們之前在生意參謀里單品分析頁面下找到的關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)高、寶貝競爭指數(shù)低的詞找出來，利用關(guān)鍵詞的規(guī)則組合出標(biāo)題。要注意的是，標(biāo)題里必須包含一個核心詞，2個二級轉(zhuǎn)化詞，3個三級屬性詞。
上下架時間。找出核心詞的買家來訪高峰期時段，比如周五晚上9點。那我們就通過市場行情分析出周二晚上9點左右這個時段核心詞首頁前200名上下架時間段的空隙，選擇時間上架。
倉庫里的貨號，屬性，編碼，盡量做一下修改。這樣出現(xiàn)新品標(biāo)簽的幾率可以達到百分之98左右，目的增加新品權(quán)重。
操作細(xì)節(jié)
DAY1：新品上架以后第一天不要操作任何數(shù)據(jù)，否則會導(dǎo)致寶貝直接被淘寶隱形降權(quán)。
DAY2：必須發(fā)現(xiàn)淘寶給與的展現(xiàn)量，利用工具查詢出來寶貝新品上架后淘寶給與了哪些展現(xiàn)，一定要等到新品標(biāo)簽出現(xiàn)了再去尋找，前期淘寶只會給到PC端的展現(xiàn)，因為新品上架淘寶是不可能直接給你無線端展現(xiàn)的。根據(jù)給予的展現(xiàn)去找到你的寶貝記錄找到的條件，盡量引導(dǎo)老客通過PC端去光臨你的小店，讓你的點擊率達到平均點擊率的3倍。
DAY3：仍然執(zhí)行上一天的操作，但是淘寶今天給與的展現(xiàn)量會高于昨天，而且有些關(guān)鍵詞的排名可以找到我們的寶貝，還有其他一些免費板塊上可以發(fā)現(xiàn)我們的寶貝，這些都是展現(xiàn)，只需要做關(guān)鍵詞點擊率。
DAY4：今天要關(guān)注的是無線端的關(guān)鍵詞排名，還有手淘首頁上的展現(xiàn)位置，PC端仍然執(zhí)行之前的工作，但是需要把無線端操作起來，仍然是點擊率。
DAY5：你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝排名靠前了很多，點擊率仍然要控制。但是量不需要太大，第五天的PC端2級詞的排名靠前了，無線端關(guān)鍵詞與手淘首頁以及其他店鋪商品詳情頁的展現(xiàn)多了起來?？梢岳锰钥诹钊ネ茝V，也可以用淘連接去推廣，目的只有一個成交，需要控制的是轉(zhuǎn)化率指數(shù)，120以上就可以，無線端同樣。
DAY6：關(guān)鍵的一天，今天是淘寶開始真正給你排名的一天。首先，提升第五天操作的轉(zhuǎn)化數(shù)量10%；其次，關(guān)注手淘首頁流量，增加手淘首頁的點擊質(zhì)量，增加收藏，購物車（因為是測試過的款點擊質(zhì)量很好）；最后，關(guān)注其他商品詳情頁流量，增加點擊量跟轉(zhuǎn)化數(shù)量。
DAY7：寶貝二級轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞基本會上PC端的首頁，真實流量會進來，寶貝基本可以轉(zhuǎn)化，2 、3級詞會進入前5頁，這一天是決定你寶貝是否能起來的最后一天。首先，與第六條的關(guān)鍵詞操作是相同的；其次，高于你第六天手淘首頁的點擊數(shù)量的1.2倍；最后，高于你手淘其他店鋪商品詳情頁轉(zhuǎn)化的1.5倍。注意：要在你寶貝下架那3個小時操作，因為那是你最安全的時間。
DAY8：不用去檢查你關(guān)鍵詞的排名了。因為你寶貝已經(jīng)是下架的第一天了。排名會有一些波動，但是手淘首頁與其他店鋪商品詳情頁這樣的流量沒有下架時間，他是根據(jù)你前一天良好的數(shù)據(jù)會自動增加流量，而且你會發(fā)現(xiàn)他會增加了許多其他的流量來源。而且你不需要再去操作任何的數(shù)據(jù)了。因為你的龐大的點擊量跟提升幅度淘寶會自動把你的寶貝排名送到搜索排名的前幾位。
DAY9：《第九天》你的買家應(yīng)該收到貨了，或者你的產(chǎn)品送給的人已經(jīng)都收到貨物了，你只需要讓他們把買家秀跟評價真實的寫出來發(fā)到淘寶上，買家看到了也就自然的提高了轉(zhuǎn)化這時候由于你的轉(zhuǎn)化指數(shù)的提升。淘寶又會給你增加寶貝展現(xiàn)量，所以我們的轉(zhuǎn)化率一直在提升。
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化量都上來了，可以利用這樣的單品數(shù)據(jù)去報名，天天特價，淘搶購，聚劃算，淘金幣，清倉等大型活動。通過率是很高的，基本都可以通過。然后就可以利用活動來爆發(fā)單品的銷量，還有當(dāng)你的流量爆起來以后一定要記得去做你的寶貝套餐，跟詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝，原因很簡單，流量越大轉(zhuǎn)化率越低。你要把你的流量分散到店鋪其他的寶貝里面。而且你可以把你爆發(fā)的店鋪流量關(guān)聯(lián)到自己其他的小店鋪里 這樣你的幾個店鋪都可以賣貨。
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