目前有接觸直通車或者有實(shí)操直通車的朋友都知道，直通車目前通過關(guān)鍵詞的形式進(jìn)行千人千面展示，從另一個角度說：展示是越來越精準(zhǔn)！說到精準(zhǔn)，又不得不說直通車的另一產(chǎn)品——搜索人群，搜索人群是針對優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群的一種增加店鋪寶貝在適合人群面前展現(xiàn)的產(chǎn)物。伴隨著越來越多的商家通過直通車增加店鋪流量，直通車流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為眾多車手所重點(diǎn)關(guān)注的對象，盡可能的通過低成本來高流量和高轉(zhuǎn)化，那不得不開啟直通車的搜索人群功能！
一．直通車搜索人群的定義：
1.展現(xiàn)方式：當(dāng)客戶進(jìn)行搜索時，淘寶會根據(jù)其瀏覽、收藏、購買等軌跡來篩選商家及產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行千人千面展示。
2.搜索人群出價(jià)：最終出價(jià)＝關(guān)鍵詞出價(jià)＋關(guān)鍵詞出價(jià)＊搜索人群溢價(jià)比例
從展示方式以及出價(jià)耶可以看出搜索人群是在關(guān)鍵詞千人千面的基礎(chǔ)上再對精準(zhǔn)人群進(jìn)行溢價(jià)的。
二．直通車搜索人群劃分
1.優(yōu)質(zhì)訪客細(xì)分為：瀏覽為購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券何店鋪紅包的訪客。目前搜索人群升級，之前的優(yōu)質(zhì)客戶更名為優(yōu)質(zhì)訪客，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)訪客里的相似店鋪的訪客之前叫做核心客戶。
2.自定義人群：類目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度，這4個緯度的人群是所有店鋪的都有的標(biāo)簽，有些類目是有類目垂直化標(biāo)簽可以選擇的。
上圖是一個女裝店鋪的自定義人群標(biāo)簽選項(xiàng)，其中“女裝”就是垂直化類目標(biāo)簽，目前有8個類目中的一部分店鋪有類目垂直化標(biāo)簽，分別是：
女裝/女士精品
男裝
玩具/模型/動漫/早教/益智
童裝/親子裝
尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床
童鞋/親子鞋
奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食
汽車/用品/配件/改裝
1. 天氣人群：綜合了溫度、天氣現(xiàn)象、溫度質(zhì)量3個緯度，全部類目都有這幾個標(biāo)簽，可以自由篩選組合人群標(biāo)簽！標(biāo)簽細(xì)分為：
溫度：當(dāng)日訪客所在地的溫度，
極寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷： 0~10℃
涼爽：10℃~18℃
舒適：18℃~28℃
炎熱：28℃~35℃
高溫：>35℃
空氣質(zhì)量：當(dāng)日訪客所在地的空氣質(zhì)量
優(yōu)：無不良天氣
良: 霧天
差: 浮塵
劣：沙塵暴天氣
天氣氣象：當(dāng)日訪客所在地的天氣氣象。
三． 搜索人群的特征及優(yōu)缺點(diǎn)
1.以上三個人群基本特征如下圖：
2.優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)點(diǎn)：此類人群是購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、用店鋪優(yōu)惠券何店鋪紅包的訪客，把我們的商品再一次展現(xiàn)于他們面前，由于這幾類訪客對店鋪寶貝有所印象，因此點(diǎn)擊率效果最明顯，點(diǎn)擊機(jī)率最大，引進(jìn)流量最精準(zhǔn)的人群渠道。因此，買家再次看到產(chǎn)品后直接下單購買幾率較大，很利于轉(zhuǎn)化提升。優(yōu)質(zhì)客戶的缺點(diǎn)：流量普遍偏低，需要不斷提升溢價(jià)權(quán)重，來換來展現(xiàn)和點(diǎn)擊。可通過關(guān)鍵詞：偏泛詞、泛詞來帶動流量缺口。
3.自定義人群優(yōu)點(diǎn)：可以通過不同維度設(shè)置人群定位，很好地控制好流量導(dǎo)入數(shù)量。并且自定義人群流量最大，對于維度的設(shè)置，可以借助生意參謀等工具定位店鋪目前用戶人群。自定義人群缺點(diǎn)：流量的引入在相對容易的情況下，轉(zhuǎn)化效果并不是很樂觀，流量精準(zhǔn)性不如優(yōu)質(zhì)客戶、需要關(guān)鍵詞配合來提升流量精準(zhǔn)性。
4.天氣人群優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)店鋪推廣的產(chǎn)品進(jìn)行天氣標(biāo)簽的選擇，相當(dāng)于在選擇地域投放的基礎(chǔ)上進(jìn)一步精準(zhǔn)，對于非標(biāo)品類目更加適用。天氣標(biāo)簽缺點(diǎn)：根據(jù)天氣的變化，需要經(jīng)常更換我們所設(shè)置的人群標(biāo)簽。車手們在選擇開啟搜索人群的時候，可以結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。
四．如何設(shè)置自定義人群標(biāo)簽&天氣標(biāo)簽
1. 自定義人群標(biāo)簽設(shè)置參考緯度
1）. 生意參謀——市場行情——買家人群
2）客戶關(guān)系管理——客戶畫像——客戶特征分布
3）生意參謀——訪客分析——會員等級&消費(fèi)層級
綜合行業(yè)（買家人群）、客戶畫像（成交客戶）、訪客分析3點(diǎn)來設(shè)置我們的自定義人群標(biāo)簽，可以嘗試設(shè)置多個標(biāo)簽組合來進(jìn)行測試。
2. 天氣標(biāo)簽設(shè)置參考緯度
1）生意參謀——訪客分析——訪客數(shù)占比排行
2）生意參謀——訪客分析——下單買家占比排行
設(shè)置天氣標(biāo)簽首先要了解天氣標(biāo)簽里的各個維度的含義，然后再根據(jù)店鋪以及寶貝本身搜索和成交較多的地域的溫度、空氣質(zhì)量等進(jìn)行查詢，從而篩選出我們適合我們的天氣標(biāo)簽。
五．搜索人群關(guān)鍵詞選擇
1.一個計(jì)劃一個寶貝直通車關(guān)鍵詞可添加200個，關(guān)鍵詞添加需要不同的時期添加不同維度的關(guān)鍵詞，
.把關(guān)鍵詞分成3個時期進(jìn)行添加，每一個時期間隔10天（根據(jù)搜索人群的反饋來把控時間增加與減少）前期主要添加長尾詞及精準(zhǔn)詞，能更多的引進(jìn)精準(zhǔn)流量，但是整體展現(xiàn)量較少，流量偏少，此時需要搜索人群開始配合關(guān)鍵詞提升。
六．搜索人群和關(guān)鍵詞如何優(yōu)化提升
如何優(yōu)化提升分為：前期、中期、后期3個階段
1.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升前期：
（1）針對關(guān)鍵詞：添加長尾詞，高出價(jià)
（2）關(guān)鍵詞目的：多渠道多維度的長尾詞高出價(jià)來最大化提升精準(zhǔn)詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。
（3）設(shè)置目的：長尾詞最終獲取的展現(xiàn)量具有局限性，無法提升到精準(zhǔn)流量最大化，整體展現(xiàn)量會出現(xiàn)偏低現(xiàn)象，但是精準(zhǔn)性較高的優(yōu)勢可通過優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)性。在長尾關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)客戶2方面共同促進(jìn)下，可使轉(zhuǎn)化最大化。
（4）最終結(jié)果：換取高點(diǎn)擊率、高質(zhì)量得分以及長尾詞全網(wǎng)展現(xiàn)量。
2.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第一階段：
（1）進(jìn)入中期，需要根據(jù)前期長尾詞和搜索人群效果維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。重點(diǎn)關(guān)注精準(zhǔn)詞的投入產(chǎn)出比、點(diǎn)擊率和搜索人群的ROI.中期一階段此時精準(zhǔn)詞的投入產(chǎn)出相對都比較高，主要是優(yōu)質(zhì)客戶的高精準(zhǔn)人群的定位，并且點(diǎn)擊率提升較快。
（2）中期一階段優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)化：根據(jù)預(yù)算實(shí)際情況拉升搜索人群溢價(jià)，前期低溢價(jià)流量引進(jìn)較少，此刻無論是精準(zhǔn)詞和搜索人群反饋都較好，需要進(jìn)一步提升精準(zhǔn)流量。主要通過搜索人群溢價(jià)來提升。
（3）中期一階段做法的結(jié)果：直通車賬戶整體基礎(chǔ)提升，在次添加關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞的起點(diǎn)（基礎(chǔ)）較高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)較高。減少培養(yǎng)周期，和資金投入。
3.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第二階段：
（1）中期一階段把直通車整體基礎(chǔ)提升起來，進(jìn)入二階段：
1）添加偏泛詞（質(zhì)量得分較高，出價(jià)略低于精準(zhǔn)詞20-30%，測試偏泛詞反饋）；
2）開啟搜搜人群優(yōu)質(zhì)客戶溢價(jià)為100%左右。
3）中期二階段設(shè)置目的：店鋪寶貝銷量提升需要大流量扶持，精準(zhǔn)詞和優(yōu)質(zhì)客戶出現(xiàn)共同弊端：流量偏低，需要大流量引進(jìn)。此刻添加偏泛詞，來提升流量引進(jìn)，一方面關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)偏高，另外一方面減少關(guān)鍵詞培養(yǎng)周期。
（2）中期二階段測試反饋：在“前期”和“中期一階段”精準(zhǔn)詞培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)之下，整體直通車基礎(chǔ)提升，跳過第一次買家展現(xiàn)，直接第二次、第三次展現(xiàn)；開啟自定義人群后，點(diǎn)擊率效果提升較快，而且測試轉(zhuǎn)化效果較好，轉(zhuǎn)化率高于全店成交轉(zhuǎn)化率，略低于精準(zhǔn)詞成交轉(zhuǎn)化率。
4.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第三階段：
（1）中期二階段把自定義人群測試出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)值之后，進(jìn)入中期三階段。
（2）中期二階段反饋結(jié)果：優(yōu)質(zhì)客戶訪問店鋪、潛在客戶寶貝轉(zhuǎn)化。
5.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升后期第一階段：
（1）后期1階段優(yōu)化：關(guān)鍵詞添加泛詞；搜索人群再次集中于：優(yōu)質(zhì)客戶。
（2）后期1階段優(yōu)化目的：泛詞普遍點(diǎn)擊率低、競爭力高、轉(zhuǎn)化率差、質(zhì)量分?jǐn)?shù)培養(yǎng)時間較長，因此，需要搜索人群“優(yōu)質(zhì)客戶”來培養(yǎng)提升點(diǎn)擊率，優(yōu)質(zhì)客戶：溢價(jià)初步保持于150%，根據(jù)7天一周期關(guān)注泛詞點(diǎn)擊率，優(yōu)化調(diào)整至200%，根據(jù)泛詞點(diǎn)擊率數(shù)值適當(dāng)進(jìn)行降低，隨時關(guān)注泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和轉(zhuǎn)化效果。主要再次通過優(yōu)質(zhì)客戶高精準(zhǔn)性短時間培養(yǎng)提升泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊率。
?。?）后期1階段最終結(jié)果：泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升；點(diǎn)擊率效果提升明顯、成交金額提升明顯。存在弊端：流量明顯不夠，銷量增長速度逐步減慢。
6.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升后期：
（1）搜索人群步入后期優(yōu)化方向：多維度自定義人群開啟，根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化效果調(diào)整溢價(jià)。
（2）自定義人群設(shè)置：多維度添加，受眾年齡依據(jù)市場行情、店鋪人群畫像進(jìn)行篩選。
自定義人群反饋調(diào)整：開啟自定義人群后針對溢價(jià)放低至20%以下，不同的受眾人群對店鋪商品的反饋不一致，需要先通過低溢價(jià)進(jìn)行測試，之后根據(jù)流量引進(jìn)情況進(jìn)行溢價(jià)提升至100%或者以上即可測試出優(yōu)質(zhì)受眾人群計(jì)劃，針對反饋較差計(jì)劃進(jìn)行降低溢價(jià)；保留轉(zhuǎn)化率較高、成交額較高的自定義人群進(jìn)行高溢價(jià)投放引流，轉(zhuǎn)化好的興趣標(biāo)簽組可以繼續(xù)加大，不好的標(biāo)簽降低或者暫停！
后期自定義人群作用：彌補(bǔ)關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)客戶引進(jìn)流量的局限性，通過反饋?zhàn)詈玫娜巳簛硖嵘a(chǎn)品流量最大化，轉(zhuǎn)化最大化，銷量增長速度最大化。
七．總結(jié)
1.搜索人群是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上溢價(jià)，車手們結(jié)合店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行合理的溢價(jià)。
2.在設(shè)置自定義人群標(biāo)簽是，參考行業(yè)數(shù)據(jù)、店鋪人群畫像進(jìn)行設(shè)置更加精準(zhǔn)。
3.在設(shè)置天氣人群標(biāo)簽的時候，先了解每個標(biāo)簽所代表的含義以及自身的產(chǎn)品的屬性，再結(jié)合店鋪及產(chǎn)品的流量及成交地域排行進(jìn)行選擇。
4.在選擇關(guān)鍵詞投放以及搜索人群溢價(jià)時,要有一定的策略，建議選擇關(guān)鍵詞的方法是：先精準(zhǔn)，后大詞；關(guān)鍵詞出價(jià)以及搜索人群溢價(jià)也有不同的玩法：關(guān)鍵詞低出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)適合培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，以及寶貝的權(quán)重，根據(jù)其表現(xiàn)再拉高關(guān)鍵詞出價(jià)，更能帶來流量；關(guān)鍵詞高出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)適合新店或者店鋪預(yù)算充值的店鋪，可以更快的獲得流量；關(guān)鍵詞高出價(jià)，搜索人群低溢價(jià)適合店鋪預(yù)算相對飽和，高溢價(jià)很容易超出預(yù)算，需循序漸進(jìn)優(yōu)化調(diào)整，車手朋友們根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，希望對大家有所幫助！
一．直通車搜索人群的定義：
1.展現(xiàn)方式：當(dāng)客戶進(jìn)行搜索時，淘寶會根據(jù)其瀏覽、收藏、購買等軌跡來篩選商家及產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行千人千面展示。
2.搜索人群出價(jià)：最終出價(jià)＝關(guān)鍵詞出價(jià)＋關(guān)鍵詞出價(jià)＊搜索人群溢價(jià)比例
從展示方式以及出價(jià)耶可以看出搜索人群是在關(guān)鍵詞千人千面的基礎(chǔ)上再對精準(zhǔn)人群進(jìn)行溢價(jià)的。
二．直通車搜索人群劃分
1.優(yōu)質(zhì)訪客細(xì)分為：瀏覽為購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券何店鋪紅包的訪客。目前搜索人群升級，之前的優(yōu)質(zhì)客戶更名為優(yōu)質(zhì)訪客，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)訪客里的相似店鋪的訪客之前叫做核心客戶。
2.自定義人群：類目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度，這4個緯度的人群是所有店鋪的都有的標(biāo)簽，有些類目是有類目垂直化標(biāo)簽可以選擇的。
上圖是一個女裝店鋪的自定義人群標(biāo)簽選項(xiàng)，其中“女裝”就是垂直化類目標(biāo)簽，目前有8個類目中的一部分店鋪有類目垂直化標(biāo)簽，分別是：
女裝/女士精品
男裝
玩具/模型/動漫/早教/益智
童裝/親子裝
尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床
童鞋/親子鞋
奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食
汽車/用品/配件/改裝
1. 天氣人群：綜合了溫度、天氣現(xiàn)象、溫度質(zhì)量3個緯度，全部類目都有這幾個標(biāo)簽，可以自由篩選組合人群標(biāo)簽！標(biāo)簽細(xì)分為：
溫度：當(dāng)日訪客所在地的溫度，
極寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷： 0~10℃
涼爽：10℃~18℃
舒適：18℃~28℃
炎熱：28℃~35℃
高溫：>35℃
空氣質(zhì)量：當(dāng)日訪客所在地的空氣質(zhì)量
優(yōu)：無不良天氣
良: 霧天
差: 浮塵
劣：沙塵暴天氣
天氣氣象：當(dāng)日訪客所在地的天氣氣象。
三． 搜索人群的特征及優(yōu)缺點(diǎn)
1.以上三個人群基本特征如下圖：
2.優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)點(diǎn)：此類人群是購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、用店鋪優(yōu)惠券何店鋪紅包的訪客，把我們的商品再一次展現(xiàn)于他們面前，由于這幾類訪客對店鋪寶貝有所印象，因此點(diǎn)擊率效果最明顯，點(diǎn)擊機(jī)率最大，引進(jìn)流量最精準(zhǔn)的人群渠道。因此，買家再次看到產(chǎn)品后直接下單購買幾率較大，很利于轉(zhuǎn)化提升。優(yōu)質(zhì)客戶的缺點(diǎn)：流量普遍偏低，需要不斷提升溢價(jià)權(quán)重，來換來展現(xiàn)和點(diǎn)擊。可通過關(guān)鍵詞：偏泛詞、泛詞來帶動流量缺口。
3.自定義人群優(yōu)點(diǎn)：可以通過不同維度設(shè)置人群定位，很好地控制好流量導(dǎo)入數(shù)量。并且自定義人群流量最大，對于維度的設(shè)置，可以借助生意參謀等工具定位店鋪目前用戶人群。自定義人群缺點(diǎn)：流量的引入在相對容易的情況下，轉(zhuǎn)化效果并不是很樂觀，流量精準(zhǔn)性不如優(yōu)質(zhì)客戶、需要關(guān)鍵詞配合來提升流量精準(zhǔn)性。
4.天氣人群優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)店鋪推廣的產(chǎn)品進(jìn)行天氣標(biāo)簽的選擇，相當(dāng)于在選擇地域投放的基礎(chǔ)上進(jìn)一步精準(zhǔn)，對于非標(biāo)品類目更加適用。天氣標(biāo)簽缺點(diǎn)：根據(jù)天氣的變化，需要經(jīng)常更換我們所設(shè)置的人群標(biāo)簽。車手們在選擇開啟搜索人群的時候，可以結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。
四．如何設(shè)置自定義人群標(biāo)簽&天氣標(biāo)簽
1. 自定義人群標(biāo)簽設(shè)置參考緯度
1）. 生意參謀——市場行情——買家人群
2）客戶關(guān)系管理——客戶畫像——客戶特征分布
3）生意參謀——訪客分析——會員等級&消費(fèi)層級
綜合行業(yè)（買家人群）、客戶畫像（成交客戶）、訪客分析3點(diǎn)來設(shè)置我們的自定義人群標(biāo)簽，可以嘗試設(shè)置多個標(biāo)簽組合來進(jìn)行測試。
2. 天氣標(biāo)簽設(shè)置參考緯度
1）生意參謀——訪客分析——訪客數(shù)占比排行
2）生意參謀——訪客分析——下單買家占比排行
設(shè)置天氣標(biāo)簽首先要了解天氣標(biāo)簽里的各個維度的含義，然后再根據(jù)店鋪以及寶貝本身搜索和成交較多的地域的溫度、空氣質(zhì)量等進(jìn)行查詢，從而篩選出我們適合我們的天氣標(biāo)簽。
五．搜索人群關(guān)鍵詞選擇
1.一個計(jì)劃一個寶貝直通車關(guān)鍵詞可添加200個，關(guān)鍵詞添加需要不同的時期添加不同維度的關(guān)鍵詞，
.把關(guān)鍵詞分成3個時期進(jìn)行添加，每一個時期間隔10天（根據(jù)搜索人群的反饋來把控時間增加與減少）前期主要添加長尾詞及精準(zhǔn)詞，能更多的引進(jìn)精準(zhǔn)流量，但是整體展現(xiàn)量較少，流量偏少，此時需要搜索人群開始配合關(guān)鍵詞提升。
六．搜索人群和關(guān)鍵詞如何優(yōu)化提升
如何優(yōu)化提升分為：前期、中期、后期3個階段
1.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升前期：
（1）針對關(guān)鍵詞：添加長尾詞，高出價(jià)
（2）關(guān)鍵詞目的：多渠道多維度的長尾詞高出價(jià)來最大化提升精準(zhǔn)詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。
（3）設(shè)置目的：長尾詞最終獲取的展現(xiàn)量具有局限性，無法提升到精準(zhǔn)流量最大化，整體展現(xiàn)量會出現(xiàn)偏低現(xiàn)象，但是精準(zhǔn)性較高的優(yōu)勢可通過優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)性。在長尾關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)客戶2方面共同促進(jìn)下，可使轉(zhuǎn)化最大化。
（4）最終結(jié)果：換取高點(diǎn)擊率、高質(zhì)量得分以及長尾詞全網(wǎng)展現(xiàn)量。
2.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第一階段：
（1）進(jìn)入中期，需要根據(jù)前期長尾詞和搜索人群效果維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。重點(diǎn)關(guān)注精準(zhǔn)詞的投入產(chǎn)出比、點(diǎn)擊率和搜索人群的ROI.中期一階段此時精準(zhǔn)詞的投入產(chǎn)出相對都比較高，主要是優(yōu)質(zhì)客戶的高精準(zhǔn)人群的定位，并且點(diǎn)擊率提升較快。
（2）中期一階段優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)化：根據(jù)預(yù)算實(shí)際情況拉升搜索人群溢價(jià)，前期低溢價(jià)流量引進(jìn)較少，此刻無論是精準(zhǔn)詞和搜索人群反饋都較好，需要進(jìn)一步提升精準(zhǔn)流量。主要通過搜索人群溢價(jià)來提升。
（3）中期一階段做法的結(jié)果：直通車賬戶整體基礎(chǔ)提升，在次添加關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞的起點(diǎn)（基礎(chǔ)）較高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)較高。減少培養(yǎng)周期，和資金投入。
3.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第二階段：
（1）中期一階段把直通車整體基礎(chǔ)提升起來，進(jìn)入二階段：
1）添加偏泛詞（質(zhì)量得分較高，出價(jià)略低于精準(zhǔn)詞20-30%，測試偏泛詞反饋）；
2）開啟搜搜人群優(yōu)質(zhì)客戶溢價(jià)為100%左右。
3）中期二階段設(shè)置目的：店鋪寶貝銷量提升需要大流量扶持，精準(zhǔn)詞和優(yōu)質(zhì)客戶出現(xiàn)共同弊端：流量偏低，需要大流量引進(jìn)。此刻添加偏泛詞，來提升流量引進(jìn)，一方面關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)偏高，另外一方面減少關(guān)鍵詞培養(yǎng)周期。
（2）中期二階段測試反饋：在“前期”和“中期一階段”精準(zhǔn)詞培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)之下，整體直通車基礎(chǔ)提升，跳過第一次買家展現(xiàn)，直接第二次、第三次展現(xiàn)；開啟自定義人群后，點(diǎn)擊率效果提升較快，而且測試轉(zhuǎn)化效果較好，轉(zhuǎn)化率高于全店成交轉(zhuǎn)化率，略低于精準(zhǔn)詞成交轉(zhuǎn)化率。
4.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升中期第三階段：
（1）中期二階段把自定義人群測試出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)值之后，進(jìn)入中期三階段。
（2）中期二階段反饋結(jié)果：優(yōu)質(zhì)客戶訪問店鋪、潛在客戶寶貝轉(zhuǎn)化。
5.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升后期第一階段：
（1）后期1階段優(yōu)化：關(guān)鍵詞添加泛詞；搜索人群再次集中于：優(yōu)質(zhì)客戶。
（2）后期1階段優(yōu)化目的：泛詞普遍點(diǎn)擊率低、競爭力高、轉(zhuǎn)化率差、質(zhì)量分?jǐn)?shù)培養(yǎng)時間較長，因此，需要搜索人群“優(yōu)質(zhì)客戶”來培養(yǎng)提升點(diǎn)擊率，優(yōu)質(zhì)客戶：溢價(jià)初步保持于150%，根據(jù)7天一周期關(guān)注泛詞點(diǎn)擊率，優(yōu)化調(diào)整至200%，根據(jù)泛詞點(diǎn)擊率數(shù)值適當(dāng)進(jìn)行降低，隨時關(guān)注泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和轉(zhuǎn)化效果。主要再次通過優(yōu)質(zhì)客戶高精準(zhǔn)性短時間培養(yǎng)提升泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊率。
?。?）后期1階段最終結(jié)果：泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升；點(diǎn)擊率效果提升明顯、成交金額提升明顯。存在弊端：流量明顯不夠，銷量增長速度逐步減慢。6.搜索人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化提升后期：
（1）搜索人群步入后期優(yōu)化方向：多維度自定義人群開啟，根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化效果調(diào)整溢價(jià)。
（2）自定義人群設(shè)置：多維度添加，受眾年齡依據(jù)市場行情、店鋪人群畫像進(jìn)行篩選。
自定義人群反饋調(diào)整：開啟自定義人群后針對溢價(jià)放低至20%以下，不同的受眾人群對店鋪商品的反饋不一致，需要先通過低溢價(jià)進(jìn)行測試，之后根據(jù)流量引進(jìn)情況進(jìn)行溢價(jià)提升至100%或者以上即可測試出優(yōu)質(zhì)受眾人群計(jì)劃，針對反饋較差計(jì)劃進(jìn)行降低溢價(jià)；保留轉(zhuǎn)化率較高、成交額較高的自定義人群進(jìn)行高溢價(jià)投放引流，轉(zhuǎn)化好的興趣標(biāo)簽組可以繼續(xù)加大，不好的標(biāo)簽降低或者暫停！后期自定義人群作用：彌補(bǔ)關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)客戶引進(jìn)流量的局限性，通過反饋?zhàn)詈玫娜巳簛硖嵘a(chǎn)品流量最大化，轉(zhuǎn)化最大化，銷量增長速度最大化。
七．總結(jié)
1.搜索人群是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上溢價(jià)，車手們結(jié)合店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行合理的溢價(jià)。
2.在設(shè)置自定義人群標(biāo)簽是，參考行業(yè)數(shù)據(jù)、店鋪人群畫像進(jìn)行設(shè)置更加精準(zhǔn)。
3.在設(shè)置天氣人群標(biāo)簽的時候，先了解每個標(biāo)簽所代表的含義以及自身的產(chǎn)品的屬性，再結(jié)合店鋪及產(chǎn)品的流量及成交地域排行進(jìn)行選擇。
4.在選擇關(guān)鍵詞投放以及搜索人群溢價(jià)時,要有一定的策略，建議選擇關(guān)鍵詞的方法是：先精準(zhǔn)，后大詞；關(guān)鍵詞出價(jià)以及搜索人群溢價(jià)也有不同的玩法：關(guān)鍵詞低出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)適合培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，以及寶貝的權(quán)重，根據(jù)其表現(xiàn)再拉高關(guān)鍵詞出價(jià)，更能帶來流量；關(guān)鍵詞高出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)適合新店或者店鋪預(yù)算充值的店鋪，可以更快的獲得流量；關(guān)鍵詞高出價(jià)，搜索人群低溢價(jià)適合店鋪預(yù)算相對飽和，高溢價(jià)很容易超出預(yù)算，需循序漸進(jìn)優(yōu)化調(diào)整，車手朋友們根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，希望對大家有所幫助！
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