季節(jié)過渡期直通車該怎么玩

許多店鋪類目都有自己的換季過渡期，在進入冬季過渡到春夏季的時候，全網搜索量下降，店鋪流量也下降，以致于店鋪銷量下滑，而淘寶直通車的推廣也受到影響。例如女鞋類目，短靴去年同期搜索量下滑，夏季新品涼鞋，從3月初開始搜索量上升，持續(xù)到7、8月份。女鞋類目這樣的季節(jié)過渡期直通車該怎么玩呢？

首先，店鋪到了寶貝換季，淡季的寶貝處于清倉的階段，推廣淘寶直通車時，要從關鍵詞入手，精簡化。刪除無效的關鍵詞，例如過去30天只有花費沒有轉化的關鍵詞，ROI和轉化率低的關鍵詞等，這些詞可以刪掉，然后篩選轉化高的精準詞，可以適當提價引流。盡量提高淡季寶貝的轉化率。

第二，寶貝上新，換季寶貝預熱推廣。 選款、培養(yǎng)流量，培養(yǎng)精準的高轉化詞 上新的寶貝缺少各方面的數據，還需要測款，可以用長尾詞多寶貝推廣引流測試選款。然后選擇寶貝側重優(yōu)化培養(yǎng)，優(yōu)化關鍵詞，培養(yǎng)高匹配的精準詞，后期旺季的時候，寶貝的精準詞有基礎，質量分已經培養(yǎng)起來，提高引流轉化率。

預熱寶貝選詞時，可以建議多使用大詞，提高寶貝的展現點擊，而且大詞在淡季的時候競爭會相對比較小，PPC可以控制，但是小賣家預算比較少的時候，建議主要還是側重精準長尾詞，比較好控制預算。

第三，設置適宜的區(qū)域投放。 例如涼鞋，3、4月份北方氣溫仍然波動，可以參考去年同時間段的行業(yè)人群地域數據，再結合之前直通車地域投放的報表數據，進行篩選，去掉一些無效的投放地域。

第四，開啟淘寶直通車定向推廣測試?？梢愿鶕赇伒漠a品定位，定向設置投放，通過多個維度推廣測試，分析推廣數據，觀察關鍵詞推廣和定向推廣的數據，轉化率高的可以側重調整優(yōu)化，提高新品寶貝的轉化幾率。定向推廣的流量存在不穩(wěn)定性，但是通過定向設置，可以投放到精準人群中，有效提高轉化幾率。

第五，結合店鋪寶貝優(yōu)惠活動推廣。冬季過渡到春夏季寶貝推廣，店鋪有提高促銷優(yōu)惠力度，淘寶直通車要結合店鋪優(yōu)惠活動推廣，設置優(yōu)惠券或者打折，因為這個時期的買家是處于觀望態(tài)度，可買可不買，但是預熱寶貝有優(yōu)惠活動，可提高買家的轉化幾率，要搶占先機，提高寶貝的轉化幾率，提高寶貝的自然權重，才能提高寶貝的自然排名引入免費流量。

以上是關于換季過渡期直通車的玩法，各位賣家可以根據以上的建議進行直通車的操作：

1. 推廣淘寶直通車時，要精簡關鍵詞；

2. 換季的寶貝需要預熱推廣；

3. 設置適宜的區(qū)域投放；

4. 開啟淘寶直通車定向推廣測試；

5. 結合店鋪寶貝優(yōu)惠活動進行推廣。